fbpx
Contactează-mă

Categorie Marketing

Cum poți vinde mai mult folosind nostalgia marketing

Dacă și vouă vi se pare că the 80s are back, sau the 90s are back, nu vă înșelați, dar există o explicație. Avalanșa de remix-uri după hituri muzicale din acei ani, remake-urile sau continuările filmelor de box office, trendurile fashion din acele perioade ce revin puternic, toate au legătură cu marketingul și apetitul generațiilor actuale pentru nostalgie.

Nu s-a trezit brusc un producător, un regizor sau un designer dornic să reînvie ceva ce era la modă atunci, cifrele arată că poți vinde mai mult către millenials și Gen Z folosind nostalgia marketing.

Hai să mergem la filmul ăsta, e sequel după ăla de când eram copiii. Ce tare e piesa asta, parcă e remix după Blue (Da Ba Dee). Hey, s-au întors și blugii evazați. Nintendo relansează consolele vechi, pentru fani. Până și Sony relansează Walkman-ul… cu Android. Nu mai zic de serialele din anii aceia, care sunt printre cele mai vizionate pe Netflix și HBO. Sau playlist-urile de pe Spotify, de ce credeți că printre cele mai ascultate sunt acelea cu top 80s, top 90s?

Citește mai departeCum poți vinde mai mult folosind nostalgia marketing

Marketingul nu poate vinde un produs prost

Apropo de dorința oamenilor de marketing de a veni mereu cu ceva nou, de a schimba logoul, site-ul, campania de promovare sau agenția cu care lucrează, am remarcat asta și la unii clienți cu care lucrăm. Chiar dacă totul merge bine, chiar dacă campaniile aduc comenzi noi, chiar dacă traficul de pe site e în creștere, ei mereu se gândesc să modifice ceva, își pierd timpul cu detalii minore, în loc să se gândească la imaginea de ansamblu, la dezvoltarea afacerii. Și sunt 2 observații aici.

1. Presiunea de a face mereu ceva nou în marketing e foarte mare

Eu îi zic sindromul Shiny New Thing, îl puteți vedea și în alte domenii. A citit șeful că AI e the next best thing? Repede, să facem o campanie cu inteligență artificială, să dăm și noi un comunicat, să arătăm că suntem pe val. A scris nu știu ce site că marketingul pe TikTok e the next best thing? Hai să ne facem cont, să punem videoclipuri amuzante acolo, chiar dacă noi vindem cuie la kilogram și nu avem nici o treabă cu publicul țintă de pe TikTok.

Nu zic că trendurile trebuie ignorate, ci doar că nu trebuie să schimbi ceea ce funcționează și să implementezi ceva imediat ce apare.

Mai ales în mediul online mereu sunt tehnologii și platforme ce sunt prezentate ca fiind viitorul, dar în majoritatea cazurilor nu vor fi. Mai țineți minte acum 1 an, cum toate brandurile voiau să scoată ceva cu NFT-uri, cum vor schimba ele lumea, cum se vindeau NFT-uri cu maimuțe cu milioane de dolari? Exact, au dispărut cum au apărut.

Soluția decentă aici e să urmărești din când în când trendurile, să te gândești dacă acel trend are legătură cu domeniul în care activezi, cu clienții tăi și dacă te-ar putea ajuta cumva. Dacă da, să testezi cu buget redus, înainte de a merge all in. Schimbările făcute de dragul schimbării sunt o risipă de timp și bani.

2. Marketingul nu poate vinde un produs prost

Citește mai departeMarketingul nu poate vinde un produs prost

Ce rezoluții au românii pentru 2023

Se spune că majoritatea rezoluțiilor stabilite în ianuarie sunt abandonate undeva pe la mijlocul lunii februarie. Cred că așa se va întâmpla și cu multe din planurile noastre pe 2023. Partea surprinzătoare e că aproape jumătate dintre români cred că 2023 va fi un an bun, conform acestui studiu. Ca să fie un an bun trebuie să se întâmple niște miracole, cum ar fi încheierea rapidă a războiului pornit de ruși prin învingerea lor, scăderea inflației la nivel mondial și revenirea economiei. Dar hei, cine spunea că noi nu suntem un popor optimist? 🙂

În alte știri, 32% dintre români vor să călătorească mai mult, 30% să petreacă mai mult timp cu familia, 22% să slăbească, 18% mai mult timp liber și 17% să scape de persoanele toxice. Presimt că la anul ne vom dori tot lucrurile astea, fiind prea ocupați cu supraviețuirea ca să facem schimbările alea necesare, dar dureroase.

