Când aveți putin să citiți People Don’t Buy Products, They Buy Better Versions of Themselves. Nu e vorba doar despre marketing, ci despre cum branduri cunoscute ca Apple, Samsung și Starbucks au pășit pe urmele Pepsi, schimbându-și strategia de promovare. Nu au promovat produsele, ci au promovat un stil de viață atractiv, cool. Și tu poți fi cool dacă cumperi telefonul X, sucul Y sau mașina Z.
Și strategia asta e aplicată acum de majoritatea brandurilor mari, oamenilor nu le pasă de specificații, dar le plac poveștile. Nu cumpărăm produse ale anumitor branduri pentru a citi fișa tehnică, ci pentru că vrem să fim și noi ca actorii ăia faini din reclamele lor, vrem să credem că și noi putem fi ca ei.
Toată lumea face acum mișto de Pepsi și de reclama lor plină de clișee, și presimt că cei care s-au ocupat de spot își vor lua multe șuturi, dar cred că mare parte din vină e a managerilor de brand sau directorilor Pepsi care au aprobat monstruozitatea. Am așa un feeling că intenția inițială a fost nobilă, hai să facem o legătură între Pepsi și realitatea din stradă, doar că s-au băgat prea mulți factori de decizie în seamă și a ieșit ce vedeți mai jos.
Felicitări echipei din spatele proiectului Turnul Nostru, chiar meritau să câștige, deși eu aveam niște dubii legate de mecanismul din spatele concursului Pepsi. Mă bucur că m-am înșelat și că pasarela din Alexandru, Iași va fi de acum puțin mai frumoasă. Sper ca și autoritățile din Iași să fie destupate la minte.
În altă ordine de idei, pe internet oamenii sunt foarte subiectivi și interpretează știrile așa cum le trece lor prin cap. Anda, o amică, i-a felicitat pe câștigătorii proiectului și s-a trezit că este prezentată într-un articol de pe un site anonim din Iași ca autoarea proiectului, iar când a cerut rectificarea articolului ea a fost catalogată ca fiind modestă.
Mare e grădina… și multe specimene bătute în cap umblă prin ea.
Au trecut 3 ani de la ultima campanie TV de amploare pentru gigantul american. În ultimii 3 ani nu aţi văzut prea multe reclame pentru Pepsi la televizor pentru că atenţia a fost concentrată asupra altor medii, de exemplu online-ul, cu Pepsi Refresh Project. Totuşi, ultimele cifre arată că în S.U.A Pepsi se află pe locul 3 la vânzari, primele 2 locuri fiind ocupate de sortimente Coca-Cola.
Vânzările pentru Pepsi cola şi Diet Pepsi au scăzut în 2010 cu 4.8%, respectiv 5.2%, conform Beverage Digest.
Spotul campaniei Summer Time is Pepsi Time îl arată pe Moş Crăciun refuzând o Coca-Cola în favoarea Pepsi, deoarece se află în vacanţă. Coca-Cola s-a asociat de mult timp cu Moş Crăciun şi Crăciunul în general, deci mie reclama îmi sună a atac pe faţă. Rămâne de văzut dacă vor reuşi să revină în preferinţele consumatorilor cu această campanie TV.
În 1993 Pepsi a început să vândă la nivel național în State două noi sortimente de Pepsi, Crystal Pepsi și Diet Crystal Pepsi, după ce o serie de teste au confirmat interes din partea publicului pentru un produs clear cola. Ambele sortimente erau transparente, fiind lansate într-o perioadă în care publicul punea accent pe puritatea produselor, pe aspectul lor cât mai natural, un produs transparent fiind perceput ca un produs mai sănătos, mai eco. Ați prins ideea.
Crystal Pepsi a fost promovat ca alternativa transparentă și fără cafeină la cola normală, cu sloganul „You’ve never seen a taste like this”. Problema este că gustul băuturii nu avea nici o legătură cu gustul Pepsi, lucru la care consumatorii fideli nu se așteptau. De fapt nimeni nu putea spune exact ce gust avea. Într-un final au fost retrase de pe piață ambele variante, după mai multe încercări de rebranding.
Partea ciudată este că în aceeași perioadă Coca-Cola a lansat un produs similar ca răspuns la Crystal Pepsi – Tab Clear. Cu alte cuvinte, dacă ei au, hai și noi, chiar dacă o vom da în bară în final.
Nu pot să înțeleg exact cum s-a ajuns la decizia de a lansa o cola transparentă, chiar dacă consumatorii păreau interesați de așa ceva. Oricum, Crystal Pepsi e considerat unul din cele mai mari eșecuri din istoria brandului.
Reclama de lansare pentru Crystal Pepsi:
Ce învățăm de aici? Ce își doresc consumatorii nu corespunde mereu cu ceea ce vor cumpăra consumatorii. Crystal Pepsi e un exemplu clar. Consumatorii s-au arătat interesați de clear cola, dar când a fost lansată pe piață au ignorat-o, cumpărând în continuare Pepsi clasic.
