„Adio sete” – un nume sugestiv pentru un brand de sucuri din categoria „mai ieftin ca apa plata”. Nu se vede prea bine, dar langa el era un alt suc la fel de cunoscut, „Summer dream”. Copywriterul, care era probabil aceeasi persoana cu patronul, merita un premiu.
Voi ce alte branduri cu denumiri amuzante sau ciudate ati mai vazut/consumat/ignorat in ultimul timp?
Poporul vrea paine si circ. Sa i le oferim!
Cred ca asa s-ar putea sintetiza cel mai bine filozofia prin care Dan Diaconescu a transformat o televiziune oscura intr-o afacere profitabila si a ajuns sa fie perceput ca un erou.
Omul a stiut sa se pozitioneze in antiteza cu statul, si-a conturat imaginea unui justitiar care demasca afacerile necurate ale clasei politice, a lansat un trend care a cuprins toate televiziunile romanesti prin scandaluri descoperite sau fabricate si in final a reusit sa fie arestat pentru 24 de ore.
Arestarea de catre DNA a fost de fapt un cadou facut televiziunii sale, care a beneficiat de cresteri de audienta si promovare gratuita in mass-media romaneasca. Pentru o buna perioada de timp ratingul OTV e asigura, chiar daca nu vor mai fabrica scandaluri.
Cireasa de pe tort e declaratia facuta de Dan Diaconescu referitoare la infiintarea Partidului Poporului Român si candidarea la presedintie. Stiti care e partea cea mai tare? Daca continua cu mesajele populiste si pozitionarea impotriva statului Diaconescu are sanse sa castige. Poporul uraste clasa politica actuala. Pana si PSD-ul, partidul poporului, nu mai are aceeasi trecere la public.
Poporul isi doreste cu disperare sa creada in cineva, isi doreste un erou, un salvator. In situatii de criza lumea crede in oricine poate argumenta coerent cateva idei de imbunatatire a traiului. Romanii s-au fript cu PSD, PDL, PNL si vor altceva.
Diaconescu are deja asigurat mecanismul de promovare in lupta pentru prezidentiale. Plebea e cu ochiul pe OTV. OTV-ul este identificat cu Dan Diaconescu. La asa tara, asa conducator.
Ma uit la o noua reclama aparuta pentru un nou brand de apa minerala, Bilbor. Fac o scurta cautare si aflu ca Publicis se ocupa de campania de promovare:
In perioada 24 iunie – 31 iulie, publicul roman va asculta povestea Bilbor, spusa prin intermediul unui mix de comunicare, ce va include o campanie outdoor (260 de panouri in principalele orase din Romania), o ampla campanie de presa in principalele publicatii glossy si de business, o campanie in marile cinematografe din Bucuresti si alte 7 orase din tara, dar si o campanie TV, pe durata careia spotul va rula de peste 3500 de ori. Valoarea totala a campaniei, calculata la rate card, se ridica la aproximativ 2 milioane de euro.
Pentru 2010 se estimeaza ca piata romaneasca ar fi de aproximativ 400 de milioane de euro, in Romania existand acum aproape 60 de marci. In 2009 un roman consuma in medie 45 de litri de apa minerala, media europeana fiind de 120 litri. Teoretic mai este inca loc de crestere, chiar multa. Practic, suntem inca in criza, si romanii taie de unde pot din cheltuieli. Nu poti renunta la apa, desigur, dar poti bea apa de la robinet sau poti cauta o marca mai ieftina care sa ofere aproximativ aceeasi calitate.
Intrebarea care este: mai e loc pe piata romaneasca pentru inca un brand de apa minerala? Avem Dorna, Borsec, Izvorul minunilor, Perena, Biborteni, Poiana Negri, Bucovina, Izvorul Alb si multe altele care nu imi vin acum in minte, iar anul asta pe langa Bilbor se mai anunta cateva lansari pe piata.
