Categorie PR

Brandul personal

Un alt subiect fierbinte acum este crearea unui brand personal.

Vrei sa ai mai multe sanse la angajare? Trebuie sa ai un brand personal. Vrei sa ai mai multi prieteni? Diferentiaza-te de ceilalti, fii unic, branduieste-te. Vrei sa agati mai mult? Fa-ti un brand personal, devino faimos.

Totusi, ce e ala brand personal? In opinia mea brandul personal reprezinta totalitatea caracteristicilor care ne diferentiaza de ceilalti, care ne definesc. Da, un blog te ajuta sa iti conturezi brandul personal, sa te diferentiezi de ceilalti, sa fii mai usor de retinut. La fel de mult te ajuta daca ai conturi in retelele sociale, daca esti activ pe net, daca ai un portofoliu cu realizarile tale. Sunt suficiente astea pentru a avea un brand personal bun? Nu, trebuie sa muncesti.

Un brand personal nu se construieste intr-o zi, ci in luni, poate chiar ani de munca. Pot trece ani de zile de scris pe un blog despre pasiunea ta, pana cand lumea te va cunoaste ca tipul care scrie pe blog despre….pune ce vrei tu aici. Pot trece multe tweeturi si postari pe Facebook pana cand lumea te va recomanda: urmareste-l pe X, e interesant.

Brandul personal necesita munca, multa munca. Nu e un raspuns placut, dar e adevarul. Cateva posturi legate de crearea si dezvoltarea unui brand personal:

Voi aveti un brand personal? Cand lumea se refera la voi, va asociaza cu ceva? Sunteti tipa care e pasionata de fotografie, tipul care le are cu gadgeturile, tipa care da sfaturi despre resurse umane, tipul care traieste din blogging sau tipul care e consultant pe promovare online?

Sunteti diferit, sau doar un alt punct in multime? Ce va diferentiaza de ceilalti?

Mi-a placut si prezentarea Bogdanei, personal branding prin social media.

P.S: da, stiu, toti suntem unici. Nu la asta ma refer.

Citește mai departeBrandul personal

Iti asumi raspunderea pentru ce scrii pe net?

Una din cele mai simple metode de a atrage trafic pe un blog sau pe un site este sa arunci cu noroi.  De ex iti faci un blog si te apuci sa injuri bloggerii mai cunoscuti, care au trafic si/sau influenta. Nu vor reactiona toti, dar cel putin cativa vor raspunde posturilor tale, iar cititorii lor vor veni pe blogul tau si te vor citi. Daca ai ceva creier si stii cum sa ii atragi pe acesti cititori, cum sa ii determini sa revina pe blog, in timp s-ar putea chiar sa ajungi si tu cunoscut in blogosfera.

Problema? Problema este ca daca iti creezi un nume in blogosfera prin scandaluri si flame-uri vei ramane mereu asociat cu scandalurile pe care le-ai creat. Chiar daca vei evolua, chiar daca vei demonstra ca poti sa scrii posturi valoroase, ca ai ceva in cap, tu vei ramane mereu bloggerul care l-a injurat pe X sau pe Y pentru a deveni cunoscut. Si nu vrei asta!

Odata cu libertatea de a scrie pe net tot ceea ce iti trece prin cap vine si responsabilitatea pentru ceea ce scrii. Multi isi inchipuie ca se pot ascunde sub o porecla, dar adevarul e ca in ziua de azi nici macar pe internet (sau mai ales pe internet) nu poti ramane anonim. Cateva cautari si oricine poate afla despre tine cine esti, de unde scrii, detalii despre familia ta, pe unde ai lucrat, ce prieteni ai, unde ti-ai petrecut concediul etc.

Extinzand mai departe analogia, discutam zilele trecute cu o bloggerita si imi spunea ca ea se teme sa critice un produs sau o companie pe blog, de teama repercursiunilor, adica sa fie data in judecata de compania respectiva. Mi se pare o teama exagerata, atat tip cat tu critici folosind argumente reale, cu un limbaj decent, e punctul tau de vedere si ai dreptul sa il spui, chiar si online.

In conditiile date, nu recomand nimanui sa riste, sa arunce cu noroi in altii doar pentru ca poate sa faca asta, dar recomand sa isi spuna punctul de vedere, cat timp are argumente si nu o face doar de dragul scandalului si al celebritatii vremelnice.

Internetul nu te face anonim, nu te poate ascunde, el iti ofera doar o portavoce. Raspunderea pentru ceea ce scrii si cum te comporti online iti apartine in totalitate!

