Etichetă reclame

Am ajuns să facem reclame care nu arată a reclame

Într-o discuție mai largă despre creatorii de conținut și rolul lor în strategia de marketing, Răzvan Acsente, Chief Marketing Officer la eMag, a confirmat ce vedem de câțiva ani pe social media și în cifrele din campaniile online, și anume că advertising-ul funcționează mai bine atunci când NU arată ca advertising.

De ce? Pentru că 85% din Gen Z preferă creațiile autentice, față de contentul clasic de brand. Cred că inclusiv generația noastră a ajuns să fie tot mai reticentă la reclamele clasice.

Mi-a plăcut și asta – Funnel-ul clasic de cumpărare cu care am fost obișnuiți atâția ani, Awareness – Interest – Desire – Action are o noua structura la Gen Z, definit de BCG ca 4S behaviors: streaming, scrolling, searching, and shopping.

Evident, asta nu înseamnă că toate brandurile trebuie să devină producătoare de conținut pe placul Gen Z, dar dacă încă ai rămas cu mentalitatea hai să facem un spot TV și după îl promovăm și pe internet, sau facem un afiș frumos format A3 și îl postăm pe Facebook, să nu te miri că arunci banii degeaba pe reclame online și clienții nu sună.

Dacă nu ești eMAG, dar vrei să vinzi pe Meta, TikTok sau Instagram în 2026 (pentru că acolo e audiența ta, că există și firme care Nu au ce și cui să vândă acolo), iată ce trebuie să schimbi în strategia de promovare online:

1. Îmbrățișează stilul Lo-Fi pentru conținutul video. 85% din Gen Z preferă conținutul autentic, filmat cu telefonul. Pentru un brand mic, asta e o veste excelentă: nu ai nevoie de agenție de producție video. O reclamă filmată în depozit sau la birou, „brută” și sinceră, va avea un reach mult mai bun decât un banner grafic perfect lucrat, pe care lumea dă scroll instinctiv. Inclusiv brandurile mari fac asta, deși la ei e un pic diferit, filmează clipuri de de mii de euro ce par a fi făcute de un amator cu telefonul, e și asta o artă.

2. Folosește AI-ul pentru viteză, nu pentru strategie. Trendurile apar miercuri și mor joi. Folosește AI-ul (ChatGPT, Midjourney, Canva Magic Edit) ca să ajuți producția. Ai o idee? Folosește AI ca să faci 10 variante de text și 5 vizualuri în 10 minute. AI-ul ajută execuția, dar strategia nu se face cu AI, e nevoie tot de cineva cu experiență, care știe brandul și publicul.

3. Creatorii de conținut sunt noul Content Engine. Nu te gândi la influenceri doar pentru reach, ci ca la o sursă de conținut de calitate. Decât să plătești un fotograf scump, mai bine trimiți produsul la 3 microcreatori care știu să vorbească pe limba audienței lor. Folosește clipurile lor ca reclame rulate de pe contul lor, în parteneriat – au o rată de conversie mult mai mare. Nu strică să stabilești și asta în contractul de colaborare.

4. Social Media este noul Google. 1 din 2 tineri își începe cumpărăturile pe social media. Asigură-te că reclama ta nu doar vinde, ci și educă. Reclamele de tip „How-to” sau „3 motive pentru care ai nevoie de X” funcționează pentru că răspund nevoii de căutare a tinerilor direct în feed.

Concluzia? Advertising-ul în 2026 funcționează doar atunci când nu arată a marketing, ci a recomandare de la un prieten.

Citește mai departeAm ajuns să facem reclame care nu arată a reclame

Un interviu din 2036 cu Elon Musk, Jeff Bezos și Sam Altman

Pare un episod din Black Mirror, dar nu e. De fapt, e o reclamă făcută de cei de la AiCandy, o agenție de creație video din Belgia, care folosește uimitor de bine AI-ul.

Au lansat recent acest clip generat cu AI (evident) care ne proiectează în anul 2036, la fix 10 ani după ce 80% din joburi au dispărut în favoarea roboților. În acest viitor negru-haios, Elon Musk, Jeff Bezos și Sam Altman ne prezintă Energym.

Ideea spotului e asta: oamenii se duc la sală nu pentru bicepși, ci pentru că exercițiile lor fizice produc energia necesară sistemelor AI care i-au înlocuit. Știu, a sunat Matrix și își vrea conceptul înapoi.

Jeff Bezos o spune cel mai bine în reclamă: „Oamenii nu mai aveau bani. Nu mai aveau scop. Dar aveau mult timp liber”. Așa că Energym le vinde singurul lucru pe care banii nu-l mai pot cumpăra: sentimentul că mai sunt utili la ceva. Suntem, practic, baterii umane care trag de fiare ca să țină serverele aprinse.

E clar că spotul e făcut pentru a genera discuții și a arăta cât de bună e agenția, dar recunosc că și pe mine m-a surprins cât de reale par personajele.

