Categorie Marketing

Mai avem nevoie de carti de vizita?

Unii afirma sfarsitul cartilor de vizita, spun ca ele nu mai sunt la moda, nu mai folosesc scopului initial, acela de a oferi persoanei cu care discuti o metoda prin care sa te contacteze. Altii vin cu alternative la cartile de vizita clasice, de exemplu Poken, un device prin care poti schimba datele tale de contact automat cu detinatorul unui alt Poken, printr-o simpla atingere a celor doua device-uri.

Sa nu uit de aplicatiile pentru telefoanele mobile, cum ar fi Bump, care permit schimbul informatiilor tot printr-o simpla atingere.

carte de vizita marius sescu

Orice ar spune cei care prevestesc sfarsitul cartilor de vizita clasice, eu cred ca nu vor dispare prea curand. Ok, poate ca se vor schimba materialele din care sunt realizate, forma acestora, datele care sunt trecute de obicei pe ele, dar ele vor continua sa existe, sub o forma sau alta. Nu ne vom tranfera niciodata complet identitatea noastra online, mereu vor exista elemente offline care sa ajute oamenii in schimbul de informatii, care ii vor ajuta sa pastreze legatura.

E posibil sa nu iti permiti un Poken sau telefonul tau sa fie prea simplu pentru a suporta aplicatii speciale pentru transferul de date, dar o simpla carte de vizita e la indemana oricui. Poti sa iti faci un set de carti de vizita decent incepand cu 20 lei, iar beneficiile acestora se vor simti in momentul in care cineva te va contacta cu o propunere de colaborare doar pentru ca odata i-ai lasat cartea ta de vizita sau cand vei primi un email de felicitare pentru articolele pe care le scrii pe blog.

Desigur, exista si exceptii, firme care te spameaza dupa ce oferi cartea de vizita unui reprezentant, insa cat timp persoana careia ii oferi cartea de vizita stie ca aceasta reprezinta inceputul unei relatii de colaborare si nu ii da dreptul sa te spameze inutil, e ok.

Ati inteles ideea, cartile de vizita sunt ok, iar daca nu ai una poate ar fi timpul sa iti faci acum. Nu stii niciodata ce ocazii vei pierde doar pentru ca nu ai avut o carte de vizita la indemana.

O carte de vizita poate fi inceputul unei colaborari de succes.

Voi folositi cartile de vizita? Cum arata ele? Nu ma supar daca puneti si fotografii ale acestora.

Citește mai departeMai avem nevoie de carti de vizita?

Poti promova doar online un brand de bijuterii?

Azi am aflat si eu de la ca producatorul iesean de bijuterii Coriolan si-a relansat site-ul. Partea faina e ca au si blog, un blog care chiar ofera informatii utile despre bijuterii, cum sa alegi bijuteriile potrivite si cum sa le intretii. Util, mai ales pentru doamne si domnisoare. Nu lipsesc sfaturile despre verighete si inele de logodna.

Ce m-a surprins este decizia lor de a se promova exclusiv prin intermediul online-ului in anul urmator, 2011:

De cateva saptamani am inceput implementarea unei strategii de comunicare pentru 2011 care presupune doar promovarea online: fara participari la targurile de nunti, fara reclame in reviste sau cataloage, fara anunturi in Pagini Aurii.

Ne bazam deocamdata pe:
– un site relansat (www.coriolan.ro)
– blog (blog.coriolan.ro)
– pagina pe facebook (www.facebook.com/Coriolan.Bijuterii)
– canal pe YouTube (www.youtube.com/user/CoriolanBijuterii): deocamdata este un singur video, dar vor mai fi si altele.
– e-mail marketing
– plus campanii PPC, bannere pe site-uri specializate, etc.

Personal eu cred ca nu vor duce dorul targurilor si al reclamelor in reviste sau cataloage. Inca din 2006 am remarcat ca majoritatea targurilor nu mai renteaza ca participare (in functie de specific investesti cateva mii-zeci de mii de euro si in cel mai bun caz te alegi cu cativa posibili clienti si/sau parteneri).

Cat despre reclamele in reviste, tinand cont de faptul ca produsele Coriolan, adica bijuteriile, sunt destinate mai ales tinerilor, care cauta mereu online informatii suplimentare inainte de a lua decizia de cumparare, hotararea de a se promova intens in mediul online le va aduce doar avantaje.

Sper ca orientarea spre online nu va insemna si o diminuare a bugetului dedicat marketingului, mergand pe principiul „daca e online, e gratis”. Adica cu bugetul de marketing canalizat integral pe online cred ca vor avea un impact mai mare decat participarea la targuri si reclame ignorate din reviste. Chiar, de cate ori ati cumparat un produs datorita unei reclame pe care ati vazut-o intr-o revista?

In concluzie, ma bucur ca un brand iesean indrazneste sa schimbe strategia de promovare in favoarea online-ului. Partea cea mai buna este ca pe net poti oricand adapta si imbunatati campaniile, daca observi ca ceva nu functioneaza cum trebuie.

Voi ce spuneti, se poate promova doar online un brand de bijuterii? Eu cred ca e un pariu pe care Coriolan are sanse sa il castige.