Cred ca inca mai este loc pe piata apei romanesti pentru branduri noi, insa batalia pe bret se amplifica tot mai mult. In plus pe langa brandurile cunoscute mai sunt si cele vandute direct de catre hypermarketuri, care complica si mai mult ecuatia. Tin minte ca recent am vazut pe un panou o reclama la o bere populara care era vanduta cu 2,9 lei (2 litri). Tinand cont ca in medie o sticla de apa minerala e 2 lei, putem concluziona ori ca berea aia era apa chioara (0.9 lei diferenta intre bere si apa?), ori ca adaosul comercial la apa e mare si este loc de scadere a pretului.
Va las cu reclama, mi-au placut mai ales peisajele surprinse in spot, care chiar sunt din Romania.
Bilbor – Puritate de la altitudine
Voi ce fel de apa beti? Minerala, plata, plata de la robinet?
V-ati uitat recent prin ofertele pe care hypermarketurile vi le ingramadesc cu generozitate in cutia postala? Sigur v-ati uitat, daca nu pentru ca cumpara, ca deh, e criza si nu sunt bani, macar asa, de pofta. Nu ati remarcat nimic diferit?
Context:
TVA-ul creste cu 25%, salariile bugetarilor se reduc (doar la aia fraieri care nu si le-au marit inainte), cresc impozitele pe drepturile de autor, e clar ca statul vrea cati mai multi bani. In conditiile astea romanii trebuie sa reduca din cheltuieli. E clar nu pot renunta la tigari, bere, seminte si mici, insa pot renunta la produsele „de firma”.
Ofertele din hypermarketuri abunda acum de produse vandute sub branduri proprii.
Billa o da in stanga si in dreapta cu „Fii istet, cumpara Clever” (rima stupida), Carrefour „de 9 ani demoleaza preturile pentru tine!”(sic) cu branduri proprii ca Nr.1, Carrefour, Carrefour Selection sau Tex, Cora iese la inaintare cu Winny si Cora, Real vinde marca Quality, iar prin Kaufland te impiedici de Vitae D’oro, Stilla dolce, Blanchete sau K1 CLASSIC. Sa nu uit, prin Metro dai de ARO. Doar cateva dintre marcile proprii pe care le gasesti prin magazine.
Ce produse vandute sub brand propriu cumpara romanii din magazine? Mai ales detergenti si produse cosmetice, produse alimentare de baza, dulciuri si sucuri, dar si produse pentru animale e companie. Exista insa si marci de nisa, cum ar fi cele de pe segmentul bio.
Adevarul e ca de multe ori magazinele castiga mai mult prin comercializarea produselor sub brand propriu, iar calitatea multora dintre produse e similara cu a altora de 2 ori mai scumpe, dar care sunt ambalate in ambalajul unui brand cunoscut!
Voi cumparati produse vandute de hypermarketuri sub brandul propriu? Daca da, de ce?
Pe langa Facebook, Twitter si LinkedIn, Youtube a ajuns una din destinatiile online vizitata zilnic de zeci de milioane de oameni. Ganditi-va ca in fiecare zi mai mult de 100 de milioane de clipuri sunt vizionate pe site-ul de video-sharing detinut de Google.
Youtube poate fi o metoda excelenta pentru pentru a va promova compania sau brandul personal, deschizand calea catre o audienta care e greu de atins prin alte mijloace.
Totusi, lumea nu se uita la toate clipurile de pe Youtube. Exista videoclipuri facute de amatori care au milioane de vizualizari, la fel cum exista si clipuri facute de profesionisti, pe bani buni, care au doar cateva sute de vizualizari. Cheia succesului e realizarea de clipuri atractive pentru public si construirea unei comunitati.
E logic, primul pas pentru a urca clipuri pe Youtube e sa va creati un canal, unde veti incarca clipurile care au legatura cu brandul promovat. Incercati sa adaptati designul canalului pentru a comunica mai bine valorile brandului, culorile acestuia. Aveti grija cand alegeti numele canalului astfel incat acesta sa aiba legatura cu brandul pe care vreti sa il promovati.
Puteti include linkuri catre canalul propriu Youtube pe site-ul brandului sau pe blog, la fel ca si in profilul din diverse retele sociale, in functie de scopul in care sunt utilizate.
