Marketing afiliat: recomandari pentru prieteni

Marketingul afiliat nu merge in Romania. Ba da, de fapt merge, zic unii. Depinde pe cine intrebi si de ce parte a baricadei este aceea persoana.

Am testat acum ceva timp cam toate variantele oferite de sistemele de marketing afiliat de la noi.Vroiam sa vad care ar fi metodele cele mai eficiente dintre cele oferite: widgeturi, bannere, linkuri cu referral.

Prima impresie ar fi ca marketingul afiliat nu merge. Pai cum asa, sa am eu 10000 de afisari cu widgetul ala meserias si nici macar un client care sa cumpere prin intermediul meu? Nu se poate, marketingul afiliat nu merge, e doar reclama gratuita pentru firmele care se promoveaza astfel. Ei castiga afisari si notorietate, eu imi aglomerez spatiul inutil.

Siigur asa e? Problema publisherilor, sau cea mai mare problema de fapt, e alta!

O mica analogie

Sa spunem ca vrei sa iti cumperi un casetofon auto. Nu esti decis 100%, dar daca gasesti o oferta buna nu o vei lasa sa scape. Ai fost prin cateva magazine, ai vazut cateva modele, ai pus cateva intrebari, dar pana acum nu ai gasit nimic. Ai senzatia ca vanzatorii vor doar sa iti vanda casetofonul X, chiar daca nici macar nu stiu ce optiuni are acesta. Nu le pasa de tine si de necesitatile tale,. Ei vor doar banii tai. In majoritatea cazurilor, e adevarat.

Intr-o zi te intalnesti cu un prieten. Dupa discutiile obisnuite despre criza si salarii ajungi si la subiectul masini. Intamplator prietenul iti spune ca si-a cumparat recent un casetofon auto de la un magazin pe care tu nu il stii. Culmea, are exact dotarile pe care le vrei tu. Mai mult, e la un pret foarte bun, iar prietenul iti spune ca de cand il are e foarte multumit de el, ba chiar se ofera sa iti si arate cum functioneaza. Ai incredere in prietenul tau, stii ca e expert in electronice, deci il crezi, mai ales ca iti face si o scurta demonstratie. Iti spune de unde a cumparat casetofonul si iti sugereaza sa mergi acolo. In plus iti recomanda sa le zici celor de la magazine ca el te-a trimis, pentru a te asigura ca vei fi tratat cu atentie maxima. Deja te-a convins, ba chiar ii multumesti.

In aceeasi zi ti-ai cumparat deja casetofonul, la recomandarea prietenului tau. Esti multumit de afacerea facuta. Ei, in momentul asta mai conteaza daca prietenul tau ar avea un comision de 5% din vanzarea casetofonului?

Revenim la marketingul afiliat si eficienta lui

Widgeturile, bannerele, linkurile inserate in articole sunt ok, dar cat timp nu exista o relatie de incredere intre tine si cititorii tai e degeaba. De aceea in primul rand e important sa te asiguri ca cititorii tai au incredere in tine. Trebuie sa le recomanzi doar produse sau servicii pe care le-ai folosi si tu, pentru ca astfel ei vor avea incredere in recomandarile tale.

In al doilea rand, marketingul afiliat tine de nisa site-ului si de experienta publisherului/bloggerului. Degeaba afisezi tu un banner imens prin care cititorii tai pot cumpara ultima carte a lui Seth Godin dintr-o librarie online, daca tu publici poze cu Gina Pistol goala, noutati despre gripa porcina si ce manele noi a mai scos Guta. Cei care citesc chestiile astea nu sunt interesati de marketing online, iar cei care sunt interesati de marketing nu vor ajunge prea des la tine pe site.

La fel, degeaba scrii un review pentru un telefon mobil in care inserezi douazeci de linkuri, daca tu nu stii nici macar ce inseamna stand-by, GPS, AD2P, UMTS, EDGE, touchscreen… Nimeni nu va face click pe linkurile respective, nimeni nu va cumpara prin intermediul tau, deoarece toti vor sesiza ca nu scrii din propria experienta si recomandarile emise de tine nu sunt pertinente si credibile.

Pentru cei interesati de marketing afiliat

Marketingul afiliat inseamna construirea unei relatii de incredere cu cititorul si recomandarea unor produse sau servicii bune, pe care le-ai cumpara si tu. In plus, e vital sa scrii din experienta, nu din auzite.

Daca vrei sa faci bani din marketingul afiliat trebuie sa te decizi: vrei sa fii vanzatorul interesat doar de bani sau prietenul expert care ii face recomandari de calitate cititorului?

Recomand eMAG pentru cumpărături online.

19 Comentarii

  1. Daca scrii despre marketing, ar trebui sa te afiliezi in zona asta.

    Daca scrii despre cuie, ar trebui sa te afiliezi despre cuie.

    Daca scrii despre barfe, politica, bancuri, poante,  ce mai face zoso si care e scorul la un meci, atunci marketingul afiliat nu merge.

    Cand o sa invatam ca in marketingul afiliat nu conteaza traficul, ci ce fel de trafic e si ce subiect trateaza site-ul – atunci o sa mearga si marketingul afiliat in .ro

    Pana atunci, marketingul afiliat merge doar la unii….cei care nu il confunda cu Adsense, in principal.

