Comments on: Advertising: Cum se arunca banii pe fereastra

By: Garantezi că vând mai mult dacă bag reclamă? » blog of zoso

Garantezi că vând mai mult dacă bag reclamă? » blog of zoso — Tue, 29 Mar 2011 07:07:29 +0000

[...] Dintr-un articol foarte mişto al lui Marius. [...]

By: Cerere si Oferta. Eficienta. Rezultate. De ce este buna criza financiara? | Liviu Taloi

Sun, 08 Feb 2009 14:22:51 +0000

[...] ianuarie 28 citesc un post interesant al lui Marius Sescu – Advertising (sau) Cum se arunca banii pe fereastra. In esenta un post care striga disperarea clientilor mici pe care probabil ii reprezinta. Clienti [...]

By: Choose it - Eficienţa canalelor de promovare

Choose it - Eficienţa canalelor de promovare — Fri, 06 Feb 2009 00:07:21 +0000

[...] citit aici un post în care se face referire la difuzarea reclamelor la radio , tv şi online.Întradevăr , [...]

By: zvoner

zvoner — Thu, 05 Feb 2009 15:28:58 +0000

O Mariuse, ca publisher stiu prea bine cum sta treaba. Eu am dat un exemplu de cum ar trebui sa mearga ea

Din pacate in Romanica publisherii se sufoca din lipsa de bani, regiile din lipsa de idei, agentiile prospera in ciuda ideilor proaste iar clientii se uita crucis la banii aruncati pe fereastra pe tot felul de campanii destepte.

Important e ca aude seful spotul publicitar imbecil de la radio, in drum spre serviciu

By: Marius Sescu

Marius Sescu — Thu, 05 Feb 2009 15:22:37 +0000

@zvoner – corect, fiecare element are rolul lui, dar cand te trezesti ca ai bugetul de 15.000 euro in loc de 50 pentru o campanie, incepi sa te gandesti la eficienta: unde sa ii bag? care ma trage mai putin in piept? care scoate discountul cel mai bun?…

Sa nu uit, ceea ce spui tu acolo e frumos, dar mai sunt si niste comisioane pe care unii vor neaparat sa le incaseze, cand se joaca in grupa mare.

In grupa mica ar putea functiona cum spui tu, daca toti ar fi open mind.

By: zvoner

zvoner — Thu, 05 Feb 2009 14:38:12 +0000

Marius, am vazut bannere top 728×90 care au avut intre 0.30% si 3-4% rata de click (si nu, alea cu rata de click mare nu erau rollovere). Nu m-as grabi atat de tare sa spun ca bannerele clasice sunt revolute, pentru ca as cadea in capcana de a spune ca publicitatea pe TV/radio/print e revoluta.

Fiecare element are rolul sau in mixul de publicitate. Fara indoiala ca daca ai un magazin online, primul lucru pe care trebuie sa-l faci este sa bagi banii in search advertising, in SEO si in toate chestiile care iti vor aduce apoi mii de clienti pe site fara a mai cheltui un ban. Deci nici macar pe publicitate clasica (off sau online), nici macar pe awareness.

Toata lumea vrea campanii neconventionale, virale, samd. Au si astea rolul lor, insa daca nu sunt sustinute de celelalte elemente, degeaba se fac.

Exemplu: s-a lansat Opel Insignia in Romania, a inceput campania pe TV, radio si print. Pe online inca nu. Totusi, de 10 zile de cand a inceput, cautarile despre aceasta masina pe online au crescut cu 500%. Peste 1000 de oameni cauta zilnic aceste cuvinte cheie. Si le cauta, evident, pe google.

Dar conversia nu se realizeaza, caci site-ul dedicat masinii nu apare in primele rezultate, iar agentia care a gandit campania de comunicare nu a activat inca advertisingul pe site-urile din top 5 links pe acele cuvinte cheie.

Cu alte cuvinte, campania tv a mers struna, insa miile alea de potentiali clienti (cei mai calificati posibil) care chiar cauta sa stie/vada/pipaie masina nu sunt atinse deloc, absolut deloc de ea.