Cât despre concept, ultimul stinge lumina, nu?

Citește mai departeUn interviu din 2036 cu Elon Musk, Jeff Bezos și Sam Altman

Cum va fi cu reclamele afișate de ChatGPT

OpenAI a anunțat în ianuarie că începe testarea reclamelor în ChatGPT, versiunea gratuită. Și dacă până acum Sam Altman zicea că publicitatea e „ultima opțiune”, se pare că au ajuns cam repede la ultima opțiune.

Din ce știm până acum, reclamele apar la finalul răspunsurilor, dar sunt marcate și separate de conținut. OpenAI spune că răspunsurile nu vor fi influențate de reclame și că nu va vinde datele utilizatorilor către advertiseri. Sună bine în teorie, dar așa promitea și Facebook la început și știm cu toții unde am ajuns.

Faza e că sunt deja discuții interne despre a oferi „tratament preferențial” produselor sponsorizate. Adică dacă întrebi ce pastile să iei pentru dureri în gât, peste 1 an s-ar putea să vezi o reclamă la Nurofen. Nu direct în răspuns, dar vizibil, similar cu modul în care rețelele de socializare ascultă ce zici ca să îți arate reclame pe baza intereselor tale.

E corect să vezi reclame în discuțiile cu AI-ul?

OpenAI cheltuie miliarde de dolari pe infrastructură, fondurile de investiții vor să își recupereze banii, iar reclamele sunt o sursă de venit cunoscută care funcționează. Reddit o face, Google o face, Facebook o face.

Dar asistenții AI sunt diferiți; e o conversație mai intimă acolo. Când cauți ceva pe Google, știi că vei vedea și reclame. Când vorbești cu ChatGPT, simți că e o conversație personală. Introducerea reclamelor schimbă asta. E ca și cum ai vorbi cu un prieten la o bere, dar prietenul îți recomandă produse sponsorizate.

Oricum ar fi, am intrat oficial în era reclamelor în AI. Sper doar să nu ajungem la punctul în care conversațiile noastre cu asistenții AI să fie la fel de pline de publicitate ca feed-ul de Facebook, sau să nu putem pune o întrebare, până nu ne uităm la o reclamă.

Între timp, că tot vorbim de asistenți AI, Gemini a devenit tot mai bun. Cred că poate fi considerat o alternativă reală la ChatGPT.

Claude are câteva reclame pe tema asta, unde face mișto fix de reclamele din ChatGPT. Una dintre ele va apare la Super Bowl. Păreri?

Citește mai departeCum va fi cu reclamele afișate de ChatGPT

Când marketerii bagă bani în reclame pentru tineri, dar seniorii sunt de fapt cei bogați

Am mai scris despre asta și în trecut pe blog, una din preconcepțiile pe care încă le văd în zona de marketing este că trebuie să targetăm cu reclame mai ales tinerii, că ei sunt cei care cheltuie bani, când în realitate oamenii bogați, cu puterea de cumpărare reală, sunt de fapt baby-boomers și gen X, adică cei cu vârste între 60 – 69 de ani sau 44-59 de ani.

Sigur că sunt și nuanțe, dacă vinzi chestii pentru tineri, gen machiaje și haine la modă acum, o să mergi pe millenials sau gen Z, tinerei și adolescenți, dacă vinzi concerte și festivaluri la fel, dar dacă vrei să vinzi mașini de la 100k euro în sus sau vacanțe exotice de 10k s-ar putea să ai mai multe șanse afișând reclamele celor care chiar își permit ce vrei tu să vinzi.

Unde sunt de fapt averile în Statele Unite, pe generații, de aici:

Nu zic că ar trebui să nu mai includem tinerii în segmentare, în fond cum îi crești așa îi ai și e mai ușor să convingi pe cineva care încă nu e loial unui brand să încerce ceva nou, față de cei care utilizează de ani de zile aceleași branduri și sunt mulțumiți de ele.

Plus că tinerii sunt mult mai dispuși să dea banii pe experiențe, față de seniori, unde trebuie să vii cu argumente practice, să lucrezi pe rațional, să filtrezi între pensionari și cei care chiar au avere, și e mai mult de muncă să convingi pe cineva trecut de 60 de ani să cumpere produsul tău, nu e suficient să scoți un text siropos.

Totuși, cred că marketingul încă ignoră seniorii, în reclamele la mașini scumpe apar tot tinerei care în realitate încă stau cu părinții. Idem la bănci, deși când ești tânăr abia dacă încasezi salariul în bancă, nu se pune problema de fonduri de investiții sau de economii.

Păreri?

Citește mai departeCând marketerii bagă bani în reclame pentru tineri, dar seniorii sunt de fapt cei bogați

Samsung face mișto de ultima reclamă Apple pentru iPad Pro

Eu abia recent am început să redescopăr utilitatea tabletelor, după ce am folosit una pentru un zbor mai lung și vreo 6 ore de mers cu autocarul, unde telefonul era prea mic pentru uitat la filme iar laptopul era prea incomod. În concluzie, să zicem că au o nișă a lor, de câteva procente din totalul utilizatorilor de dispozitive mobile. Totuși, e interesant cum producătorii investesc bugete mari de marketing în promovarea acestora.