Disclaimer: nu am primiti nici o verigheta sau inel de logodna de la Coriolan pentru postul asta. Totusi, imi place imaginea lor online.

Citește mai departePoti promova doar online un brand de bijuterii?

Recenzie: Noile reguli de marketing şi PR

Aveam in plan sa citesc cartea asta cat de curand pentru ca am auzit numai lucruri bune despre ea. Coincidenta face ca Ciprian Stavar mi-a trimis un exemplar imediat dupa ce a aparut la noi prin Editura Publica, deci pot sa imi satisfac curiozitatea mai repede decat preconizasem.

Editia a doua a cartii Noile reguli de marketing şi PR explica cum să ajungi direct la clienţi prin reţelele de socializare, bloguri, comunicate de presă, site-uri video şi marketing viral.

Poate ca acest subtitlu e banal pentru cei care se invart in mediul online, dar pentru un marketer care crede ca internetul este o jungla sau un antreprenor la inceput de drum cartea aceasta ar trebui sa fie neaparat pe lista „DE CITIT”!

De ce merita sa citesti Noile reguli de marketing şi PR:

  • Vei afla cum internetul a schimbat marketingul si PR-ul, cum a schimbat procesul de comunicare cu clientii;
  • Vei afla cum poti ajunge la clientii tai direct, prin intermediul internetului;
  • Vei afla cum poti atrage mai multi clientii noi cu acelasi buget sau chiar mai cu mai putini bani;
  • Vei intelege social media si cum o poti folosi in avantajul companiei tale;
  • Vei intelege de ce blogurile sunt importante in comunicarea online si cum poti folosi blogul ca unealta de marketing;
  • Vei afla de ce merita sa pui videoclipuri despre compania ta pe net;
  • Vei afla cum s-au schimbat comunicatele de presa si cum trebuie realizat un comunicat de impact;
  • Vei intelege de ce e important sa creezi continut interesant, care sa atraga clientii catre produsele companiei;
  • Vei intelege cum functioneaza viralele;
  • Vei intelege cum sa comunici online mai bine, cum sa interactionezi cu clientii mai usor.
  • Multe, multe alte informatii utile.

Daca va pasioneaza internetul, marketingul si comunicarea Noile reguli de marketing şi PR e o carte care merita si trebuie citita, atat de cei care cunosc deja domeniul cat si de cei care vor sa se familiarizeze cu schimbarile aparute in ultima decada.

Citește mai departeRecenzie: Noile reguli de marketing şi PR

Vreau numai Zaki Iaki Parizaki Ifantis

Nu e parizer, e Parizaki. Stiu, reclama e penibila, pentru noi, cei adulti. Insa sunt sigur ca daca scapa copii in fata televizorului parintii nu vor avea liniste pana nu cumpara Parizaki. Da, reclama asta ii constrange pe parinti sa cumpere produsul, deoarece e pe placul copiilor.

Sunt vesel si dansez
Tot timpul ma distrez
Vreau numai Zaki Iaki
Parizaki Ifantis

Reclama are peste 160.000 de vizualizari pe Youtube. Pentru o reclama romaneasca, care nu a fost promovata online prin nici o campanie, cifra asta nu e chiar asa usor de obtinut. O lectie grea pentru cei care se chinuie sa creeze clipuri virale si obtin cateva mii de vizualizari.

Citește mai departeVreau numai Zaki Iaki Parizaki Ifantis

Promovarea medicamentelor si a serviciilor medicale

De cand ma stiu am o problema cu prospectele la medicamente. Da, alea de le citesti si afli ce sa faci cu medicamentul ce abia l-ai cumparat. Problema mea e ca 99% din prospecte sunt scrise intr-un limbaj complex, medical. Sa ne intelegem, am ceva studii superioare la activ si tot mi se intampla sa nu inteleg ce face de fapt medicamentul X sau Y sau modul de folosire al acestuia. Asta pentru ca pe prospecte sunt folositi o gramada de termeni medicali complicati, meniti sa ne bage complet in bezna.

Nu inteleg de ce, adica prospectul unui medicament ar trebui sa explice oamenilor normali cum se foloseste, pe cand in realitate iti trebuie o diploma de doctor ca sa descoperi secretul aplicarii unui unguent sau al ingerarii unei pastile. Si e gresit!

La fel si cand vine vorba de serviciile medicale. Reclamele, afisele, fluturasii, toate materialele care promoveaza servicii medicale sunt realizate de parca s-ar adresa doctorilor, nu oamenilor obisnuiti, asa cum ar trebui sa fie in realitate. Sa luam de exemplu site-ul Arcadia, noul centru medical privat din Iasi. In primul rand ei se promoveaza ca „centrul de imagistica medicala”. Stie cineva ce e imagistica medicala fara sa caute pe net? Ma indoiesc.

In al doilea rand ei scot la inaintare pe prima pagina aparatele medicale scumpe si sofisticate pe care le au. Nu tu introduceri mieroase despre cat de bine vei fi tratat, nu tu prezentari ale echipei de profesionisti care vor avea grija de sanatatea ta, ci fotografii si specificatii ale aparatelor, de parca site-ul se adreseaza firmelor ce cumpara aparate de genul asta, nu oamenilor obisnuiti care cauta informatii despre un loc unde pot afla ce boli au sau cum se pot trata. Gresit din nou!

