Etichetă advertising

Reclamele TV, intre pret si eficienta

Nici un marketing manager n-a fost dat afară pentru că a cheltuit 70% din buget pe TV.

Ideea asta, gasita in postul scris de Alex la RoNewMedia, nu imi da pace. Pentru ca e adevarata. Ne-am obisnuit asa de mult cu campaniile TV, incat atunci cand un marketer propune o campanie de promovare care sa nu includa TV-ul in mixul de medii e privit ca un nebun.

catena

Converteste chiar asa de bine reclama TV? Isi merita ea banii, care sa recunoastem, nu sunt deloc putini.

Cat costa o reclama TV? Depinde de postul TV, de negociere, de intervalul orar in care este difuzat, dar un spot de 30 de secunde la o televiziune cu acoperire nationala poate costa intre 3000 si 10000 de euro in prime time (ora de varf), pret de ratecard. De aici urmeaza discounturile in functie de contracte, volumul cumparat etc.

Si pentru ca tot se recomanda ca reclamele TV sa fie folosite in campanii alaturi de online mi-am amintit de un experiment realizat recent in S.U.A pentru a verifica impactul reclamelor TV asupra telespectatorilor.

Un website a fost promovat  la TV, cu scopul de a atrage trafic. Vizitatorii puteau descarca gratuit de pe site primele doua capitole dintr-o carte. Dupa o luna de reclame aparute la TV si 8,3 milioane de vizualizari site-ul a pimit doar 112 vizite si mai putin de jumatate au completat campurile nume si adresa de email, solicitand capitolele gratuite din carte.

Alternativ, aceeasi reclama care a aparut la TV a fost urcata pe Youtube, unde a avut 5000 de vizualizari, a generat 1375 de vizite, mai mult de jumatate dintre vizitatori solicitand capitolele gratuite.

Experimentul:

Joel Comm is the author of “KaChing: How to Run an Online Business that Pays and Pays.” Let me take a moment here to say, I haven’t read his book, only the first two chapters and the press release he put out today, but I thought the point was a good one so with that caveat in mind. . .

Comm ran an advertising experiment comparing TV ads to online ads. He hired a firm to create a commercial then ran it 230 times during a 10-day period in October on such popular shows as The Daily Show, The Colbert Report, Fast Money, Man vs. Food, Mad Men, and Wall Street Journal Report.

The ad offered a URL (http://www.thekachingsecret.com) where people could go to download the first two chapters of the book for free. There was no request to buy and no toll-free number. The ad was designed simply to drive traffic to the website for the purpose of collecting email addresses of potential buyers. Here’s where Comm inserts his own caveat, which is that the ad only ran last month, so there’s no telling the long term affect but at the moment, it was a flop. Despite 8.3 million impressions, he only got 112 visits and less than half of those people filled out the two lines needed to get the free download.

Says Comm,

“This is a massive failure. This is proof that old media calls to action do not translate to sales on new media. People who watch TV rarely take note of the ad and they aren’t motivated to go online as a result. TV is about branding and keeping a brand in the forefront of a consumer’s mind.”

In contrast, Comm ran the same ad on YouTube, got 5,000 views and 1,375 visits, a conversion rate of almost 33%. More than half the visitors requested the two free chapters and it didn’t cost a cent to run the video on YouTube vs the price of buying commercial time on TV.

In concluzie, mai sunt eficiente reclamele TV? Depinde pe cine intrebi si ce produs vrei sa promovezi. Pentru unele produse si servicii o reclama TV poate fi solutia perfecta (medicamente, servicii generaliste, bunuri de larg consum), dar daca vrei sa promovezi site-uri sau servicii online eu as merge pe promovarea prin acelasi mediu, internetul.

