Am citit și eu concluziile studiului realizat de GfK Romania despre impactul reclamelor online. Pe scurt, 8 din 10 români observă reclamele online chiar dacă nu fac clic pe ele. Și mă gândesc cu ce ajută un marketer online faptul că un potențial client îi vede bannerul pe un site, dacă nu face clic pe el, nu citește despre produsul oferit?
Când cumperi un panou stradal ești conștient de faptul că o faci mai mult pentru notorietate sau brand awareness cum îi zic americanii, dar când faci o campanie online vrei clicuri, conversii, vânzări, vrei să sune telefoanele și să răspunzi la emailuri de zor, și sigur nu te bucuri prea mult dacă agenția cu care ai lucrat îți spune la final: Știm că ai avut doar 1000 de clicuri în campania asta, dar uite, ai beneficiat de 100.000 de afișări, iar studiile spun că 8 din 10 români au observat reclama ta și sunt influențați de ea.
Alte concluzii ale studiului:
- 28% dintre cei chestionați spun că sunt influențați de mesajul reclamelor online, chiar dacă nu le deschid;
- 73% cred că sunt prea multe reclame pe internet;
- 58% le consideă sâcâietoare;
- 15% dintre cei chestionați declara ca le plac reclamele;
- 15% chiar ca au incredere in mesajele promovate prin intermediul lor;
Companiile considerate cele mai potrivite să comunice online prin reclame de către mai bine de 70% dintre respondenți provin din domenii precum turism și vacante, divertisment, retail și electronice sau electrocasnice.
Produsele pentru bebeluși, băuturile alcoolice și nealcoolice, suplimentele nutritive, mâncarea și accesoriile pentru animale de companie sau partidele politice se numără printre cele mai puțin potrivite pentru acest gen de promovare, au sub 30%.
Studiul a fost realizat online, pe un esantion de 524 persoane utilizatoare de Internet din mediul urban, cu varsta cuprinsa intre 15 si 54 ani.
Eu zic să nu vă culcați pe o ureche, chiar dacă oamenii sunt influențați de reclamele pe care le văd online, scopul final al unei campanii pe internet e generarea de conversii, creșterea vânzărilor. Notorietatea e un beneficiu suplimentar, dar nu vă mulțumiți cu asta, monitorizați eficiența ei, asigurați-vă că folosiți metricii corecți. Să nu uit, citiți și articolul despre rata de clic pentru o reclamă goală.
Să facem un minisondaj în comentarii. Voi observați reclamele online, chiar dacă nu faceți clic pe ele? Vă influențează în vreun fel?
Foto: cute naked girl with white adv display via Shutterstock
Interesant studiul, insa prezinta niste rezultate care nu prea sunt folositoare. 😀
Adica, in loc de ”8 din 10 romani vad reclama”, parca mai mult m-ar fi interesat de cate ori e nevoie sa vada o reclama un roman pentru a da click pe ea.
Oricum, nu consider o regula generala ca rezultatul unei campanii se masoara doar in conversii (in situatia in care campania nu e de fapt de lunga durata), mai ales in cazul in care campania este una de branding si impresiile sunt cu cat mai multe, cu atat mai bine. Deasemenea poti opta pentru campanii concentrate pe conversie, urmarind in permanenta un ROI pozitiv, si totusi poti descoperi ca indiferent cat de bine ar fi alocat bugetul si coordonata campania, piata-target si implicit valoarea traficului obtinut nu permit un profit final pentru campanie si esti obligat din mers sa modifici parametrii lasand ”impresiile” sa curga, tocmai pentru a limita din costurile CPC, CPL, CPA….
De asta sunt necesare strategii, studii de piata si analisti priceputi. In plus, tine totul de targetare si de complexitatea campaniei. Devin inutile datele de mai sus (din studiu), spre exemplu, intr-un context in care targetarea campaniilor a fost defectuoasa si sa zicem anunturi de ”rochii si obiecte vestimentare pentru femei” au fost targetate pe toate sexele, toate categoriile de varsta. Poate si de asta remarketingul a castigat atat de mult teren. 🙂
Referitor la sondajul tau, da, observ rapid reclamele iar daca ceea ce promoveaza ma intereseaza atunci dau click.
Liviu, dacă faci campanii online și nu măsori conversiile arunci bani pe fereastră. Părerea mea.
Hai ca nu e chiar asa! 😛 Conditia asta o poti impune unor companii mari, branduri cunoscute. Ce faci cu brandurile mici, produse noi pe piata ce sunt arhi-necunoscute si carora trebuie sa le creezi imagine, credibilitate si sa convingi piata ca produsul merita investitia clientului? -investesti bugete mari sperand in conversii imediate sau predispui strategic bugete echilibrate pentru ROI pozitiv in campanii de branding, initial, si lasand conversia pe planul secund?! 🙂
-da, per total conteaza ROI, conversia, altfel s-ar transforma totul intr-o afacere falimentara, insa nici nu poti sa fii atent doar la conversii pentru ca altfel poti inchide acel business, cu pierderi masive, fara sa stii care au fost cauzele. :))
Da, si eu observ bannerele de pe net, de exemplu am vazut recent niste reclame pentru o bere si mi-am amintit ce gust nasol avea cand am baut-o. Deci studiul are oarecum dreptate, am fost influentat de reclama. 🙂
Nu facem clic pe bannerele online, dar LE OBSERVAM – http://t.co/N4AfOW97ZS via @mariussescu
Clar le observ dar in nici un caz pe toate. Din sutele de bannere care-mi sar in ochi in fiecare zi pe Internet, pe cateva le observ pentru ca au ceva deosebit care imi atrage atentia (design, informatie) restul stiu ca exista undeva in coltul ochiului dar constient nu am nici o treaba cu ele. Si click dau pe cateva din cele pe care le observ. De influentat ma influenteaza in primul rand pentru ca a doua, a treia, a n-a oara cand vad acelasi banner deja intrepretez produsul ca fiind unul cunoscut mie, clar creeaza notorietate. In mod disgur ma influenteaza in aceeasi directie si online, poate sa caut produsul/marca in magazine pentru ca am vazut o data pe net un banner. Dar in ce masura, mi-e greu sa apreciez.