E o prostie veți zice, ce treabă are antreprenoriatul, lansarea unei companii cu poveștile?
Ei bine, ARE. În primul rând pentru că tuturor ne plac poveștile, nu doar celor mici. Poate că nu o facem mereu conștient, dar alegem să cumpărăm adesea produse ale unor branduri doar pentru că au campanii de promovare foarte bine puse la punct, asemenea unor povești, care ne farmecă.
O prezentare realizată de James Altucher. Nu se potrivesc chiar toate situației de la noi, că deh, nu suntem americani, dar tipul le zice bine.
Asta nu înseamnă că de acum gata, nimeni nu mai trebuie să urmeze studiile superioare, dar când vezi câți absolvenți stau cu diploma în mână la cozile de la șomaj sau câți tineri merg la facultate doar pentru că mama și tata îi întrețin îți dai seama că ceva e greșit.
Dacă faci o facultate pentru pentru că e la modă acum sau pentru că vrei să prelungești perioada aia lipsită de griji, numită de unii copilărie, mai târziu vei regreta, când viața te va lovi din plin. DOAR facultatea nu te pregătește pentru viața reală, e nevoie de mult mai mult.
Noi vindem utilaje pentru bucătăriile restaurantelor, nu prea avem cum să ne promovăm online, să creăm articole interesante. Sau eu sunt stomatolog, ce aș putea să scriu interesant pentru cei care folosesc Facebook? Sau noi facem construcții din beton, de ce ar citi lumea blogul nostru?
Am auzit de multe ori de la clienți că marketingul prin conținut nu li se potrivește, că ei nu au ce să scrie, că audiența online nu e interesată de ce vând ei. E adevărat, nu toate produsele sunt interesante, sexy, nu vindem toți mașini, energizante și bere. Totuși, chiar dacă produsul nu e interesant, asta nu înseamnă că povestea din spatele lui nu poate fi interesantă. Chiar dacă tu vinzi oale de bucătărie, asta nu înseamnă că trebuie să scrii doar despre oale de bucătărie. Ai un produs care nu e interesant? Vino cu o abordare diferită asupra lui.
Prezentarea de mai jos e cu exemple din diferite domenii plictisitoare sau mai greu de promovat care folosesc marketingul prin conținut pentru a ajunge la publicul lor țintă și a genera vânzări. Multe idei se pot aplica și la noi zic eu.
Mai jos e o înregistrare a unei prezentări realizate de Bob Hoffman la Advertising Week Europe 2014, despre miturile din advertising apărute de-a lungul timpului și predicții false.
Lumea se uită în continuare la televiziunea clasică, nu cea online (în State), TIVO nu a scăzut numărul de telespectatori care urmăresc canalele TV live, iar social media marketing-ul nu a influențat negativ advertisingul tradițional. Și mai sunt… Clipul e destul de lung, dar merită să vă uitați dacă lucrați în marketing, advertising sau online în general. Te aduce puțin cu picioarele pe pământ.
O prezentare interesantă despre relația dintre branduri și clienți și ce branduri ar trebui să sprijinim. Adevărul e că nici eu nu cumpăr produsele unui brand DOAR pentru că am văzut o reclamă sau pentru că îmi place sloganul, ci pentru că îmi place filozofia brandului, felul în care își tratează clienții sau deoarece consider că au cele mai bune oferte
Râdem noi, glumim, dar parcă văd că în câțiva ani o să se facă ședințe pentru cei dependenți de rețelele sociale, la fel cum sunt acum cele pentru alcoolici anonimi. Bună, sunt Adi, nu am mai intrat pe Facebook de o săptămână. Bună Adi.
Sau content marketing, dacă e să folosim termenii la modă. Nu contează doar cantitatea, ci mai ales calitatea. Într-o lume în care toate brandurile se transformă încet încet în creatori de conținut și postează pe internet tot mai multe mesaje și materiale plictisitoare, doar pentru a se afla în treabă, atenția clienților va fi atrasă de conținutul bun, de informațiile interesante, utile, care merită să fie citite, distribuite și apreciate. Pare simplu, nu?