fbpx

Etichetă vanzari

Concursuri si premii

Privind in jur sunt surprins de explozia de concursuri si tombole cu premii care de care mai tentante. Companiile se intrec in a organiza campanii promotionale pentru cresterea vanzarilor, si fiecare concurs spera ca va smulge un ban in plus din buzunarul stramtorat al romanului.

Partea interesanta este ca numai unele dintre campaniile de promovare au succes, cele care ofera premii tangibile. Razuieste aici si vezi daca ai castigat un laptop. Cumpara de 200 lei si primesti un cupon de 50 lei. Aduna punctele de fidelitate si primesti un cadou la alegere.

Lumea e satula de promotii care promit marea cu sarea dar castigatorii sunt invizibili. Oamenii nu vor premii care ii conditioneaza sau ii fac sa cheltuie in plus. De aceea oricat de tentanta ar fi un sejur la munte sau un weekend la Paris, sansele ca un concurs de genul asta sa aiba priza la public sunt mai mici decat laptopuri, televizoare, alte gadgeturi sau cel mai tentant…banii.

Vrei sa faci un concurs atractiv? Ofera premii in bani sau obiecte care pot fi folosite imediat. Partea mai ciudata este ca au revenit si Euro Bing-urile, care pretind ca ofera banii si de fapt tepuiesc oamenii. Totusi, trebuie sa mai fie si fraieri pe lumea asta, nu doar oameni destepti.

Citește mai departeConcursuri si premii

Deci sa protejam producatorii

Ieri a fost adoptat codul de bune practici privind comerţul produselor agroalimentare în hipermarketuri . Practic legea asta ii protejeaza pe producatori de marile hypermarketuri, bau-baul cel mare care impunea taxe pentru ca producatorii romani sa isi vanda produsele in magazin.

Ramane de urmarit cum vor evolua lucrurile. Teoretic au fost eliminate o gramada de taxe din hypermarketuri, taxe care erau platite de producatorii romani. Acestia spun ca preturile la raft vor scade cu pana la 30%. Cel mai tare mi se pare termenul de 12 zile prevăzut pentru plata produselor de catre hypermarketuri

De cealalta parte avem hypermarketurile, care anul asta au scazut preturile la alimente, in ciuda faptului ca preturile la servicii si utilitati au crescut. Concurenta tot mai puternica i-a determinat sa reduca preturile. Presupunand ca hypermarketurile nu vor renunta la producatorii locali in favoarea produselor de import (si asa producem putin si prost)… eu ma intreb de unde vor recupera taxele eliminate. Nu este posibil ca toate taxele astea sa fie incluse in pretul de vanzare al produselor, pe care il vom plati noi, consumatorii?

In concluzie, tare ma tem ca ne asteapta cresteri de preturi!

Citește mai departeDeci sa protejam producatorii

Cele mai bune traininguri de vanzari

In ultimele 6 luni am auzit tot mai des de firme care cauta traineri in domeniul vanzarilor. Pe de o parte ar trebui sa ne bucure chestia asta, deoarece inseamna ca firmele acorda mai multa atentie clientilor, isi dau seama ca nu conteaza doar produsul, ci si cum se comporta vanzatorul.

Realitatea insa e ca abia acum se strang randurile, iar jucatorii slabi vor dispare de pe piata.

