Etichetă advertising

Am ajuns să facem reclame care nu arată a reclame

Într-o discuție mai largă despre creatorii de conținut și rolul lor în strategia de marketing, Răzvan Acsente, Chief Marketing Officer la eMag, a confirmat ce vedem de câțiva ani pe social media și în cifrele din campaniile online, și anume că advertising-ul funcționează mai bine atunci când NU arată ca advertising.

De ce? Pentru că 85% din Gen Z preferă creațiile autentice, față de contentul clasic de brand. Cred că inclusiv generația noastră a ajuns să fie tot mai reticentă la reclamele clasice.

Mi-a plăcut și asta – Funnel-ul clasic de cumpărare cu care am fost obișnuiți atâția ani, Awareness – Interest – Desire – Action are o noua structura la Gen Z, definit de BCG ca 4S behaviors: streaming, scrolling, searching, and shopping.

Evident, asta nu înseamnă că toate brandurile trebuie să devină producătoare de conținut pe placul Gen Z, dar dacă încă ai rămas cu mentalitatea hai să facem un spot TV și după îl promovăm și pe internet, sau facem un afiș frumos format A3 și îl postăm pe Facebook, să nu te miri că arunci banii degeaba pe reclame online și clienții nu sună.

Dacă nu ești eMAG, dar vrei să vinzi pe Meta, TikTok sau Instagram în 2026 (pentru că acolo e audiența ta, că există și firme care Nu au ce și cui să vândă acolo), iată ce trebuie să schimbi în strategia de promovare online:

1. Îmbrățișează stilul Lo-Fi pentru conținutul video. 85% din Gen Z preferă conținutul autentic, filmat cu telefonul. Pentru un brand mic, asta e o veste excelentă: nu ai nevoie de agenție de producție video. O reclamă filmată în depozit sau la birou, „brută” și sinceră, va avea un reach mult mai bun decât un banner grafic perfect lucrat, pe care lumea dă scroll instinctiv. Inclusiv brandurile mari fac asta, deși la ei e un pic diferit, filmează clipuri de de mii de euro ce par a fi făcute de un amator cu telefonul, e și asta o artă.

2. Folosește AI-ul pentru viteză, nu pentru strategie. Trendurile apar miercuri și mor joi. Folosește AI-ul (ChatGPT, Midjourney, Canva Magic Edit) ca să ajuți producția. Ai o idee? Folosește AI ca să faci 10 variante de text și 5 vizualuri în 10 minute. AI-ul ajută execuția, dar strategia nu se face cu AI, e nevoie tot de cineva cu experiență, care știe brandul și publicul.

3. Creatorii de conținut sunt noul Content Engine. Nu te gândi la influenceri doar pentru reach, ci ca la o sursă de conținut de calitate. Decât să plătești un fotograf scump, mai bine trimiți produsul la 3 microcreatori care știu să vorbească pe limba audienței lor. Folosește clipurile lor ca reclame rulate de pe contul lor, în parteneriat – au o rată de conversie mult mai mare. Nu strică să stabilești și asta în contractul de colaborare.

4. Social Media este noul Google. 1 din 2 tineri își începe cumpărăturile pe social media. Asigură-te că reclama ta nu doar vinde, ci și educă. Reclamele de tip „How-to” sau „3 motive pentru care ai nevoie de X” funcționează pentru că răspund nevoii de căutare a tinerilor direct în feed.

Concluzia? Advertising-ul în 2026 funcționează doar atunci când nu arată a marketing, ci a recomandare de la un prieten.

Citește mai departeAm ajuns să facem reclame care nu arată a reclame

De ce nu mai vedem reclame bune

Aveam un articol prin ciorne pe tema asta, cum că nu se mai fac reclame bune, memorabile, totul e gândit pentru a genera clicuri, like-uri, engagement, totul e măsurat, e analizat, se joacă doar la sigur, să nu supărăm clientul, să nu supărăm cumpărătorii, să nu ajungem ca Bud Light. Dar am găsit bucata asta de mai jos din Advertising For Skeptics, de Bob Hoffman, care sumarizează problema:

Advertising is different. We respect no history. We observe no principles. We have no connective tissue.