As mai avea multe alte exemple, dar ati prins ideea. Cand e vorba de prezentarea medicamentelor si a serviciilor medicale catre clientii finali, adica noi, rezultatele pe care le vad peste tot sunt jalnice.

Citește mai departePromovarea medicamentelor si a serviciilor medicale

Ghid de mers la cumparaturi

Fetele o fac de placere. Noi, baietii, o facem de regula din obligatie, cel putin eu nu am auzit nici un baiat innebunit dupa …  shopping. Important insa e ca o facem, iar daca tot o facem, ar fi bine sa o facem cum trebuie, cat mai repede si cat mai bine. Daca tot mergeti la cumparaturi, aveti mai jos cateva idei care va vor face viata mai usoara.

Nu sunt sigur ca se aplica si fetelor, carora le place sa piarda timpul la shopping!

shopping

Nu pleca la cumparaturi cu burta goala, mananca ceva

Mai mult ca sigur ca vei intra intr-un magazin, vei vedea ceva bun care iti face pofta si in loc sa cumperi ce ti-ai planificat te vei trezi cand ajungi acasa cu portbagajul plin de junkfood, in loc de ceea ce vroiai sa cumperi cu adevarat. E un lucru stiut ca creierul nu gandeste cand ti-e foame, el actioneaza.

Fa-ti o lista cu ceea ce vrei sa cumperi

Planificarea ruleaza finut. Cand merg la cumparaturi cu o lista termin de regula in jumatate din timp fata de mersul la cumparaturi fara lista. Nu, nu trebuie sa fii penibil si sa umblii mereu cu lista lipita de frunte, dar e bine sa o verifici din cand in cand.

Pleaca de acasa cu bani exacti

Stiu ca e comod sa ai bani mereu pe card, dar daca pleci de acasa cu bani doar pentru ceea ce trebuie neaparat sa cumperi nu vei cheltui inutil. Mai mult ca sigur ca atunci cand te aflii in fata rafturilor pline iti vei aminti ca iti trebuie si aia, si cealalta, insa bugetul fix te va forta sa cumperi doar ceea ce iti trebuie cu adevarat.

Stabileste-ti un traseu cu magazinele unde vrei sa mergi

E mai bine sa stii din start in ce magazin vei merge pentru inceput, pe ce strada o vei lua, la ce magazin vei merge in continuare. Poti sa eviti ambuteiajele, timpii morti, drumurile inainte si inapoi inutile.

Evita orele aglomerate

Seara si in weekend sunt de regula cele mai aglomerate ore in magazine. Daca lucrezi cu program fix esti condamnat si tu sa mergi cu restul multimii, dar daca ai un program flexibil incearca sa iti faci cumparaturile la pranz. Vei fi surprins de spatiul de pe culoare, de amabilitatea vanzatoarelor, de parcarile goale, de timpul economisit.

Ce alte sugestii aveti pentru mersul la cumparaturi? Scrie cineva un „ghid de rezistat la shopping cu prietena”, special pentru baieti?

Citește mai departeGhid de mers la cumparaturi

Ofertele senzationale de sarbatori la romani

La americani e Black Friday, imediat dupa Ziua Recunostintei (pe asta nu am importat-o, ciudat…). Black Friday e ziua cu cele mai mari reduceri din tot anul la o multitudine de obiecte (mai ales electronice), ziua care marcheaza inceputul sezonului de cumparaturi de Craciun.

Americanii sunt inebuniti in vinerea aia, practic se calca in picioare pentru a pune mana pe produsele mult dorite, uneori la preturi mai mici cu peste 50% fata de cele obisnuite.Americanii astia se aseaza la cozi cu noaptea in cap, la fel ca si romanii la lansarea unui magazin nou. Diferenta este ca ei stau la coada pentru oferte reale, nu reduceri derizorii, cum fac ai nostri.

black fridaySursa foto

La noi in Romania? Noi nu avem oferte extraordinare de sarbatori. Cel putin eu nu le simt. Vezi pe ici pe colo diverse reduceri de sezon de 5-10%, vezi preturi umflate si apoi afisate cu reducere, vezi afise si bannere frumos colorate, dar preturile reale sunt cam aceleasi.

Oricum, cred ca si comportamentul de cumparare al romanilor se modifica in perioada sarbatorilor de iarna. Multi din cei pe care ii cunosc amana cumparaturile mai mari (laptopuri, telefoane mobile, camere foto si video, televizoare LCD, console pentru jocuri) pentru aceasta perioada, in speranta ca vor prinde o oferta foarte buna. Uneori au noroc, alteori nu. Oricum, cred ca la noi super ofertele de sarbatori se traduc prin o reducere de 100-200 lei la o suma de 2000 lei.

Voi ce spuneti? Avem superoferte de sarbatori in Romania sau doar afise si campanii care „suna bine”? Ce planificati sa va cumparati de sarbatori?

Citește mai departeOfertele senzationale de sarbatori la romani