Una din primele întrebări pe care și le pune un freelancer e asta, care e prețul corect? Câți bani să cer pentru serviciile mele?
Mi s-a întâmplat și mie. Să spunem că treci de primul hop și găsești clientul dispus să te plătească pentru ceea ce știi să faci, indiferent că e copywriting, blogging, SEO, PR, design, branding, realizare de site-uri etc. Cum știi cât să îi ceri? Dacă ai prieteni în domeniu poți să îi întrebi pe ei cât cer, dar în final fiecare freelancer lucrează altfel, are altă experiență, aptitudini, deci nici prețurile nu au cum să fie identice. Important e, mai ales la început, să te afli pe undeva pe la mijloc. Să nu te vinzi nici foarte ieftin pentru că vei fi perceput ca slab calitativ dar să nu ceri nici foarte mult, pentru că vei alunga clienții.
Ca freelancer ai trei variante de tarifare, fiecare cu avantajele și dezavantajele ei: plata pe ora de lucru, plata pe proiect sau plata pe proiect ținând cont și de numărul de ore lucrate la proiect versus cele estimate inițial. Ultima variantă s-ar putea să cea mai corectă pentru tine și pentru client, dar depinde de fiecare cum își tarifează serviciile.
Înițial eu făceam calculele plecând de la banii pe care îi luam de la job, că vorba aia, lucrez în marketing. Calculam cât timp îmi ia să rezolv proiectul, vedeam cât aș fi luat de la job în aceeași perioadă și înmulțeam cu 2, pentru că ăsta e adevărul, la noi pentru salariul net pe care îl primești în mână de fapt angajatorul plătește cam dublu. În plus ca freelancer mai ai și alte cheltuieli de care trebuie să ții cont (echipamente, traininguri, cărți, asigurare medicală, fondul de pensie…), nu se rezumă totul doar la salariu.
După un timp mi-am dat seama că nu pot ține cont doar de numărul de ore muncite. Dacă pot rezolva un proiect de 4 zile în două zile clientul ar trebui să plătească per proiect, nu? În fond pe mine mă interesează să trag cât mai tare pentru a îmi lua banii iar pe client îl interesează să își vadă treaba terminată cât mai repede.
În final ajungi la concluzia că prețul pentru serviciile oferite e un mix pe care îl obții plecând de la nevoile tale (cheltuieli, dezvoltare profesională, echipamente), tarifele percepute de concurență (ceilalți freelanceri) și mersul pieței.
Totuși, încă mai am multe de învățat când vine vorba de freelancing și stabilirea prețului corect pentru serviciile oferite. Dacă sunteți freelanceri sau lucrați în marketing ori vânzări știți cum e, niciodată nu știi destul despre lucrurile astea.
Pe 31 ianuarie Emanuel organizează la Iași un workshop dedicat freelancerilor, antreprenorilor și oamenilor de marketing sau vânzări. Tema workshop-ului este chiar cea de mai sus, stabilirea prețului corect pentru serviciile oferite.
Poți învata CUM și CUI să vinzi mai mult, dar și mai profitabil.
Teme abordate:
- psihologia consumatorilor și cum influențează ea deciziile legate de preț;
- cum poți pune preț pe un serviciu intangibil;
- care e cea mai buna metoda de tarifare? pe oră, pe proiect?
Numar limitat de locuri: maxim 21 de participanti.
Mai multe detalii despre workshop și taxa de participare găsiți pe martonca.ro/workshops.
Voi cum vă stabiliți prețul pentru serviciile oferite ca freelanceri?
