Etichetă advertising

Bannere multe sau continut premium?

Intru pe Realitatea.net si ma enervez cand imi apare un banner cat tot ecranul. Eu vroiam sa vad articolul, nu reclama. Nu e un caz singular, foamea a impins multe siteuri la aglomerarea paginilor in detrimentul calitatii.

Ma plang pe Twitter si mi se spune ca peste tot e la fel, nu am de ce sa ma plang pentru ca accesul la site e gratuit. Ceea ce e adevarat, problema este ca aceleasi informatii le gasesc si pe alte site-uri care nu afiseaza bannere imense in locul articolelor. Unii sunt mai fomisti, altii se multumesc cu mai putin.

Imi amintesc de Rupert Murdoch, care vrea sa introduca accesul contra cost la site-urile cu stiri. El considera ca asta ar fi cea mai buna solutie pentru monetizarea unei publicatii online.

Problema? Nimeni nu va plati pentru a citi stirile de pe un site daca ele se gasesc si in alta parte. De ce sa intru pe Realitatea.net cand pot accesa CNN.com? De ce sa citesc un site plin de bannere, sa fac acrobatii pentru a ajunge la informatiile care ma intereseaza, cand pot gasi aceleasi stiri pe un alt site, care are doar cateva bannere, plasate cu bun simt.

E adevarat, foamea duce la inmultirea bannerelor, dar sa nu uitam ca numarul de clicuri scade. E un cerc vicios, advertiserii arunca tot mai multe bannere care cresc ca dimensiune, iar cititorii devin experti in evitatul lor. Solutia ar fi realizarea unor widgeturi care sa ofere informatii utile, in locul bannerelor de genul „Click me, click me”.

Poate ca unii dintre cititori vor plati pentru continut curat, fara bannere, daca acesta este premium (documentare, interviuri, anchete, fotografii, analize) si nu poate fi gasit in alta parte. Totusi, de ce sa muncesti pentru continut de calitate cand poti copia informatii de pe net si baga bannere in prostie. Grea decizie…

Citește mai departeBannere multe sau continut premium?

Clicurile au devenit irelevante

  • America, iulie 2007 – 32% dintre utilizatoriii de internet faceau clic pe reclamele online
  • America, martie 2009 – 16% dintre utilizatoriii de internet fac clic pe reclamele online

In State numarul utilizatorilor care faceau clic pe reclame a scazut cu 50% din 2007, conform studiului realizat de comScore. Ne batem cu pumnul in piept ca internetul e printre mediile publicitare cele mai sigure deoarece putem numara clicurile, afisarile etc. Insa atunci cand clicurile devin irelevante pentru a masura eficienta unei campanii de promovare online, ce mai ramane de masurat?

Citește mai departeClicurile au devenit irelevante

Putin de la mai multi

Darren de la Problogger.net a lansat recent Problogger.com, o comunitate destinata celor pasionati de blogging, care vor sa devina „probloggeri. Chestia interesanta e ca accesul e pe baza de abonament: numai 1,95 dolari pe luna. O nimica toata am putea spune, pentru cineva care isi doreste sa treaca la profesionisti.

Deja se lauda ca a adunat acolo 1300 membrii, adica aproape 2600 dolari pe luna venit garantat. Sunt sigur ca multi straini se vor inscrie, amagiti de motivele astea. Presimt ca in 2-3 luni urmeaza si niste testimoniale gen „Problogger.com m-a ajutat sa castig 10.000 dolari pe luna si sa devin un blogger faimos”. Bullshit.

Ce vroiam sa subliniez e ca Darren stie sa isi faca treaba: si-a dat seama ca ofera gratuit prea multe sfaturi pe care fraierii ar fi in stare sa le plateasca. In concluzie, a transformat sfaturile moca de pana acum intr-o comunitate, a convins niste prieteni sa intre acolo si sa promoveze serviciul, a stabilit o suma mica ca abonament si asteapta sa curga banii.

Din pacate, la noi nu ar prinde asa ceva. Romanii nu platesc pentru continut online si se lacomesc sa puna preturi mari care ii alunga pe toti cei interesati sa achizitioneze un serviciu contra-cost.

Citește mai departePutin de la mai multi

Cele mai bune traininguri de vanzari

In ultimele 6 luni am auzit tot mai des de firme care cauta traineri in domeniul vanzarilor. Pe de o parte ar trebui sa ne bucure chestia asta, deoarece inseamna ca firmele acorda mai multa atentie clientilor, isi dau seama ca nu conteaza doar produsul, ci si cum se comporta vanzatorul.

Realitatea insa e ca abia acum se strang randurile, iar jucatorii slabi vor dispare de pe piata.

  • Sa luam de exemplu sectorul auto. Pana acum un an cand mergeai la un dealer auto erai tratat cu sictir. Vanzatorul se uita la tine lung, trebuia sa te rogi de el ca sa iti arate o masina, preturile, facilitatile, dotarile suplimentare etc. Incercati sa intrati acum intr-un showroom auto, veti vedea cum vanzatorii roiesc in jurul vostru de la usa.
  • Sectorul imobiliar? Acelasi lucru. Agentiile imobiliare nu mai stiau cum sa adauge comisioane, taxe si atentii de platit de catre clientii disperati sa gaseasca o casa. Regulile s-au schimbat acum. Banii pe piata sunt putini, preturile au scazut iar cumparatorii si vanzatorii cauta tot mai mult sa elimine intermediarii. Particular vand apartament, exclus agentiile e un text pe care il vezi tot mai des in ziare. Abia acum trebuie agenti imobiliari sa isi arate valoarea. Daca nu pot oferi nici o facilitate in plus fata de vanzatorul initial de ce sa le dam comisioane?
  • Retailul, cireasa de pe tort. De cate ori nu intrai intr-un magazin alimentar sau unul cu haine si erai intampinat cu o privire dusmanoasa, de parca vroiai sa ceri bani, nu sa ii dai. In zilele astea intru de trei ori intr-un magazin in aceeasi zi, nu cumpar nimic dar mi se spune „Multumesc, va mai asteptam pe la noi!” Sac sac.

Clientul are acum puterea, iar firmele si-au dat seama de asta. Vanzarile nu mai merg din inertie, trebuie sa fii un bun vanzator pentru a ramane pe piata. Uite de asta sunt bune trainingurile de vanzari, schimba vanzatorii sictiriti cu vanzatorii care iti sunt prieteni. O sa revin cu cateva sfaturi acumulate in perioada in care am lucrat in vanzari.

Citește mai departeCele mai bune traininguri de vanzari