Citește mai departeReclamele TV, intre pret si eficienta

De ce nu mai au efect reclamele

Unul din motivele pentru care lumea nu se mai uita la reclame sau le ignora complet este ca multe dintre ele au ajuns sa fie false, prezentand concepte si situatii care in viata reala nu exista, invocand nevoi pe care consumatorii nu le au.

reclame-viral

De exemplu ma amuza multimea de reclame la diverse iaurturi, toate pretinzand ca iti asigura portia zilnica de sanatate, cand pe eticheta primele ingrediente sunt E-urile si stabilizatorii. Idem, reclamele la mezeluri, care sunt prezentate ca fiind necesare pentru o alimentatie echilibrata, desi nu exista mezel fara amidon de cartofi injectat in el. Sa mai zic si de ultimele reclame la Coca-Cola, care incearca sa convinga consumatorii de „nici o masa fara Coca-Cola”? Sa mai adaug si reclamele la creditele de tot felul care ne sunt prezentate ca solutia pentru o viata mai buna, cand toti cei care au un credit nu stiu cum sa scape mai repede de el?

Ati prins ideea, nu ne mai uitam la reclame pentru ca nu mai avem incredere in ele. Multe branduri au uitat sa se adreseze nevoilor reale ale consumatorilor, au uitat sa vorbeasca pe limba lor, au uitat sa se puna in pielea clientilor. O reclama buna trebuie sa prezinte o solutie la o nevoie reala: cumpara produsul meu pentru ca vei avea avantajul X.

Recunosc, e posibil ca eu sa exagerez, mai ales ca lucrez in domeniu. E posibil ca marea masa a consumatorilor inca sa fie influentati de reclame. Totusi, cred ca tot mai multi oameni se desteapta, si reclamele false, care nu sunt ancorate in realitate, au un efect tot mai redus asupra deciziei de cumparare a unui produs.

Pe tema asta va recomand si un microblog care parodiaza efectul reclamelor asupra consumatorilor, Things Real People Don’t Say About Advertising.

Voi de ce credeti ca nu mai au efect reclamele asupra noastra?

Citește mai departeDe ce nu mai au efect reclamele

Cum sa faci rapid o baza de date cu numere de telefon mobil

Sa spunem ca vrei sa faci rapid o baza de date cu numere de telefon mobil din Romania, pentru a trimite diverse sms-uri cu promotii si oferte. Cum procedezi, in afara de solutia: O cumpar.

E simplu, faci un concurs, cum au facut si cei de la Copilulvedeta.ro. Dai un premiu, de exemplu scutece Pampers pentru un an de zile, o sedinta foto pentru bebelusul castigator, publicarea fotografiei copilului in reteaua Carrefour, din astea care prind la mamici… si indemni participantii sa isi streseze prietenii pe Facebook, Twitter, email, messenger pana cand acestia le vor da block sau ignore. Sub sloganul, da un vot, nu costa nimic, am primit zeci de mesaje in ultima perioada.

pampers concurs

Care e chestia, de fapt chiar costa sa votezi, costa dreptul la intimitate. In conditiile in care trebuie sa iti introduci numarul de mobil pentru a vota, numai un nebun ar face chestia asta, stiind ca urmeaza o avalansa de mesaje promotionale si telefoane cu sondaje. Totusi, nebuni sunt destui in Romania, deci…

Intrebarea care ramane: cine spameaza foloseste baza de date, Copilulvedeta.ro, Pampers sau Carrefour? Ori toti trei, dupa bunul plac?

P.S: Cum te poti gandi sa urci regulamentul (scanat aiurea) in PDF pe site, si sa mai aiba si 10 mb!?! De un embed de pe Slideshare nu a auzit nimeni?

Citește mai departeCum sa faci rapid o baza de date cu numere de telefon mobil

Motorola face misto de Apple

Super Bowl 2011 e o ocazie potrivita pentru promovarea tabletei Xoom de la Motorola (cu Android Honeycomb ca sistem de operare), iar modalitatea aleasa pentru a atrage atentia este parodierea reclamei Apple din 1984. Totusi, nu inteleg ceva.

Motorola a cheltuit 6 milioane de dolari ca sa faca misto de utilizatorii Apple dar a uitat sa arate ce e mai important, de ce ar cumpara cineva Xoom in locul iPad? Vor vinde mai mult daca se iau de Apple? Spera cumva sa atraga fanii Apple catre produsele proprii? Au impresia ca publicitatea negativa e tot publicitate, cat timp lumea vorbeste despre ei? Eu cred ca se inseala.

Citește mai departeMotorola face misto de Apple