  • Sa luam de exemplu sectorul auto. Pana acum un an cand mergeai la un dealer auto erai tratat cu sictir. Vanzatorul se uita la tine lung, trebuia sa te rogi de el ca sa iti arate o masina, preturile, facilitatile, dotarile suplimentare etc. Incercati sa intrati acum intr-un showroom auto, veti vedea cum vanzatorii roiesc in jurul vostru de la usa.
  • Sectorul imobiliar? Acelasi lucru. Agentiile imobiliare nu mai stiau cum sa adauge comisioane, taxe si atentii de platit de catre clientii disperati sa gaseasca o casa. Regulile s-au schimbat acum. Banii pe piata sunt putini, preturile au scazut iar cumparatorii si vanzatorii cauta tot mai mult sa elimine intermediarii. Particular vand apartament, exclus agentiile e un text pe care il vezi tot mai des in ziare. Abia acum trebuie agenti imobiliari sa isi arate valoarea. Daca nu pot oferi nici o facilitate in plus fata de vanzatorul initial de ce sa le dam comisioane?
  • Retailul, cireasa de pe tort. De cate ori nu intrai intr-un magazin alimentar sau unul cu haine si erai intampinat cu o privire dusmanoasa, de parca vroiai sa ceri bani, nu sa ii dai. In zilele astea intru de trei ori intr-un magazin in aceeasi zi, nu cumpar nimic dar mi se spune „Multumesc, va mai asteptam pe la noi!” Sac sac.

Clientul are acum puterea, iar firmele si-au dat seama de asta. Vanzarile nu mai merg din inertie, trebuie sa fii un bun vanzator pentru a ramane pe piata. Uite de asta sunt bune trainingurile de vanzari, schimba vanzatorii sictiriti cu vanzatorii care iti sunt prieteni. O sa revin cu cateva sfaturi acumulate in perioada in care am lucrat in vanzari.

Citește mai departeCele mai bune traininguri de vanzari

Mai prost, mai ieftin, mai putin

Uneori cand mi facea dor de „gustul de demult” ma opream la hypermarket si cumparam branza de burduf, care lipita de mamaliguta era un deliciu pentru un nostalgic al mancarurilor simple.

Sunt constient ca branza de burduf din magazin nu are nici o legatura cu cea de la stana, dar totusi faceam un efort sa trec peste chimicalele si E-urile bagate in branza, pentru ca nu aveam alta alternativa. De obicei alegeam Big Panda, o firma de lactate care produce si lapte, iaurt, branzeturi.

Ultima data insa am cumparat branza de burduf Big Panda si am constatat ca nu avea gust… a branza. Un amestec ciudat de chimicale cu gust de faina si putina aroma de branza. O fi fost ea la promotie, dar nu avea nici o legatura cu branza de burduf.

Care e chestia?

Citește mai departeMai prost, mai ieftin, mai putin

Tehnici simple de crestere a vanzarilor

Abia azi. Abi azi, dupa ce am cumparat a treia oara din piata de la acelasi vanzator struguri, ei bine, abia azi mi s-a aprins beculetul.

De cate ori nu vi s-a intamplat sa cereti din piata 1 kg de struguri, cartofi, mere, pere, banane…orice? De multe ori, sunt sigur. De cate ori nu ati remarcat ca vanzatorul pusese pe cantar un kil doua sute, un kil trei sute, oricum, o cantitate mai mare de un kilogram din ce ati cerut. Credeti ca e intamplator? Ganditi-va bine, de cate ori ati vazut pe cantar 800 de grame, in loc de un kilogram.

E o metoda foarte simpla de a vinde mai mult. Vanzatorii stiu „ochiometric” cam ce cantitate sa iti puna pentru a trece pragul cerut de tine. Mai un strugure, mai un mar, mai un cartof si tu lasi cu 1-2 lei mai mult decat anticipai, iar el iti vinde mai mult decat vroiai tu sa cumperi. Simplu dar eficient.

Eu: Buna ziua, cat e kilogramul de struguri?
Vanzatorul: 3 lei!
Eu: un kilogram va rog.
Vanzatorul: 1 kilogram 350 grame e bine? Ce mai conteaza un leu?
EU: ok.
Vanzatorul: 4 lei …
Eu, cu o fata de om multumit si fraierit in acelasi timp: multumesc!

Nu trebuie neaparat sa ai mai multi clienti pentru a vinde mai mult. E suficient sa vinzi mai mult clientilor pe care ii ai deja.

Citește mai departeTehnici simple de crestere a vanzarilor