Categorie Marketing

Cumparati nenorocitilor, am taiat tot ce puteam din pret

E destul de greu sa vii cu o idee atractiva, inedita, pentru a promova ce ofera toti comercianti acum, in sezonul schimbarii colectiilor de haine, incaltaminte: cat mai multe reduceri, preturi taiate la jumatate, oferte 1+1 etc. Mesajul ar trebui sa fie simplu: „cumparati nenorocitilor, am taiat tot ce puteam din pret”. Prezentarea eleganta a mesajului, e o problema!

  • Partea buna e ca anul asta am vazut reduceri pe bune, cele mai mari reduceri ( reale, nu preturi umflate si apoi reduse ) de cand imi amintesc eu ca aparusera si pe la noi trendul reducerilor, in urma cu cativa ani. Retailerii si-au dat seama ca nu mai merge cu cioara vopsita daca vor sa faca vanzari acum, cand mass-media tipa  ” e criza, e criza, nu sunt bani… „. Acum nu sunt bani? Mai vorbim la vara, sa vad ce spuneti atunci.
  • Partea proasta e ca desi ofertele sunt mai mult decat atractive, efectul scontat nu prea e atins. Lumea nu cumpara. Veti spune ca nu au bani! Pe naiba, mergeti in weekend prin hypermarketuri si vedeti ca banii inca sunt, iar carucioarele gem ca de obicei de mancare amestecata cu lcd-uri la oferta ( „nu e patruj’ de meleoane, l-am luat cu treizeci mancati’as „. Doar ca romanii pun in continuare accentul mai mult pe burdihan si pe dorinta de a epata decat pe posibilitatea de a face o afacere buna.

Nu zic ca trebuie sa aruncam banii pe care nu ii avem ( credite s.a.m.d ) pe produse inutile, dar atunci cand stii ca iti va trebui sigur o haina, o pereche de pantofi, orice produs in afara de mancare, iar pretul acum, la reduceri, e de doar o treime din cel normal, eu zic ca se merita sa te bagi.

Exemplu personal: ghete de iarna, din alea speciale pentru munte, ca sa nu imi rup gatul. Pret normal: 240 lei. Pretul la reduceri: 68 lei. Stiu, e din colectia de anul trecut, nu o sa mai prind zapada la munte pana in toamna, sunt tampit sa imi iau acum ghete, dar prefer sa renunt la un pranz in oras si ma bucur ca am facut o afacere buna decat ma sa caut de 3 milioane prin buzunar la iarna.

In ce priveste comunicarea reducerilor catre clienti, mi-a placut printul de mai jos, realizat de DDB UK, ce promoveaza reducerile la Harvey Nichols. Deci se poate, chiar si pe timp de „criza” sa fii original. Printul:

Via Comanescu si Adsofthe world

Acum e timpul sa recunoasteti si voi, la ce v-au sclipit ochii scormonind printre reduceri?

Citește mai departeCumparati nenorocitilor, am taiat tot ce puteam din pret

Laptele, pasteurizat de 5-6 ori?

“Stiai ca laptele care se vinde la cutii este reprocesat (de pina la 5 ori!) in cazul in care nu se vinde inainte de termenul de expirare? Laptele e trimis la fabrica si pasteurizat din nou…
Cand cumperi lapte la cutii, uite-te pe fundul cutiei. Daca vrei sa cumperi lapte ne-reprocesat, nu cumpara lapte care are cifra 2, 3, 4 sau 5 in locul indicat in fotografia de mai jos.”

Raspunsul oficial Tetra Pak Romania mai jos. Adevarul e ca numarul tiparit pe fundul cutiilor de lapte reprezinta numarul de role folosite.

„Faptul ca laptele pasteurizat ar fi reprocesat de pana la 5 ori este un zvon. Acest mesaj eronat a pornit de la o interpretare gresita a cifrelor ce se gasesc pe ambalajele Tetra Pak.

Mai jos as vrea sa va explic de ce pe ambalajele Tetra Pak puteti gasi acele cifre (1, 2, 3, 4 sau 5).

Ambalajul din fotografia de mai sus este un ambalaj aseptic (Tetra Brik Aseptic) pentru lapte UHT (Ultra-High Temperature) si nu pentru lapte pasteurizat cum este scris in mesajul ce circula pe Internet.

Acel numar (incercuit in fotografie) se refera la numarul rolei pe care se tipareste materialul de ambalat; echipamentul de tiparit din fabricile Tetra Pak are de obicei 5 role, iar in unele fabrici chiar 6 role.

