Etichetă marketing

Marketingul produselor pentru copii

Uitându-mă la reclamele din revistele care ne vin acasă de la hypermarketuri și la spoturile TV ce promovează produse destinate copiilor am senzația că peste tot se cultivă sentimentul de vină al părinților.

Trebuie să le cumperi copiilor cele mai bune haine, cea mai bună mâncare, cele mai frumoase jucării, pentru că altfel vei arăta celor din jur că nu îți iubești copiii. Cu senzația asta rămâi după ce vezi reclamele, dacă nu ai puțină experiență de marketing sau nu gândești rațional și crezi tot ce ți se spune. Și am impresia că mulți părinți asta fac, cred tot ce văd în reclame.

Cumpără căruciorul ăsta pentru bebeluși cu schelet din aluminiu și roți din cauciuc extra moale, știm că e scump, 2000 lei, dar nu vrei ce e mai bun pentru copilul tău? Nu vrei să îl știi în siguranță, să aibă un somn liniștit când te plimbi prin parc?

Citește mai departeMarketingul produselor pentru copii

O nouă sticlă de Coca-Cola

Citeam azi despre lansarea noi sticle de Coca-Cola, cea de 375 ml mai exact. Pe scurt Coca-Cola lansează după aproape 20 de ani de la introducerea sticlei de plastic de 500 ml un nou format, o sticlă de 375 ml, pentru toate variantele comercializate: Coca-Cola, Coca-Cola Light și Coca-Cola Zero. De ce lansează noul format? Simplu, pentru că cercetările au concluzionat că oamenii vor încă o opțiune, pe lângă sticla returnabilă de 200 ml, doza de 330 ml și sticla de plastic de 500 ml.

Noua sticlă va fi promovată ca o alternativă de buzunar, mai ușor de luat cu tine.

Nu știu în ce buzunar vă încape vouă o sticlă de 375 ml, dar eu nu prea am buzunare pentru ea, poate sunt alții cu buzunare mai generoase. Înițial mă gândeam că e o prostie să lansezi o nouă sticlă puțin mai mică, cea de 500 ml mi se părea mai mult decât suficientă, dar pe de altă parte cred că sunt șanse ca ea să prindă, mai ales la tineri. Depinde acum și de prețul la care va fi vândută.

Oricum, în România nu cred că va avea un impact prea mare, se știe că nouă ne plac cantitățile mari, de aia avem promoție la sticla de 2,5 l de Coca-Cola și în extrasezon, pentru că vinde!

Voi ați cumpăra Coca-Cola la sticlă de 375 ml?

Citește mai departeO nouă sticlă de Coca-Cola

Recenzie Marketing 3.0 (Philip Kotler)

Inițial când am pus mâna pe Marketing 3.0 aveam impresia că e o carte plină de teorie, în genul manualelor școlare. Adevărul este că are și ceva teorie, dar în toate capitolele sunt exemple practice, ilustrații care ne ajută să procesăm mai ușor conceptele prezentate.


Despre ce e vorba în Marketing 3.0? Despre evoluția continuă a marketingului, despre schimbarile prin care trece acest domeniu. Am plecat de la marketingul axat pe produs (marketing 1.0), am ajuns la marketingul centrat pe consumatori (marketing 2.0) și acum trecem din nou prin schimbări îndreptându-ne spre marketingul 3.0, în care companiile devin responsabile, mai atente, atât față de mediul înconjurător, angajați, colaboratori, furnizori etc.

Nu, nu e vorba doar de acțiuni de CSR (responsabilitate socială) organizate din când în când, ci de schimbarea companiilor și adaptarea lor la noile reguli, multe din ele impuse de consumatori. E vorba de schimbarea atitudinii față de societate, față de resursele mediului înconjurător, e vorba de viziunea pe termen lung a unei companii care vrea să construiască ceva durabil, nu doar să facă profit cât mai repede.