Normal era asa: ai campanie pe medii clasice, realizezi conversia online. Le iei numele, datele personale, ii agati pentru un drive-test, ii aduci in showroom unde apoi ii vrajesti cu agentii tai de vanzari, si gata, ai transformat aia 100.000 de euro dati pe campanie in vanzari imediate.

Asa, omul afla de masina, cauta el ceva pe net, apoi se lasa pagubas sau amana decizia de a se duce la showroom. Alt exemplu: ok, importatorul face campania, dar tu ca dealer vrei sa vinzi tu insuti 1000 de Insignia, invingandu-ti concurenta din partea celorlalti dealeri, ok? Pai atunci afla unde se ‘adapa’ clientii de Insignia, si incepi sa-i vanezi pe site-urile alea. Ei vor veni la tine, nu la ceilalti, tu vei face vanzari si ei nu.

Of, e atat de simplu si costa atat de putin. Dar in realitate se intelege atat de greu si se toaca banii atat de aiurea…

By: Marius Sescu

Marius Sescu — Thu, 05 Feb 2009 13:29:47 +0000

Nu doar cercetarea, ci mai ales punerea in practica a informatiilor acumulate.

Pana mea, pe scurt ideea e ca se vor ridica acele canale care ofera rezultate masurabile. Deja in Iasi pe centru s-au inmultit panourile goale, deci cu outdoor-ul ne-am lamurit.

TV-ul inca rezista, dar am impresia ca la ratecard-uri a inceput sa fie schimbata metoda de calcul.

As vrea sa vad multe idei neconventionale, guerilla marketing, virale, campanii care sa lase lumea masca. Ramane de vazut.

By: Diana

Diana — Thu, 05 Feb 2009 13:14:01 +0000

Corecteaza-mă, dacă greşesc! Să zicem că avem clientul X, care are un buget mediu pentru promovare. Şi să zicem că a angajat o agenţie de media de talie medie care să-i împartă banii. Avem un account (= media-planner), câţiva media-buyeri şi un om de la research. Şi mai avem un director de agenţie care vrea comisioane mari. În cazurile fericite, există şi un om de strategie. Şi ce face media-plannerul? Vorbeşte cu researcherul: “Dă-mi şi mie nişte informaţii despre ăştia între 30 şi 40 de ani, venituri average, zi-mi ce fac în timpul liber! Şi dă-mi şi nişte date de audienţă de pe infosys!” După care face o listă: TV în primul rând, outdoor, radio, poate print, online mai puţin. Vorbeşte apoi cu buyerii. “Ia-mi şi mie discounturi de la cutare, cutare şi cutare pentru o campanie X, de atâtea zile/săptămâni”. Şi să nu uităm de comisioane. Aşa că, despre ce nişă vorbim? Agenţia a împărţit bugetul, clientul a bifat şi toată lumea e fericită. Sau era. Acum suntem în criză. Vânzările au scăzut. Clientul o să vrea să ştie cu exactitate pe ce se duc banii lui şi care e ROI-ul. Presiunea creşte. Cei care nu vor aduce rezultate, vor muri. De asta se bate atâta monedă pe cercetare, cantitativă şi calitativă, şi pe strategie. Şi cred că cercetarea profundă şi strategia deşteaptă vor face diferenţa în perioada următoare. Şi pentru client, şi pentru consumator.

By: Marius Sescu

Marius Sescu — Thu, 05 Feb 2009 11:41:15 +0000

@kingquizz – aia e varianta oficiala.

By: kingquizz

kingquizz — Thu, 05 Feb 2009 11:33:19 +0000

Ar fi bine pentru online-ul romanesc sa se faca o relocare de buget spre el dinspre tv. La noi, inca, nu se investeste serios in partea de internet. Se vorbea la capitolul bloguri de o suma destul de mica( sub 100.000 euro anticiparea pe 2009).

By: seedee » Arhiva » Parerea mea despre promovare

seedee » Arhiva » Parerea mea despre promovare — Thu, 05 Feb 2009 11:11:04 +0000

[...] de la Marius via Zoso ca nu e foarte indicat sa investesti in advetising la tv, in presa scrisa ori la [...]