Numerele (1, 2, 3, 4 sau 5) sunt tiparite in fabricile noastre, apoi materialul de ambalat este livrat clientului. In cazul in care acesta raporteaza un defect functional, trebuie identificata rola pe care s-a tiparit materialul de ambalat, pentru a-l comunica fabricii Tetra Pak, si a-l remedia.

Acel numar se tipareste la fiecare secunda; din acest motiv, unele pachete au numarul inscriptionat, altele nu (viteza cu care echipamentul Tetra Pak tipareste este mai mare de 1 pachet/secunda).

In afara de toate lucrurile de mai sus consider ca este copilaresc sa crezi ca un producator de lactate ar tipari pe cutie de cate ori a „reciclat” laptele. Nu cred ca si-ar risca nici un producator reputatia in acest mod.

Mai mult, producatorului de alimente nu i se permite sa isi ia inapoi produsele expirate, deoarece conform legii acestea sunt proprietatea supermarket-ului si tot in sarcina magazinului cade neutralizarea lor (sunt predate operatorului de salubritate cu care supermarket-ul are contract de preluare a deseurilor).

Va rog trimiteti aceste clarificari tuturor persoanelor care v-au furnizat mesajul eronat, pentru a evita orice nelamuriri sau interpretari total gresite.

Daniela Cirmaciu
Communications and Environment Officer, Romania si Moldova
Tetra Pak South Eastern Europe
Tetra Pak Romania SRL
Daniela.Cirmaciu@tetrapak.com
http://www.tetrapak.ro „

Citește mai departeLaptele, pasteurizat de 5-6 ori?

Berea Margineni, cea mai buna bere din Moldova

Una din putinele beri care a ramas cu acelasi gust ca inainte de ’89, berea Margineni a fost foarte populara in zona Moldovei inainte de Revolutie. Dupa ce a disparut de pe piata in 2003 datorita actionariatului turc ajuns la conducere prin diverse combinatii politice in 1998, actionariat care a falimentat fabrica, ea a reaparut in 2005, fabrica fiind preluata de o asociatie a fostilor angajati. Prin 2007 stiu ca era exportata chiar si in Italia.

bere margineni bacau

Din pacate, din ce stiu eu, acum berea nu e distribuita decat in judetul Bacau si cateva judete limitrofe. Totusi, daca treceti prin zona si o vedeti intr-un bar sau magazin, incercati-o, sigur nu veti regreta! Nu poate fi comparata cu niciuna din berile din categoria ei de pret ( low ), iar gustul e unic, usor dulce, dar fara aceea aroma de artificial specifica noilor procese de fabricatie.

In fine, ati prins ideea. O bere buna la un pret care e jenant de mic, cred ca e printre cele mai ieftine de pe piata. Totusi, grabiti-va, cine stie cat timp va mai fi pe piata, daca nu se apuca nimeni sa o promoveze cum trebuie! Din pacate, interesele asupra fabricii sunt mari, si nu toate sunt de natura umanitara. Pacat de berea Margineni, cred ca poate fi unul din simbolurile Moldovei!

Citește mai departeBerea Margineni, cea mai buna bere din Moldova

CSR Starbucks: I’m In

Pe scurt, daca te oferi sa lucrezi 5 ore pe moca intr-un anumit domeniu , Starbucks iti ofera o cafea maare din partea casei. Nu e prima data cand fac asa ceva, in ziua alegerilor au oferit o cafea gratuit tuturor americanilor care au participat la vot.

1. As vrea sa vad si eu o campanie de genul asta, in care romanii se ofera voluntari sa lucreze pe moca. Sa zicem ca vine Base si spune:

„Baiete, tara are nevoie de tine! Vrei sa muncesti 5 ore fara nici un ban, ca sa iesim din criza?”

Cati s-ar baga? Nu va dati rotunzi in scris, sa recunoastem, din 10.000 de romani daca s-ar oferi unul ar fi o minune.

2. Cafeaua aia costa 3,5 dolari, deci sa nu credeti ca se merita, din punct de vedere economic, sa lucrezi pentru ea.

3. Oare Manac nu stie daca astia de la Zaza Pizza livreaza si in Iasi? Nu de alta, dar mi-e foame si ar merge o pizza moca, daca tot am ajuns in domeniul gratuitatilor. Oricum, o idee foarte misto cu pizza oferita gratuit cititorilor de pe blog, un viral foarte tare, dovada ca se poate face campanie online si cu un singur om si multe…muuulte pizza. Astept sa vad insa si costul campaniei de promovare prin pizza moca, cresterea vanzarilor pe urmatoarele sase luni, notorietatea obtinuta etc.

Revenind la Starbucks, spotul campaniei:

Citește mai departeCSR Starbucks: I’m In