Citește mai departeIti asumi raspunderea pentru ce scrii pe net?

O noua profesie la orizont: Mergator la evenimente

Ziceam pe Twitter ca daca as sta in Bucuresti si as participa la toate evenimentele unde sunt invitat, cred ca ar trebui sa imi schimb jobul in Mergator la evenimente.

sala de conferinte

Nu, nu sunt asa de cunoscut incat sa fiu chemat peste tot, doar ca in Bucuresti se organizeaza foarte multe chestii zilnic, si tot aproape zilnic primesc si eu cate o invitatie. Iar cand spun ca nu pot participa, deoarece stau in Iasi (ceea ce majoritatea PR-istilor nu stiu sau ignora), de regula primesc un raspuns de genul m-am gandit ca poate ai treaba prin zona.

Asa e, am treaba prin zona Bucurestiului, la 600 de km de Iasi, aproape zilnic. Sunt ironic, dar sa trecem la subiect. De cand agentiile de PR si marketerii si-au dat seama ca bloggerii sunt formatori de opinie acestia au inceput sa fie inclusi automat pe lista cu invitati, pe langa ziaristi. Da, brandurile invita bloggerii la lansari de produse, servicii, la aniversari, petreceri tematice etc. Da, bloggerii merg la evenimentele astea.

Totusi, Sebi puncteaza bine, s-au terminat zilele in care invitatia la un eveniment era o onoare. Timpul oricui e valoros, iar sa iti rupi cateva ore din timpul tau pentru a merge la un eveniment, sa mai si scrii despre el inainte sau ulterior, doar pentru ca ti se pare ca PR-ista s-a purtat frumos cu tine, e gresit. Poate cand ai 20 de ani, esti student si vrei sa crezi ca lumea te baga in seama e ok, dar cand te indrepti spre 30 de ani, ai o familie acasa, un job unde trebuie sa dai tot ce ai mai bun si facturi de platit, prioritatile brusc se schimba, la fel ca si timpul liber, care dispare subit din viata ta.

Cum aleg eu evenimentele la care merg:

Suna pompos, dar e foarte simplu.

In functie de timpul meu liber si de durata evenimentului. Da, nimeni nu isi planifica evenimentul in functie de timpul meu liber, dar daca evenimentul pica la mijlocul saptamanii cand sunt super ocupat sau intr-o perioada cand sunt si alte evenimente mai interesante, atunci e clar ca nu voi merge la toate evenimentele, ci la cele care se incadreaza in timpul meu.

In functie de locatia evenimentului. Nu refuz un eveniment la Bucuresti sau Cluj, dar trebuie sa fie unul al naibii de bun ca sa merg pana acolo sau motivatia de a participa sa fie foarte mare.

Cu cat timp inainte am fost anuntat de eveniment. Ma suni sau imi trimiti azi un email ca sa vin maine la un eveniment? Imi pare rau, trebuia sa anunti macar cu 1-2 saptamani inainte, poate ca am si eu o viata.

In functie de beneficiile pe care le pot avea in urma evenimentului. Celebrul …mie ce imi iese? Nu ma refer aici doar la bani sau cadouri pe care le-as primi, ci si la oamenii pe care ii pot cunoaste acolo, subiectele care sunt abordate la eveniment, posibilitatea de a discuta cu oameni interesanti etc.

In functie de tipul evenimentului. Eu sunt pasionat de tehnologie, marketing, internet, retele sociale, masini, telefoane, gadgeturi. Poti sa ma chemi la evenimente de genul asta si voi fi incantat. Daca ma chemi insa la lansarea campaniei unui politician sau la o discutie despre protejarea cainilor vagabonzi zic pas, nu ma intereseaza.

In functie de oamenii care participa la eveniment. Pentru mine conteaza foarte mult oamenii care participa la eveniment, atat speakerii, daca e vorba de o conferinta, cat si bloggerii, ziaristii, oamenii din sala. De aia am mers de 3 ori cu Neogen la Blogaria, pentru ca erau cativa oameni faini pe care nu i-as fi putut intalni asa de usor in alta parte, cel putin toti la un loc. Nu ma coafa pe mine o bauta si o iesire de o zi in Bulgaria, daca nu erau oamenii.

In functie de persoana care ma invita. Poate ca sunt subiectiv, dar nu suntem toti la fel? Cunosc PR-isti si PR-iste cu care ma inteleg foarte bine, stiu organizatori de evenimente despre care sunt gata sa bag mana in foc ca vor iesi super, deci e normal sa tin cont si de persoana care ma cheama la un eveniment.