Indiferent ca urcati un clip de 5 minute sau unul de 30 de secunde, incercati sa va diferentiati de ceilalti. Exista destule editoare gratuite care va permit adaugarea logo-ului peste imaginile din clip, inserarea unor imagini sau adaugarea unui fundal sonor, eventual puteti incepe cu Windows Movie Maker. Daca sunteti dispusi sa platiti dintre editoarele contra cost recomand Camtasia. Vreti sa aratati ca sunteti un profesionist Comportati-va ca atare.
Nu va multumiti sa realizati un slideshow cu cateva imagini care prezinta produsele sau serviciile vandute. Realizati videoclipuri cu demonstratii de produs, interviuri cu angajatii companiei, testimoniale cu clientii care utillizeaza produsele.
Puteti cumpara un cuvant cheie, iar cand cineva va cauta acel cuvant videoclipul vostru va fi afisat primul (asemanator cu Google Adwords)
Clipurile in care sunt prezentate modurile de utilizare ale diferitelor produse sau servicii beneficiaza mereu de multe vizualizari. Nu va multumiti doar sa va prezentati produsul, aratati si cum poate fi folosit, faceti demonstratii pe intelesul tuturor.
Puteti realiza scurte clipuri cu birourile in care lucrati, sediul firmei, angajatii. Aratati fata umana a brandului, intariti legatura cu consumatorii.
Puteti interactiona cu ceilalti utilizatori Youtube lasand raspunsuri video la subiecte legate de brandul vostru sau industria in care activati. Sa spunem ca vindeti un soft pentru conferinte video. Puteti lasa un raspuns unui utilizator care se plange intr-un videoclip de calitatea softurilor pentru video-conferinte, aratand ca produsul vostru e mai bun decat celelalte ( daca chiar este).
Un client are o intrebare legata de brandul/produsul/serviciul vostru. In loc sa ii trimiteti un email lung si plictisitor nu mai bine realizati un clip in care ii raspundeti? S-ar putea ca multi alti clienti sa caute acel raspuns.
Raspundeti la comentarii, interactionati cu utilizatorii, urcati din cand in cand clipuri noi. Nu e greu sa creezi un canal pe Youtube, ci sa il cresti si sa il transformi intr-un canal de comunicare cu clientii.
Sper sa va fie de folos ideile pentru a va promova brandul pe Youtube. Am uitat sa adaug ceva?
Nu stiu daca ati vazut reclama la gama de lactate Covalact, cu tarancuta care tot testeaza pana cand isi da ok-ul si spune „Prea bun, prea ca la tara.”
Covalact DE TARA reprezinta o noua pozitionare sub semnul respectului pentru lapte si, implicit, pentru sursa produselor pe care compania le ofera clientilor sai. Covalact DE TARA inseamna produse lactate naturale, sanatoase, proaspete si gustoase, iar noul ambalaj pune in evidenta aceste beneficii ale produsului. In esenta, Covalact DE TARA aduce consumatorilor de la oras frumusetea vietii la tara.
Eu cred ca brandurile exagereaza cu repozitionarea spre natural, spre „tara”. Am vazut branduri de lapte, cascaval, iaurt, pate, vin, bauturi spirtoase, dulceata si multe, multe altele cum se repozitioneaza, declarandu-se cat mai naturale, ca la tara.
Problema?
Conform studiilor efectuate de Famecount, o companie din Anglia care masoara prezenta brandurilor in retelele sociale, Starbucks e cel mai cunoscut brand online la nivel global, cu 7,766,677 fani pe Facebook, 923,687 followeri pe Twitter si 6,682 abonati la canalul de Youtube.
Pe locul 2 se afla Coca-Cola, pe locul 3 Skittles, pe 4 Whole Foods Market, pe 5 Oreo (da, biscuitii aia care sunt promovati acum si la noi), pe 6 Red Bull, pe 7 Zappos.com, pe 8 JetBlue Airways, pe 9 Dell si pe 10 Woot.
De remarcat ca primele 20 de pozitii sunt dominate de branduri ce isi au originile in S.U.A, doar Red Bull, Adidas, Zara si H&M fiind companii pornite in Europa.
Primele 20 de branduri si numarul de fani mai jos: