Etichetă advertising

Idee de campanie pe bloguri

Pornind de la comentariul asta ma gandeam daca s-ar baga cineva, o firma ma refer, la o campanie de promovare negativa pe bloguri. Imi place sa cred ca publicitatea negativa e tot publicitate si in final firma are de castigat, dar oare chiar ar merge?

Exemplu: Sa spunem ca Lipton lanseaza o noua bautura racoritoare pe piata, Lipton Ice Tea cu aroma de cactus. Testele initiale spun ca sucul e foarte bun, oamenii care il incearca fara sa stie ce suc este sunt incantati de el, insa in magazine nimeni nu se ingramadeste sa il cumpere. Are aroma de cactus, ce naiba?!?

Atunci Lipton alege 20 de bloggeri mari si tari din Romania si ii pune sa critice pe blogurile proprii sucul asta cu aroma de cactus. Trimite fiecarui blogger cate o naveta de suc pentru teste, le pune la dispozitie reclamele si fotografiile produsului, tot ce trebuie. Singura conditie este ca produsul sa fie criticat pe bloguri, nu laudat.

In termen de 2 saptamani pe cele 20 de bloguri apar 20 de posturi cu fotografii si clipuri video in care bloggerii critica produsul, spun ca e penibil, ca are un gust nasol, ca trebuie sa fii nebun la cap ca sa cumperi un suc cu aroma de cactus s.a.m.d.

Lumea, curioasa, incearca sucul, pentru ca li se pare ciudat ca 20 de bloggeri critica simultan aceeasi bautura. Tentatia fructului interzis de care au citit online.  Uimitor, le place, iar Lipton Ice Tea cu aroma de cactus incepe sa fie consumat in cantitati industriale.

Este aberant, dar totusi, ar merge? Ar plati o firma pentru o campanie NEGATIVA de promovare pe bloguri?

Citește mai departeIdee de campanie pe bloguri

Masa critica de oameni

Pe Facebook m-au adaugat oameni din Romania, cunoscuti de-ai mei care nu sunt pasionati de online, persoane care folosesc maxim Yahoo messenger si emailul. Pana acum ma adaugau doar bloggeri sau oameni din online, dar ceva s-a schimbat, cred eu. Facebook devine mainstream si la noi, sper sa nu ajunga ca Hi5-ul, populat cu tot felul de vedete si starlete.

Se tot discuta despre mult-asteptatul Google Phone care va functiona pe Android. Se spune ca Android va depasi in 2010 iPhone la cota de piata. Foarte interesant, dar pentru cati dintre noi? Android va deveni relevant in momentul in care atinge o masa critica de oameni care il folosesc zilnic si il recomanda celorlalti. 20.000 aplicatii pentru Android sunt doar un fleac. Personal folosesc un HTC Kaiser cu Windows Mobile si deocamdata recomand Windows Mobile celor care vor un smartphone. Gasesc o multime de softuri pentru el, interfata poate fi modificata usor cu skinuri si programe, nu trebuie sa imi bat capul cu un nou sistem de operare, cu aplicatii noi. Android inca nu are o masa critica de oameni care sa il sustina. Are producatorii care il imping de la spate, dar nu e destul.

Pentru a avea un brand de succes nu e suficient ca producatorul sa il laude. In momentul in care oamenii simpli, utilizatorii ca mine, ca voi incep sa recomande un produs din proprie initiativa, in momentul acela un brand devine un succes, iar succesul se transforma intr-o poveste. E nevoie de o masa critica de oameni care folosesc si recomanda produsul, nu ajunge o campanie de marketing agresiva.

Morala: lansati branduri utile consumatorilor, nu doar reclame misto. Cea mai buna reclama e cea facuta de catre client.

Citește mai departeMasa critica de oameni

De ce marketingul e vazut ca o cheltuiala

Cei care se invart in zona marketingului aud chestia asta frecvent: marketingul e o cheltuiala, un departament care doar suge bani si nu produce nimic (NOT TRUE). Sunt obisnuit sa vin cu contraargumente, sa ma cert cu cei care afirma asta, dar sunt si cazuri rare cand tind sa le dau dreptate acuzatorilor, sau cel putin sa incerc sa vad si motivatia lor.