Voi mergeti la evenimente? Cum le alegeti pe cele la care participati?

Chiar, oare ce blogger are timp sa mearga la toate evenimentele la care e invitat? (valabil atat pentru Bucuresti cat si pentru restul oraselor)

Citește mai departeO noua profesie la orizont: Mergator la evenimente

Recenzie: Noile reguli de marketing şi PR

Aveam in plan sa citesc cartea asta cat de curand pentru ca am auzit numai lucruri bune despre ea. Coincidenta face ca Ciprian Stavar mi-a trimis un exemplar imediat dupa ce a aparut la noi prin Editura Publica, deci pot sa imi satisfac curiozitatea mai repede decat preconizasem.

Editia a doua a cartii Noile reguli de marketing şi PR explica cum să ajungi direct la clienţi prin reţelele de socializare, bloguri, comunicate de presă, site-uri video şi marketing viral.

Poate ca acest subtitlu e banal pentru cei care se invart in mediul online, dar pentru un marketer care crede ca internetul este o jungla sau un antreprenor la inceput de drum cartea aceasta ar trebui sa fie neaparat pe lista „DE CITIT”!

De ce merita sa citesti Noile reguli de marketing şi PR:

  • Vei afla cum internetul a schimbat marketingul si PR-ul, cum a schimbat procesul de comunicare cu clientii;
  • Vei afla cum poti ajunge la clientii tai direct, prin intermediul internetului;
  • Vei afla cum poti atrage mai multi clientii noi cu acelasi buget sau chiar mai cu mai putini bani;
  • Vei intelege social media si cum o poti folosi in avantajul companiei tale;
  • Vei intelege de ce blogurile sunt importante in comunicarea online si cum poti folosi blogul ca unealta de marketing;
  • Vei afla de ce merita sa pui videoclipuri despre compania ta pe net;
  • Vei afla cum s-au schimbat comunicatele de presa si cum trebuie realizat un comunicat de impact;
  • Vei intelege de ce e important sa creezi continut interesant, care sa atraga clientii catre produsele companiei;
  • Vei intelege cum functioneaza viralele;
  • Vei intelege cum sa comunici online mai bine, cum sa interactionezi cu clientii mai usor.
  • Multe, multe alte informatii utile.

Daca va pasioneaza internetul, marketingul si comunicarea Noile reguli de marketing şi PR e o carte care merita si trebuie citita, atat de cei care cunosc deja domeniul cat si de cei care vor sa se familiarizeze cu schimbarile aparute in ultima decada.

Citește mai departeRecenzie: Noile reguli de marketing şi PR

Cum sa scrii un text care vinde

De cate ori nu vi s-a intamplat sa cititi un mesaj comercial de toata jena, care sa va faca sa exclamati: Hei, pana si eu puteam sa scriu ceva mai bun!

mesaj vanzare

Ghici ce, chiar puteti sa scrieti un mesaj care vinde, atat timp cat respectati cateva indicatii simple. Nu sunt expert in copywriting, dar am scris la viata mea cateva texte pentru brosuri, pliante, reclame radio si tv si alte nimicuri de genul asta, plus vreo 6000 de posturi pe blogul asta si alte cateva pe alte bloguri si site-uri. Cred ca am reusit sa deslusesc putin tainele unui mesaj care atrage, care converteste un cititor intr-un potential client.

Inainte insa de a va apuca sa scrieti textul, ganditi-va la cateva lucruri:

  • Cine sunt clientii potentiali?
  • De ce ar cumpara acei clienti produsul vostru?
  • Ce ar vrea sa stie clientii despre produs?
  • Ce face produsul?
  • Ce castiga clientii daca cumpara acest produs?
  • Oferta pe care o prezinti este atractiva pentru clientii potentiali?

Sfaturi pentru a scrie un text care vinde:

Spune o poveste

Deja am spus totul. Daca realizezi un mesaj care va fermeca cititorul ai facut 50% din treaba. Restul depinde de produsul pe care il vinzi. Unele produse se vand mai greu, altele se vand singure.

Evidentiaza avantajele produsului

Ce te face diferit fata de concurenta (pret, avantaje, asistenta acordata clientilor…). Produsul tau arata mai bine, e mai rapid, mai ieftin, mai usor de folosit, are mai multe optiuni? Descopera atuurile produsului tau si atrage atentia asupra lor.