    (0)
  2. Frumos dar asa cum bloggerii sau detinatorii / realizatorii unor site-uri au de invatat si de perfectionat, tot asa si onor comerciantii. Este aiurea ca oamenii sa comande si sa afle apoi (probabil telefonic) ca respectivul produs nu se afla pe stoc sau ca vine in 5 zile. Logic, abandon mare la comenzi.. s’atunci? Cine trebuie sa VREA sa vanda? Sau e o implementare tipic mioritica a afilierii de ambele parti..

    (0)
  3. In calitate de reprezentant direct al uneia dintre primele retele de afiliere din Romania, Afilieri.com, as putea afirma ca marketingul afiliat online este inca la inceput de drum in Romania, iar advertiserii Romani nu au inca o cultura suficient de dezvoltata pentru a intelege importanta si eficienta marketingul afiliat si a programelor de afiliere.

    (0)
  4. @Nicolae – advertiserii romani nu au continut pe care sa il foloseasca in marketing afiliat.
    @krumel – merg sa ma afiliez la niste sextube-uri atunci :d. Cica prinde.

    (0)
  5. pe mine personal nu ma influenteaza „culoarea” site ului. de ex. daca pe site ul lui zoso gasesc un banner cu un laptop a carui pret si performanta imi convine nu vad de ce as avea o retinere in a l achizitiona…

    (0)
  6. un articol pe care ar trebui sa-l citeasca orice blogger ce vrea sa se implice in marketingul afiliat. Personal am inceput cu stangul iar pe parcurs mi-am revenit dar daca as fi citit un astfel de articol inainte poate m-ar fi scutit de multe neplaceri.

    (0)
  7. Eu o spun clar si raspicat.
    Pana cand nu vom renunta la a mai fi tigani ordinari si de a ne fura unul pe altul nu va reusi nici marketingul afiliat.
    Cand promovezi Emagul si reusesti sa vinzi in 20 de zile ,cum e cazul meu, 408 produse dar ti se anuleaza 40% din ele iar valoarea comisioanelor neplatibile ajunge la 75 % din valoarea comisioanelor confirmate , te cam ia sictirul. Si discutam aici de sute de mii de RON ca valoare totala a celor 408 produse.
    Asa ca te intorci la afiliatii tai din afara care nu te-au dezamagit si-i promovezi in continuare.
    De marketingul afiliat din romania te intorci poate peste 10 ani si mai faci poate o incercare , poate s-o mai schimba ceva.
    Daca nu … ne vedem poate peste 25 de ani.

    (0)
    1. Daca cei de la Emag te-au dezamagit asta nu inseamna ca toate programele de afiliere sunt la fel. Noi spre exemplu ne chinuim pe cat posibil sa NU anulam nici un comision insa mai sunt si cazuri in care produsul comandat nu se afla pe stoc iar clientul nu vrea sa mai astepte o zi – doua in plus pana ii soseste comanda.
      Cat despre programele de afara, e adevarat ca ei sunt mult mai seriosi, insa si la ei exista exceptii.
      Promovam la un moment dat un produs masculin la care castigam pana la 140$ per vanzare de la o firma cu care lucram de vreo 2 ani. In momentul in care am inceput sa vand mai mult de 15 produse deastea pe luna, baietii au inceput sa imi retraga bani din cont sub pretextul ca au returnat clientii produsele. Culmea era ca in toata perioada nostra de colaborare, in care am vandut sute de produse de toate felurile de la ei nu stiu sa fi avut mai mult de 5 – 6 chargeback’s. Iar toate fusesera la produse relativ ieftine si niciodata la aceeasi marca de produs. Iar acum cand ajunsese la o suma maricica de banuti pe luna, baietii au inceput sa retraga comisioane dar, doar de la produsul asta care avea cel mai mare comision. Si au tot facut asta timp de vreo 3 luni pana intr-o zi cand m-am hotarat sa le trimit un email in care le-am spus ca o sa renunt la ei si o sa trec la o firma concurenta pentru ca nu sunt fairplay si ca nu mi se pare corect sa ai atatea returnari si toate sa fie fix la cel mai scump produs.
      Mi-au raspuns, am scris ceva balarii pe acolo, au zis ca nu e vina lor, blah blah…si ca nu e cazul sa renunt la ei etc etc. Treaba e ca dupa vreo luna de la email vreau sa iti spun ca s-au oprit brusc retragerile de comision si nu au mai existat probleme de genul asta. Si culmea, am continuat sa colaborez cu ei inca vreo cativa anisori de atunci.
      Deci se poate si pe afara!!! In momentul in care ajungi sa generezi multe vanzari toata lumea are tendinta asta sa devina lacoma.

      (0)
  8. @Krumel are dreptate! Daca vrei sa faci bani din marketing afiliat trebuie sa:
    – te hotarasti ce vrei sa vinzi ex. leptopuri colorate
    – faci un site dragutz, adaugi continut de calitate cu ..lojik leptopuri colorate
    – seo pe „leptopuri colorate”
    – apoi pe inscrii la 2parale
    – faci adwords pe „leptopuri colorate” si [leptopuri colorate]
    ….
    dupa toate astea ar trebui sa se intample ceva…

    (0)

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile necesare sunt marcate *