Ambuscadele de marketing si Cupa Mondiala

Saptamana trecuta 36 de olandeze au fost evacuate de pe stadion la Cupa Mondiala si doua dintre ele au fost arestate, fiind eliberate ulterior. Motivul? Femeile erau imbracate in rochii portocalii care ar fi fost platite de Bavaria, aceasta culoare fiind asociata cu producatorul de bere. De retinut ca rochiile nu aveau logo-ul Bavaria si nici un alt insemn care sa apartina brandului.

ambuscada de marketing

Ce este ambuscada de marketing?

Ambuscada de marketing este o campanie de marketing, care are loc în jurul unui eveniment, dar nu implică plata unei taxe de sponsorizare la eveniment.

Pentru cele mai multe evenimente de orice semnificaţie, un brand va plăti pentru a deveni exclusive şi oficiale sponsor al evenimentului în o anumită categorie sau categorii, în exclusivitate şi acest lucru creează o problemă pentru una sau mai multe alte branduri. Aceste branduri vor găsi modalităţi de a se promova în legătură cu acelaşi eveniment, fara a plati taxa de sponsorizare şi fără a rupe orice legi.

Sursa

In esenta ambuscadele de marketing sunt actiuni de promovare a unui brand care incearca sa evite plata taxelor de sponsorizare la evenimente si nu trebuie confundate cu strategiile de guerilla marketing, care vor sa atraga atentia consumatorilor pe plan local prin creativitate si concepte inedite.

De ce ia Fifa masuri radicale de genul asta inpotriva ambuscadelor de marketing? Pentru a proteja sponsorii oficiali ai evenimentului, care contribuie cu sume importante. Cupa Mondiala 2010 din Africa de Sud ii are ca sponsori oficiali pe Adidas, Coca-Cola, Hyundai, McDonalds’s, Emirates si Budweiser. Cum ar reactiona Budweiser daca toate berile importante care nu au sponsorizat evenimentul si-ar trimite reprezentanti pe stadioane imbracati in culorile asociate berii respective? Cu siguranta si-ar retrage sponsorizarea. In plus contractele de sponsorizare garanteaza sponsorilor oficiali exclusivitatea.

Fifa nu incearca sa contracareze o simpla strategie de marketing, ci incearca sa isi pastreze veniturile, majoritatea provenind din vanzarea drepturilor de difuzare a meciurilor catre televiziuni si contracte de sponsorizare. Intre 2007-2010 Fifa a a avut venituri de 3.2 miliarde dolari. Mai multe de 60% din veniturile acestea provin din drepturile de difuzare TV si 30% din contractele cu sponsorii. Cum ar fi daca sponsorii nu ar mai avea motive sa se asocieze cu Cupa Mondiala? Fifa ar pierde o sursa importanta de bani si probabil nici Cupa Mondiala nu ar mai avea amploarea pe care o are acum.

Totusi, ambuscadele de marketing nu mai sunt o noutate la evenimentele sportive.

In 2008 la Campionatul mondial de fotbal Heineken a oferi palarii verzi  cumparatorilor olandezi care intrau pe stadion, multi reusind sa treaca cu ele de securitate.

In 1996 la Jocurile Olimpice din Atlanta Nike a acoperit orasul cu billboarduri si a distribuit bannere gratuit spectatorilor.

Pana si termenul “ambuscada de marketing” s-ar putea sa fie depasit, tinand cont de faptul ca sponsorii oficiali si organizatorii se asteapta ca alte branduri sa incerce strategii de promovare si fac tot posibilul sa le contracareze.

Morala: ambuscadele de marketing pot aduce companiilor care le organizeaza un plus de notorietate si reclama (aproape) gratuita, dar acestea trebuie sa se asigure de repercursiunile legale ale actiunilor intreprinse. Sponsorii platesc mult pentru a fi asociati cu un eveniment sportiv, iar organizatorii au tot interesul sa ii protejeze. In final e vorba de bani.

Oricum, a fost interesant sa vedem 36 de femei imbracate in rochite sexy pe stadion, nu?

Update: o galerie cu olandezele imbracate in portocaliu.

Ce am invatat de la Ion Iliescu despre marketing

Cu totii il stim pe Ion Iliescu, nume de cod “bunicuta”. Ex-membru PCR convertit la democratie, Iliescu a reusit performanta de a conduce Romania timp de 2 mandate, fiind actualmente presedinte de onoare al PSD. Totusi, chiar avem ce invata de la el despre marketing? Cred ca da. Ce putem invata de la el? Multe chestii legate de branding si interactiunea cu clientii, adica consumatorii.

Fii acolo unde sunt clientii tai

Cand si-a facut Iliescu blog in 2007 in politica romaneasca toti stiau sa arunce cu fluturasi si atentii. Intre timp toti politicieni importanti si-au facut site-uri si/sau bloguri, indiferent ca scriu ei pe ele sau cineva din echipa lor. Lectia este ca trebuie sa te adaptezi in functie de clienti, sa te promovezi acolo unde ei isi petrec timpul, sa fii in pas cu trendurile. Iliescu a stiut cum sa fie pe val (sau a avut consilieri buni).

Adapteaza-ti oferta la cerintele clientilor

Inainte de ’89 erau cateva milioane de membrii PCR. Dupa revolutie “au disparut” toti, multi dintre ei recalificandu-se in aprigi aparatori ai democratiei. Pe atunci erau la moda la idealurile socialiste, colectivizarea si repartizarea egala a averilor. Acum se poarta democratia, dreptul individual la fericire si bogatie, sansele egale pentru a reusi in viata etc. La fel e si atunci cand incerci sa vinzi un produs clientilor. Preferintele consumatorilor se modifica in timp, iar daca produsul tau ramane neschimbat sunt sanse mari ca acesta sa fie dat la o parte de ofertele concurentei. Trebuie sa verifici mereu piata, sa stii ce asteptari au clientii de la tine si sa vii mereu cu ceva pe placul lor. Iliescu stie cel mai bine cum sa se adapteze cerintelor publicului.

Fii mereu in prima linie, in lumina reflectoarelor.

Nu stiu cum reuseste, dar Iliescu apare mereu pe la stiri. Ba o adunare a partidului, ba o conferinta, ba o discutie despre politicA. Cel mai tare mi se pare atunci cand isi sarbatoreste Iliescu ziua de nastere. Nu exista televiziune, ziar sau site de stiri care sa nu faca un reportaj despre ce si cum a facut politicianul de ziua lui. Asta da atentie din partea mass-media. Cate companii stiu sa ramana in atentia publicului fara campanii costisitoare de promovare?

Rufele murdare se spala in familie, nu in public.

De putine ori am vazut stiri despre Iliescu in care personajul era prezentat intr-o lumina negativa. Nu stiu daca a reusit sa controleze mass-media sau a fost foarte atent cu iesirile in public, dar tipul stie cum sa isi intretina brandul. Nu l-am vazut pe Iliescu facand pe nimeni tiganca imputita, nu l-am vazut lovind copii in public, nu l-am vazut cum mergea in vizita la Sorin Ovidiu Vantu, nu am auzit nimic despre vreo matusa Tamara. Mai mult ca sigur ca omul are destule pacate, dar a stiut sa si le ascunda, la fel cum orice companie ar trebui sa aiba grija de imaginea publica si sa se fereasca de scandaluri.

Inainte sa aruncam cu pietre trebuie sa retinem ca de la orice persoana putem invata ceva care ne poate ajuta in activitatea noastra. Important e sa fim dispusi sa vedem si partile bune, nu doar elementele negative.