Câteva idei extrase din carte:

  • Viitorul marketingului este pe orizontală, nu pe verticală. Consumatorii au acum mai multă încredere unul în celălalt decât în firme. Asta poate fi un motiv în plus pentru companii să se implice în social media, acolo unde consumatorii interacționează cel mai mult cu ceilalți.
  • Consumatorul trebuie pus pe primul loc, nu interesele firmei.
  • Marketingul 3.0 este acela în care companiile nu trebuie să se adreseze doar raționalului, ci trebuie să vizeze consumatorul pe toate laturile sale: trup, minte, inimă și suflet. Mesajele trebuie regândite.
  • Consumatorii sunt noii proprietari ai mărcilor. Atunci când un produs începe să aibă succes firma nu îl mai controlează în totalitate, consumatorii pot influența deciziile legate de acel produs. De exemplu în anii 80 Coca-Cola a fost forțată să revină la formula inițială, după ce New Coke a fost criticat și refuzat de consumatori.
  • Angajații, furnizorii și colaboratorii sunt la fel de importanți ca și clienți, o firmă care nu își respectă valorile și angajații nu poate rezista pe termen lung.

Vă recomand cartea dacă vreți să aveți o idee mai clară asupra schimbărilor prin care trece marketingul la nivel global și să înțelegeți ce trebuie să facă o companie pentru a avea succes pe termen lung. Marketing 3.0 costă 49 de lei la eMag, probabil e puțin mai scumpă prin librării.

Voi ce cărți interesante despre marketing, PR, social media, business, dezvoltare personală ați mai citit?

Citește mai departeRecenzie Marketing 3.0 (Philip Kotler)

Cum convingi oamenii să doneze cei 2% către Salvați copiii

Mi se pare foarte ingenioasă abordarea celor de la Salvați copiii. Panourile erau amplasate în Era Iași. Nu știu acum câți s-au oprit să completeze formularele pentru a dona cei 2% din impozitul pe venit, dar am remarcat că foarte mulți se opreau în fața lor, încercând să înțeleagă care este de fapt mesajul.

Citește mai departeCum convingi oamenii să doneze cei 2% către Salvați copiii

Nu ratați promoția apă cu muștar cadou, numai la Carrefour

Recunosc că am văzut multe promoții ciudate la viața mea, dar totuși, de regulă se mergea pe promoții în care produsele puse la pachet aveau ceva legătură unul cu altul. Totuși, ce legătură are Muștarul de la Bunica cu apa minerală Poiana Negri chiar nu îmi dau seama. În fine, dacă vă tentează pachetul din poza de mai jos mergeți la Carrefour. Ar fi putut face o promoție la mici cu muștar bonus, măcar avea ceva sens pentru clienți.

Aștept cu interes noi promoții de succes, de exemplu cumperi un bax de bere și primești cadou un tirbușon pentru sticla de vin sau cumperi un bax de hârtie ignienică și primești bonus o bandă adezivă Scotch. Că la noi se poate.

Ce promoții ciudate ați mai văzut voi în ultimul timp?

Citește mai departeNu ratați promoția apă cu muștar cadou, numai la Carrefour

Avem rețea de marketing afiliat pe turism în România, dar doar pentru firme

Când am lansat Optzile.ro cu Gabi nu ne-am gândit noi la monetizare și alte nebunii, pur și simplu vroiam să adunăm pe site recomandări de locuri faine din România, vroiam să creăm un loc unde oricine poate să scrie, dacă știe o cârciumă faină sau  un loc ce merită vizitat. Între timp prioritățile s-au schimbat, timpul disponibil e tot mai puțin și nu am mai avut timp să mă ocup cum trebuie de site, deși eu mai scriu din când în când.

Ar trebui să caut o echipă, să trag de oameni, să investesc, dar când banii vin din altă parte e greu să aloci timp fără justificări, în speranța că proiectul va merge. Ce e surprinzător este că site-ul are în continuare cel puțin 10.000 de pagini vizualizate lunar, semn că ideea e bună și conținutul de calitate e căutat. Apropo, dacă vreți să scrieți un articol despre un loc fain șțiți unde mă găsiți.