Folosesc un limbaj accesibil tuturor

Ati citit vreodata un ziar? Ati remarcat limbajul comun, usor de inteles, pe care il folosesc jurnalistii? Nu e o coincidenta, ei scriu pentru marele public, pentru cititorii obisnuiti, de aceea trebuie sa se asigure ca limbajul este accesibil. Acelasi lucru se aplica si cand pregatesti textul pentru promovarea unui produs. In afara de cazul in care vinzi rachete spatiale sau alte produse de nisa, cand termenii de specialitate sunt absolut necesari, asigura-te ca termenii folositi de tine sunt pe intelesul tuturor. Clientii si departamentul de vanzari iti vor multumi1

Foloseste un limbaj uman, prietenos

Nu ati citit o multime de mesaje promotionale fara personalitate, impersonale, reci, seci. Urasc reclamele de genul asta, mesaje care nu imi transmit nimic, de parca ar fi scrise de roboti. Produsul pe care incerci sa il vinzi, brandul pe care il reprezinti, ei bine, ar trebui sa aiba o personalitate. Mai glumeata, mai serioasa, dar trebuie sa fie. Oamenii nu cumpara de la firme, ei cumpara de la alti oameni. Asigura-te ca mesajele tale au sens, ca vorbesc pe intelesul clientilor. Brandul tau trebuie sa aiba o fata umana.

Incheie cu un indemn la actiune

Ce vrei de la client? Sa iti cumpere produsul, sa se aboneze la un newsletter, sa testeze produsul, sa descarce un program? Daca transmiti prea multe informatii risti sa il induci in eroare. Mai ales daca mesajul conceput de tine este lung, asigura-te ca informatia prezentata este structurata iar la finalul mesajului se afla un indemn de actiune catre client.

Incepe si termina in forta

Inceputul si finalul mesajului sunt cheia convertirii cititorului in client. Iti trebuie un inceput puternic, care sa atraga atentia cititorului. Iti trebuie o incheiere extraordinara, care sa determine clientul sa face ceea ce vrei tu. Normal ca iti trebuie si un cuprins, dar cele trei parti ale mesajului trebuie sa fie diferentiate. E ca la compunerea din clasa a 4-a: inceput, cuprins, incheiere. Simplu, nu?

Foloseste bullets

Listele structurate sunt utile deoarece ajuta clientul potential sa inteleaga mai usor avantajele si beneficiile produsului, mai ales daca sunt mai multe informatii pe care trebuie sa le prezinti acestuia intr-o maniera simpla.

Probabil ca mai sunt si alte sfaturi pentru a scrie un mesaj comercial care vinde, dar astea mi se par cele mai importante. Aveti completari? Ce ar mai fi de adaugat?

Citește mai departeCum sa scrii un text care vinde

Limbaj de lemn

Presupun ca toti ati aflat deja de demisia lui Călin Tatomir din functia de director general al Microsoft România si inlocuirea acestuia cu Ronald Binkofski. Mi se pare normal, omul avea alte prioritati, munca intr-o corporatie pana la urma iti mananca tot timpul pe care il ai si e normal sa planuiesti un exit, atunci cand poti.

Ce ma deranjeaza insa este limbajul de lemn folosit in comunicatele de presa si declaratiile referitoare la schimbarea directorului general.

Calin Dragomir:

„Acum doi ani la preluarea funcției de Director General al Microsoft România consideram că este cea mai dorită poziție din industria IT din România. Astăzi am același sentiment, întărit de experiența extraordinară pe care am avut-o ca lider al acestei organizații. Sunt mândru de realizările echipei în acești doi ani și sunt optimist cu privire la impactul pe care Microsoft va continua să îl facă în industrie și în societate”

Don Grantham, Presedinte Microsoft Europa Centrala si de Est:

„E o zi importantă pentru Microsoft în România, pentru Călin și pentru Ronald. Îi mulțumim lui Călin pentru rezultatele deosebite pe care filiala din România le-a raportat în acești ani, în condiții economice dificile. Am simțit un spirit de echipă foarte viu în Microsoft România și sunt convins că prin numirea lui Ronald vom pune în valoare această fundație pentru o dezvoltare accelerată a organizației și a afacerilor Microsoft în România”

Cat de politicoase sunt exprimarile, cat optimism, cata incredere intr-un viitor stralucit, cata amabilitate…. mai puneti voi ce vreti aici. Chiar este cineva care citeste declaratiile de mai sus si le crede 100%. Chiar e asa de roz totul? Ma indoiesc. Limbajul e ciudat, rece, impersonal, parca ar fi declaratii realizate de un robot.

Citește mai departeLimbaj de lemn