Ultima reclamă Apple pentru iPad Pro, Crush, a fost criticată puternic mai ales de oamenii creativi, pentru că în reclamă erau distruse mai multe instrumente muzicale și lentile foto, alternativa magică la ele fiind evident, un iPad. Eu am prins mesajul, nu ai nevoie de tot felul de instrumente, e suficient un iPad, dar a fost prea brutal transmis.

Așa pățești când îți faci reclamele in house în loc să apelezi la o agenție specializată. Și mie mi s-a părut aiurea reclama, de obicei Apple scoate reclame excelente. Se spune că pentru asta s-au inspirat un pic și de la o reclamă veche pentru un smartphone LG. În fine, au declarat că nu vor mai rula reclama pe TV, și-au cerut scuze, dar reclama a rămas pe Youtube.

Cu ocazia asta Samsung a mai făcut un pic mișto de Apple, promovând tabletele Galaxy Tab S9, cu mesajul – creativitatea nu poate fi zdrobită. Destul de inspirat aș zice.

Voi folosiți tablete? Pentru ce? Reclamele sunt mai jos.

Citește mai departeSamsung face mișto de ultima reclamă Apple pentru iPad Pro

Viitorul reclamelor e în marketingul digital, cu aromă de inteligență artificială

Dacă e o constantă când vine vorba de reclame este aceea că reclamele TV vor prinde mereu. Sigur că televiziunea se schimbă, ne uităm tot mai puțin pe canalele clasice și facem tot mai mult streaming de seriale, filme și emisiuni, dar din moment ce plattformele de streaming încep să ofere planuri cu reclame e clar că nu vom scăpa de ele pe micile ecrane.

Citeam la Sorin despre modul în care inteligența artificială schimbă advertisingul și cum vor evolua încasările din reclame, la nivel mondial.

În următorii ani încasările din reclame TV nu scad, din contră, cresc, dar destul de puțin. Presa, atât cât a mai rămas din ea, va încasa tot puțin. Veniturile din reclame outdoor cresc și ele un pic, dar când vine vorba de reclamele online încasările vor exploda, pe măsură ce timpul petrecut online va crește și internetul devine accesibil peste tot pe glob.

Ce este interesant este cum va evolua partea de creație a reclamelor digitale. În ultimii 10 ani lucrurile erau clare, aveai nevoie de un strateg care să îți gândească campaniile de promovare, de un copywriter pentru a scrie texte care să vând, de un designer care să îți facă bannere frumoase, de un fotograf sau videograf ori chiar o agenție dedicată pentru reclamele video și materiale cu produsele tale, și evident, de un specialist în marketing care să îți seteze campaniile.

Pe măsură ce au apărut tot mai multe platforme și aplicații care usurau aceste procese specialiștii au fost nevoiți să se adapteze și ei. Sigur, încă ai nevoie de un grafician, dar sunt multe afaceri mici care se mulțumesc cu bannerele din Canva. Încă ai nevoie de un copywriter, dar Chat GPT îți poate sugera texte pentru reclame care pot fi un punct bun de plecare. Pe partea de video CapCut și alte aplicații ce lucrează cu template-uri video permit oricum să scoată un clip video decent, iar când vezi ce pregătește Open AI prin Sora, practic scrii un text și ți se generează clipul video, nu ai cum să nu cazi un pic pe gânduri.

Citește mai departeViitorul reclamelor e în marketingul digital, cu aromă de inteligență artificială

Reclame faine de la Super Bowl 2024

Citind la Alex despre prețul reclamelor de la Super Bowl care a ajuns la 7 milioane de dolari în 2024, și la Ionuț despre istoria spectacolului dintre reprize, mi-am amintit că anul ăsta nu am apucat să mă uit nici măcar la reclame, și le-am luat la verificat un pic.

Mi-a plăcut cea pentru Copilot, parcă e reclamă Apple, nu Microsoft, cea de la Kia, pentru că a punctat bine pe emoțional, și cea de la BMW pentru umorul fin.

Cât despre halftime show, cam toată lumea e de acord că performanța lui Usher a fost slăbuță, dar l-au sabotat și sunetiștii, microfonul lui a avut multe probleme.

Se pare că americani și nu numai sunt prinși într-o nostalgie a anilor 2000, de aia tot vedem vedetele din aceea perioadă cum sunt scoase la înaintare, de aia tot vedem remake-uri la filme, de aia apar remixuri la melodiile pop din anii 2000, iar moda, well, e fix aceeași. Millenials se uită în spate și zic că era mai bine atunci, lucrurile erau mai simple, viața părea mai frumoasă.

Citește mai departeReclame faine de la Super Bowl 2024