Problema e monetizarea, care pe turism era aproape inexistentă până de curând. Mă gândeam că dacă aș fi avut cum să scot niște bani din site, suficienți cât să justifice timpul alocat și să mă motiveze, aș munci mai mult la Optzile.ro. Și așa ajung la zaff.ro, o rețea de marketing afiliat axată pe vânzarea de produse și servicii turistice (cazări, pachete de vacante, bilete de avion), în parteneriat cu Happy Tour și paravion.ro. O găsisem azi pe Refresh.

Sistemul funcționează la fel ca orice altă rețea de marketing afiliat. Tu pui pe site/blog/forum bannerele sau linkurile sau widgeturile lor, iar dacă cineva face clic pe ele și cumpără din magazinul online al firmei promovate un produs sau serviciu tu primești un comision.

Interesat de comisioane, am completat și eu formularul de pe site, în speranța că poate e un sistem similar 2Parale, dar pe turism. Am primit răspuns  pe email repede, cu un contract destul de stufos. Comisioanele par a fi ok, cookies sunt valabile 90 de zile, însă nu știu exact ce tool-uri îți sunt oferite ca afiliat pentru promovarea produselor și serviciilor turistice.

Dacă vă interesează datele despre comisioane le aveți mai jos, din emailul primit:

Va multumim pentru interesul acordat sistemului de afiliere ZAFF. In prezent prin acest sistem de afiliere se pot integra atat servicii de rezervari bilete avion cat si rezervari camere hotel si, de curand, pachete de vacante.
Rezervarile de bilete de avion sunt oferite prin Amadeus ePower (prin intermediul agentiei Paravion Tour, agentie afiliata IATA, detinatorul sitului www.paravion.ro). Pentru bilete de avion va oferim un comision de 7 EUR per rezervare confirmata. Mai mult, daca o persoana achizitioneaza bilete prin acest sistem, ea va genera comisioane pentru dvs. si in viitor, chiar daca nu mai efectueaza comanda pornind direct de pe site-ul dvs.
Sistemul de rezervari camere de hotel este unul independent de Amadeus ePower, realizat integral de Zitec. Acesta integreaza 7 sisteme de rezervari internationale (HotelBeds, Jacob, Tourico, Travco, GTA, Miki, Restel), oferind cele mai bune preturi pentru rezervari hoteliere, in timp real. Comisionul acordat pentru rezervari hoteliere este de 4% din totalul rezervarii.
Pachetele de vacante sunt oferite de Happy Tour, iar comisionul pentru fiecare rezervare finalizata este de 4% din totalul rezervarii.
Afiliatii isi pot astfel monetiza traficul prin display, reclame text si formulare de cautare.

Problema de care m-am lovit eu și cred că se vor lovi și alții e faptul că ZAFF lucrează doar cu firme sau PFA-uri. Nu tu persoane fizice, nu tu contracte de colaborare, doar relații cu alte firme. Mi-au spus că dacă vor începe să lucreze direct cu persoane mă vor anunța, deși nu cred că se va întâmpla prea repede.

De ce zic eu că ar trebui să încheie contracte de colaborare cu persoanele fizice – pentru că majoritatea blogurilor de turism, cel puțin cele interesante, scrise bine, cu cititori, sunt deținute de persoane fizice, nu de firme. Practic ZAFF își taie un procent mare din piața potențială de afiliere pentru că nu vor să se complice prea mult cu contractele.

Cred că e o atitudine greșită, în fond eMag are succes cu ProfitShare tocmai pentru că lucrează cu persoane fizice. Asta și faptul că oferă bonusuri pentru cei care preferă să încaseze comisioanele ca vouchere pentru cumpărături.

Dincolo de toate, chiar aveam nevoie de un sistem de marketing afiliat pe turism în România, doar că va mai dura mult până încep să se miște lucrurile și în domeniul ăsta.

 Să nu spuneți că nu am mai scris despre marketing afiliat în România: marketing afiliat – recomandări pentru prieteni, marketing afiliat pe bloguri, cum facem bani din marketing afiliat.

Citește mai departeAvem rețea de marketing afiliat pe turism în România, dar doar pentru firme