By: Marius Sescu

Marius Sescu — Thu, 05 Feb 2009 09:42:06 +0000

@Krossfire – bine punctat cu eficienta TV in Romania, doar ca este eficient mai ales pentru bunuri de consum.
De ex, pentru masini de lux mi se pare mult mai utila o abordare directa.
ATL a scazut mult, deja vad spatii goale in locatii unde inainte asteptai luni intregi ca sa intri.
Miscarea logica ar fi cresterea interesului pentru promovarea neconventionala, desi la noi mai sunt multe bariere de depasit.
Da, nora pentru mama are priza la segmentul low ( te sperii ce specimene bantuie pe internet), la inceput chiar nu ma asteptam sa fie atatea comentarii. M-am plictisit, asa ca am inchis comentariile, sa moara Gabriela de ciuda.

@Razvan – nu bat campii, doar daca nu vrei sa vezi ce este evident. Nu am spus ca este mai eficient oriunde, oricand, pentru orice produs, doar ca sunt situatii unde e clar indicat sa apelezi (si) la el. De ex, magazinul online care vrea sa vanda, pentru ca din asta traieste, dar in schimb baga banii in reclame TV care ii asigura doar o crestere a notorietatii, prea putin eficienta pentru inceput.

Legat de radio, asculta intr-o pauza de reclame cate numere de telefon si adrese auzi, vei fi surprins sa vezi ca se ajunge si la 50% din spoturi.

Legat de comunicarea pe timp de criza, normal ca trebuie sa comunici mai ales in perioade de genul asta, doar ca devine mult mai important si ce comunici/cum comunici versus banii pe care ii bagi si eficienta finala a mediului prin care ai comunicat.

Daca nu te promovezi mori, dar si daca te promovezi ineficient vei muri.

By: razvan

razvan — Thu, 05 Feb 2009 09:09:45 +0000

nu mai bate cimpii cu eficienta online-ului in defavoarea tv-ului. in primul rind depinde ce-ti propui prin acea campanie – vrei awareness, vrei vinzari, vrei whatever. pe de alta parte, costul pe mie de persoane atinse (CPT) este infinit mai mic pe tv decit pe orice alt mediu. nu uita ca tv-ul are inca cea mai mare acoperire dintre toate mediile si e primul pe care il iei in calcul cind vrei sa atingi cit mai multe persoane.
in ceea ce priveste radio-ul, nu stiu daca ai observat, in general campaniile de-acolo sint promotii. de ce site, numar de telefon si adresa ai nevoie la asa ceva? gizas…
mie mi se pare ca te iei de publicitate asa, de-aiurea. cine nu comunica, moare – mai ales acum. probabil n-or sa mai fie asa multe campanii de imagine, ci campanii care sa vinda, multe promotii.
hai pa!

By: krossfire

krossfire — Thu, 05 Feb 2009 08:40:49 +0000

P.S : Vad ca reteta mea cu ”Nora pentru mama” a functionat. Acum doi ani cand s-a lansat emisiunea am postat trimitandu-i pe autori la origini. Am incasat 300 si ceva de comentarii intr-un timp foarte scurt…pe-atunci nu exista forumul oficial !

http://krossfire.wordpress.com/2007/02/21/nora-pentru-mata/ (Ignora eroarea din titlu)

By: krossfire

krossfire — Thu, 05 Feb 2009 08:36:47 +0000

Sunt cateva inadvertente si presupuneri in special in ceeea ce priveste judecarea unor tipuri de reclama. In cazul reclamei radio eficienta este destul de mare la tot ce tine de masini (asigurari, retele de service-uri, etc) pentru ca radioul se asculta in principal in masina si pentru ca am vazut cifrele.

