Primesc multe emailuri cu oferte. Fiecare email nesolicitat pe care il primesc incearca sa imi vanda ceva. Stii cum e, doar le primesti si tu. Partea cea mai tare e ca primesc emailuri din astea comerciale, adica spam, chiar si pe o adresa pe care nu o folosesc decat pentru chestii personale, o adresa de email care nu e folosita pentru nici un cont creat online.  Am remarcat ceva ciudat la emailurile comerciale.

Sursa foto

In toate emailurile pe care le primesc textul se invarte in jurul lor, in jurul ofertei, ce vor ei sa imi ofere. Cei care trimit emailurile  in care incearca sa imi vanda ceva:

• vor sa ma inscriu la un newsletter pentru a primi un cupon de reducere;
• vor sa imi prezinte produsul lor super-mega-extraordinar;
• vor sa le acord doar 5 minute din timpul meu pentru o propunere de afaceri superprofitabila;
• vor sa cumpar pana la o anumita data cand expira promotia lor;

Trecand de faptul ca sunt mesaje nesolicitate, nimeni dintre cei care trimit mesajele nu se gandeste la ce vreau eu, consumatorul! O regula de baza in vanzari spune ca atunci cand vrei sa vinzi ceva trebuie sa te axezi pe nevoile consumatorului. Trebuie sa oferi solutii la probleme, nu sa creezi si mai multe probleme.

Gigel vrea sa isi faca o casa? Vinde-i caramida. Ana vrea sa slabeasca 10 kg? Vinde-i pastile pentru slabit? Gabi vrea sa fie cel mai cool tip din gasca lui? Vinde-i un iPad.

Cu cat un mesaj este mai bine targetat cu atat sansele de a vinde cresc. Atunci de ce in continuare mesajele pe care le primim sunt generice si se axeaza pe ce vor ei sa ne vanda si nu pe nevoile noastre? Cred ca strategia „din 10.000 tot va cumpara macar unul” e complet gresita.