Every generation tosses out what was learned before and declares it dead. Marketing is dead. The “big idea” is dead. Positioning is dead. Brands are dead. Traditional media are dead.

Every generation invents its own clichés that mean nothing, but for a brief time pass for wisdom e.g., likeonomics, engagement, conversations, storytelling, empowerment, brand purpose…

The absence of principles is the dirty little secret behind why we engender so little respect in the business world. Well, that and Gary Vaynerchuk.

In most disciplines there are unifying principles. Some examples: Physics has the law of conservation of energy. Biology has natural selection. Economics has supply and demand. Baseball has spitting and scratching. These are fundamental to the nature of the endeavor. In advertising, what are the proven unifying fundamental principles that we all accept? If there are any, I don’t know what they are. A field of endeavor without principles is not a discipline – it’s a free-for-all.

Citește mai departeDe ce nu mai vedem reclame bune

Cum e viața într-o agenție de publicitate

Pe scurt viața într-o agenție este ca mersul pe sârmă, încerci mereu să păstrezi un echilibru între pretențiile uneori absurde ale clienților și realitățile din piață plus toanele colegilor și șefilor, mai ales prin agențiile mari. Dacă vă întrebați cum e viața într-o agenție câteva dintre clișee au fost ilustrate cu fotografii stock pe BoredPanda, și credeți-mă că sunt cele mai ușor de digerat, în realitate viața bate filmul, și multe dintre cerințele clienților sunt atât de absurde încât nu te-ar crede nimeni dacă am povesti.

Aaa, nu v-am zic de clientul care măsura logo-ul de pe site cu rigla, pe ecranul monitorului, și ne zicea cât trebuie să îl mărim? Sau de clientul care vroia să îi facem și lui un Facebook, dar mai bun? Sau de cel care vroia să îi construim un CMS de la zero, dar să nu coste mai mult de câteva sute de lei? Și mai sunt…

Citește mai departeCum e viața într-o agenție de publicitate

Agenția de marketing a viitorului

Pe Ad Age este un articol despre viitorul advertisingului și cum trebuie să se adapteze agențiile pentru a își păstra și atrage clienții. Evident, laitmotivul este că agenția viitorului este cea care va oferi servicii complete de marketing sub același acoperiș, clienții asta vor, să nu alerge după 50 de agenții diferite. Textul era fain, dacă nu era plin de bullshit-uri.

Citește mai departeAgenția de marketing a viitorului

Tu ai munci pe gratis?

Că tot se discuta acum câteva luni prin agenții despre participarea și neparticiparea la pitch-uri, unde tu vii cu idei de campanii geniale în speranța că prinzi un client, iar brandul te poate alege sau nu pe tine, că foamea e mare și are de unde să culeagă ideile. În viața reală lucrurile stau ca în clipul de mai jos, nici un om normal nu ar munci pe gratis.

Citește mai departeTu ai munci pe gratis?

Mituri din advertising distruse – The Golden Age of Bullshit

Mai jos e o înregistrare a unei prezentări realizate de Bob Hoffman la Advertising Week Europe 2014, despre miturile din advertising apărute de-a lungul timpului și predicții false.

Lumea se uită în continuare la televiziunea clasică, nu cea online (în State), TIVO nu a scăzut numărul de telespectatori care urmăresc canalele TV live, iar social media marketing-ul nu a influențat negativ advertisingul tradițional. Și mai sunt… Clipul e destul de lung, dar merită să vă uitați dacă lucrați în marketing, advertising sau online în general. Te aduce puțin cu picioarele pe pământ.

Citește mai departeMituri din advertising distruse – The Golden Age of Bullshit