De asemenea, TV-ul este inca eficient la noi. Faptul ca lumea se uita mai mult la TV decat consuma Internet (scuzati cacofonia) nu mira pe nimeni, suntem in Romania. Faptul ca inca se mai inregistreaza cresteri reale in vanzari este ceva ciudat ce nu poate fi explicat decat prin logica ciocanului a lui Luke Wilson ”Daca-i dai unui copil un ciocan va omori foarte probabil o musca dar ar fi mai eficient un adult cu un plici” . Adica, suficient lovit cu porcarii, publicul va retine subconstient brandul.

In rest, mai toate marile firme de publicitate se orienteaza spre BTL (Below the line – promotii, evenimente, stunt-uri, colaborari cu PR-ul, etc). E mult mai ieftin pentru client. Trei mari firme (filiale) au la ora actuala reduceri de buget de peste 30% ceea ce arata ca producatorii de nisa nu mai investesc mai deloc in publicitate. Ramane producatorii mari de bunuri de consum care vor face in continuare reclame pe tv, radio si in print (vezi McDonalds) pentru ca vor sa-si pastreze brand equity-ul. Ei stiu ca vor vinde oricum…

Practic, in cazul media sunt doua situatii extreme favorabile : Slab dezvoltata (lumea a treia) – aici publicitatea merge la fix pentru ca ai multi oameni pe putine canale si foarte bine dezvoltata (America) unde iar publicitatea merge prin nisare iar preturile sunt foarte mici (pentru ca sunt foarte multe posturi si suficient public).

Situatia cea mai putin dezirabila este cea pe care o intalnim in Romania la ora actuala : Ai mult radio , mult TV, mult Internet si foarte putin public in comparatie. Publicul existent ciupeste de multe ori cate putin din toate asa ca reach-ul tau ca advertiser este minim !

By: zoso's blog

zoso's blog — Thu, 05 Feb 2009 04:34:55 +0000

de promovare sau o reclama: Garantezi ca asta ma va face sa vand mai mult? Daca raspunsul e DA, GO FOR IT! Altfel, reorienteaza-te. In 2009, banii de aruncat aiurea din bugetele de marketing s-au terminat. Dintr-un articol foarte miştoal lui Marius. Problema pe care o am este cea cu garanţia. Băi, eu îţi garantez. Dar… Tu ai cel mai bun produs de pe piaţă? Ah, nu? Zici că sunt alţii care au produse similare. Aha. Hai că o dăm din

By: Marius Sescu

Marius Sescu — Wed, 28 Jan 2009 18:13:42 +0000

@Comisarul – prost nu e cel care vinde ci…

By: Comisarul

Comisarul — Wed, 28 Jan 2009 16:29:34 +0000

@mariusSescu
- sigur ca la asta te refereai
da pe internet cum functioneaza? nu tot asa? nu se vand bannere la numar de afisari? si afisarile alea cate click-uri aduc. si clickurile cate conversii?
Am un prieten cu un magazin online care imi povestea ca a spart 600 EURO pe un site cu peste 300.000 Unici pe luna.
Inca nu spui care . Si i-a adus in total vreo treij de click-uri si nicio conversie. Nu-i tot aia?
Macar publicitarii clasici pot sa vina si sa spuna: Campania X s-a simtit in vanzari uite asa…

By: Marius Sescu

Marius Sescu — Wed, 28 Jan 2009 14:43:57 +0000

Comisarul – normal ca si produsul trebuie sa fie vandabil. Eu ma refeream mai ales la cazurile in care vine Costica cu oferta si incepe sa turuie, dar nu iti promite nimic concret.

El ar trebui deja sa stie ce vrei tu sa promovezi si sa aiba niste estimari. Insa in realitate asta nu se intampla.

Bine ar fi daca ar functiona publicitatea in regim de voodoo.

By: Marius Sescu

Marius Sescu — Wed, 28 Jan 2009 14:17:09 +0000

Dojo – daca te ocupi de repartizarea bugetului e posibil sa intri si pe radiourile nisate. Oricum, pe comercial deja e prea aglomerat. E adevarat ca sunt si contrangeri.

Mono – nu cred ca sunt prea agresiv, dar unele campanii mi se pare ca sunt facute chiar fara nici un scop precis.