Mă uitam la majoritatea aplicațiilor de pe telefonul meu și am realizat că pentru cele care au și o versiune gratuită nu am făcut niciodată upgrade la versiunile plătite, ce am în versiunea free îmi este suficient. În schimb când vine vorba de programele complexe, cum ar fi cele din suita Adobe, am scos câteva sute de euro la firmă pentru a achiziționa licența, deși aveam alternative gratuite la dispoziție, cum ar fi Gimp. Explicația e în articolul acesta, foarte interesant pentru dezvoltatorii de software, aplicații web sau mobile care oferă versiuni gratuite.
Pe scurt, dacă vinzi un program scump și nu oferi o versiune de test gratuită a programului pierzi clienți. În schimb, dacă vinzi o aplicație pentru smartphone care costă 99 de cenți tot pierzi clienți, pentru că majoritatea celor care optează pentru versiunile de test gratuite nu cumpără programul.
Pentru a oferi versiuni de test gratuite ale unor produse software marja de profit trebuie să fie destul de mare ca să acopere pierderea cauzată de cei ce descarcă versiunile de test dar nu cumpără produsul. Aici îmi vine în minte exemplul Dropbox, care au devenit profitabili doar după ce au depășit 100 de milioane de utilizatori, deoarece majoritatea utilizatorilor folosesc versiunea gratuită.
Interesant, nu?