Exemplul de mai jos e ilustrativ: un spot pentru Euro GSM, un dealer Orange. Reclama cica ar fi difuzata pe TV. Pana aici nici o problema, daca advertiserul vrea sa bage bani televiziunile abia asteapta. Problema e ca s-au investit sume enorme (cred) in cumpararea spatiului publicitar,iar realizarea spotului a fost facuta cu 100 de euro si o camera video de buzunar sau ceva asemanator. Asta e singura explicatie pentru spotul penibil de mai jos. Inteleg un brand mic, care isi face un spot publicitar pe masura bugetului doar pentru a se bucura ca au cu ce, dar cand ai la dispozitie un buget de media in toata regula de ce sa nu investesti si in realizarea unei reclame „profi”?

Uite de aia marketingul e o cheltuiala uneori. Faci o reclama de doi lei, cheltui zeci de mii de euro ca sa o difuzezi si dupa aia te miri de ce nu ti-au crescut vanzarile. Pentru ca esti plictisitor si neinteresant, de aia. Apropo, cei de la Euro GSM ar putea sa invete de la Germanos, cu al lor „magazin recomandat de mos Craciun”. Nu au ei cele mai bune reclame din lume, dar macar sunt amuzanti.

Citește mai departeDe ce marketingul e vazut ca o cheltuiala

Hai sa mai bagam o reclama

parodie Nike

Suntem bombardati cu mesaje publicitate. Peste tot. Pe strada, in masina, acasa, la TV, la radio, in ziare, in reviste, pe net. Cred ca singura activitate omeneasca care (inca) nu este influentata de reclame este somnul, desi presimt ca advertiserii vor gasi modalitati de a ajunge si in visele noastre, transformandu-le in cosmaruri.

Citeam mai demult ca o persoana obisnuita este expusa zilnic la peste 4000 de mesaje publicitare. E normal sa nu retinem nimic din ele, iar cand suntem pusi in fata deciziei de cumparare a unui produs factorii care ne influenteaza sa fie altii, nu clasicele mesaje promo.

Ca exemplu concret, tot mai des discut cu oameni care au afaceri pe care vor sa le promoveze. Partea interesanta vine cand ii intreb de ce vor sa isi promoveze afacerea si cum fac asta. Majoritatea explica rapid ca le-au scazut vanzarile si baga bani in reclame pentru a creste numarul de clienti. Abia acum apeleaza la reclama, din disperare.

Ce fel de reclame folosesc? Chestiile obisnuite: spoturi radio difuzate din jumatate in jumatate de ora, zeci de mii de fluturasi distribuiti prin tot orasul, panouri stradale cat casa, reclame TV difuzate in prime-time.

Partea interesanta: desi investesc foarte mult, vanzarile lor nu cresc. Clientii sunt aceeasi, deoarece fluturasii sunt aruncati la gunoi, la radio se sare de pe un post pe altul iar reclama TV e prea agasanta pentru a o urmari.

Adevarata problema? Advertisingul este perceput prea mult ca o solutie rapida, un panaceu la care apeleaza toti atunci cand sunt in rahat. Hai sa mai bagam o reclama, poate mai pica niste fraieri si cumpara de la noi. Fiecare  incearca sa tipe cat mai tare catre clienti „cumpara de la mine, cumpara de la mine”, dar nici o companie nu incearca sa discute cu clientii, sa le explice de ce sa cumpere de la ei in defavoarea concurentei. Companiile nu vorbesc cu clientii prin reclame,ci vorbesc catre clienti. Nimeni nu se diferentiaza, nimeni nu este creativ, toti tipa catre clienti…care ii ignora si pleaca mai departe.

Viitorul apartine reclamelor personalizate si comunicarii directe cu clientii, viitorul apartine dialogului, nu comunicarii unidirectionale. Mesajele generice nu mai merg. Advertisingul a murit..si totusi, traiasca advertisingul!

Sursa foto

Citește mai departeHai sa mai bagam o reclama