Citește mai departeCe rezoluții au românii pentru 2023

Linia fină dintre reclame și conținut sponsorizat, în televiziune

Găsisem clipul de mai jos cu John Oliver, în care ne arată cât de ușor e să plătești televiziunile locale din State, pentru a recomanda și promova orice produs sau serviciu, oricât de stupid ar fi el. Cu câteva mii de dolari televiziunile locale vor promova orice, si oamenii nu se prind că e de fapt o reclamă, deoarece mențiunea sponsorizării apare abia la final, uneori nici acolo.

Și cel mai important lucru nu e apariția TV, aia e doar cireașa de pe tort, ci faptul că ulterior brandurile din spatele produselor ori serviciilor iau acele interviuri, apariții TV, și le folosesc în reclame online, pentru a își crește credibilitatea. Cumpărați păturica care vă promite o viață sexuală extraordinară, aveți încredere în noi, doar am apărut la televizor, uite că ne recomandă și vedeta X, influencerul Y. Sună cunoscut?

M-am luat cu treaba și am uitat de el, dar același lucru se întâmplă și la noi, pe la multe emisiuni TV. Vezi cum sunt prezentate unele produse sau servicii sub forma unui interviu, o intervenție în direct, ceva, și dacă nu ești atent poate chiar vei crede că e o știre, nu o reclamă.

Nu zic acum că orice este promovat nu e bun, din contră, ci doar să fim atenți atunci când vedem pe la televizor cum prezentatorii unor emisiuni sunt brusc interesați de produse sau servicii noi, că interesul acela s-ar putea să nu fie chiar dezinteresat.

Citește mai departeLinia fină dintre reclame și conținut sponsorizat, în televiziune

Vești proaste pentru influencerii mari care NU livrează

Cum vor lucra brandurile cu influenceri în 2023? Când am scris articolul cu trenduri pentru anul viitor am spus că agențiile și companiile sunt mai atente la rezultate, se folosesc linkuri personalizate cu parametrii UTM, cerințele și obiectivele sunt mai clare în campanii, nu mai e suficient doar să pui și tu un Story acolo.

Uite că apar și cifrele care să confirme faptul că domeniul se schimbă. MOCAPP a publicat o analiză,  pe platforma lor de intermediere a colaborărilor branduri- influenceri, peste 85% dintre creatorii invitați să participe în 2022 la campanii publicitare fac parte din categoria micro și nano-influenceri (între 5.000 și 100.000 followers).

Brandurile își aleg o parte dintre creatorii de continut pe baza rezultatelor din campanii anterioare, dar includ, în majoritatea campaniilor derulate anul acesta, și nume noi de influenceri cu care nu au mai colaborat anterior.

Citește mai departeVești proaste pentru influencerii mari care NU livrează

Trenduri în marketing și digital pe 2023 și ce cred eu despre ele

E aceea perioadă magică din an în care oamenii nu doar că ne spun ce lecții au învățat anul ăsta (spoiler alert, nu mare lucru, că tot repetăm aceleași greșeli) dar încearcă și să prezică cum va fi anul următor. La modul general, dacă am învățat ceva anul ăsta e să nu mai fim așa de entuziasmați despre trenduri, prin ianuarie toți speram că va fi un an extraordinar și după aceea știm ce a urmat…

Revenind la oile noastre, pe zona de marketing, tehnologie și internet au apărut o mulțime de articole despre 2023, ce vor face brandurile, cum vor evolua platformele și alte asemenea. Am rezumat eu mai jos trendurile care tot apar prin articole și ce cred eu. Presimt că vom vedea tot mai puține campanii frumoase, inovative, uau, majoritatea brandurilor vor juca la sigur, pentru că într-o perioadă economică dificilă bugetele merg strict pe rezultate, nu pe nice to have.

Citește mai departeTrenduri în marketing și digital pe 2023 și ce cred eu despre ele