Etichetă promovare

Cum sa faci brosuri extraordinare, varianta Cocco-Ricco

Nu glumesc, Cocco-Ricco e numele pizzeriei-rotiserie din Iasi care ne-a lasat brosurile astea la birou. Oamenii astia ofera atat de multe incat cu greu au reusit sa ingramadeasca toate ofertele pe coperta. In interior erau trecute preturile la pizza si ce mai vand ei pe acolo, dar ce a inclus designerul pe coperta e sublim, o adevarata capodopera ce trebuie inclusa in toate cartile de design:

brosura cocco ricco

Click pe pe imagine pentru rezolutia completa

  • au si comenzi nonstop
  • primesc si tichete de masa
  • au pizzerie-rotiserie (Cocco-Ricco) dar si restaurantul la Mario (4 stele, daaa?) ambele pe coperta
  • au si oferte speciale de sarbatori
  • au si promotii cadou
  • au si 3 variante de pizza zilnic
  • au si 3 variante rotiserie, zilnic
  • au si livrari non stop
  • au si tombola saptamanal
  • organizeaza si revelionul pe stil vechi
  • au si site, care desigur ca nu are legatura cu numele pizzeriei sau al restaurantului, ci cu numele firmei
  • au preturi mici, negociabile
  • organizeaza nunti, cumetrii, banchete si alte paranghelii
  • au si trei meniuri, tot pe coperta
  • au si servicii optionale: filmat, poze, muzica formatie, muzica calculator
  • il au si pe mos Craciun

Toate informatiile acestea, doar pe coperta brosurii, alaturi de multe brizbrizuri. Sunt sigur ca patronul si-a frecat mainile de bucurie ca a reusit sa includa toate astea. Sunt sigur ca brosura va avea un succes nebun. Probabil ca au facut 30.000 de exemplare, le-au distribuit prin tot Iasul si acum se mira de ce nu suna nimeni la ei, avand in vedere multitudinea de servicii oferite. Chiar, de ce oare?

Profesionisti adevarati, ce mai…

Citește mai departeCum sa faci brosuri extraordinare, varianta Cocco-Ricco

Cupoane si Groupoane

In zilele astea pe net toata lumea vorbeste de site-urile pentru cumparaturi colective. Odata cu sosirea Groupon in Romania se spera ca ofertele de cupoane se vor inmulti, desi capacitatea pietei e limitata. Nu stiu unde citisem ca de fapt ar fi si in Romania vreo 28 de site-uri care fac ce face Groupon: ofera reduceri pentru cumparaturi in grup. Deja avem atatea clone???

reduceri

  • zumzi.ro
  • e-redus.ro
  • fundeal.ro
  • kuponiada.ro
  • goldendeals.ro
  • coolbuy.ro

Pe astea le-am gasit rapid la Ana, daca vreti mai multe a aparut si un agregator de Groupoane romanesti cu ofertele lor, www.cautareduceri.ro.

Chestia e ca toate firmele au ajuns sa aiba impresia ca o oferta postata pe un site de reduceri colective e buna pentru business. Asa sa fie? Initial da, faci o vanzare mai mare, aduci mai multi clienti, dar dupa ce ai facut reduceri, dupa ce ai scos cupoane cu produsele sau serviciile tale la jumatate de pret sau mai mult, dupa toate astea clientii ce vor face? Vor cumpara la pretul integral sau vor ajunge la concluzia ca de fapt tu ai preturi prea mari si merita sa cumpere de la tine doar cand ai reduceri?

Ma tem ca e un cerc vicios. Odata ce incepi sa iti obisnuiesti clientii cu reduceri ei nu vor mai cumpara de la tine la pretul normal. E la fel ca si reducerile pe care le vedem in magazinele de haine primavara si toamna. Ne-am obisnuit asa de tare cu ele, cu 20-30-40-50-60-70-80% reducere, incat nici macar nu mai cumparam daca produsele nu sunt „la oferta”.

Sunt site-urile pentru cumparaturi colective bune? Initial da, daca ai un produs pe care vrei sa il impingi pe piata, mai ales daca lumea nu te cunoaste si te zbati sa atragi clienti.

Pe termen lung insa reducerile afecteaza imaginea unui brand. Mult mai benefica este o strategie de diferentiere a brandului tau fata de concurenta!

Citește mai departeCupoane si Groupoane

Mai avem nevoie de carti de vizita?

Unii afirma sfarsitul cartilor de vizita, spun ca ele nu mai sunt la moda, nu mai folosesc scopului initial, acela de a oferi persoanei cu care discuti o metoda prin care sa te contacteze. Altii vin cu alternative la cartile de vizita clasice, de exemplu Poken, un device prin care poti schimba datele tale de contact automat cu detinatorul unui alt Poken, printr-o simpla atingere a celor doua device-uri.

Sa nu uit de aplicatiile pentru telefoanele mobile, cum ar fi Bump, care permit schimbul informatiilor tot printr-o simpla atingere.

carte de vizita marius sescu

Orice ar spune cei care prevestesc sfarsitul cartilor de vizita clasice, eu cred ca nu vor dispare prea curand. Ok, poate ca se vor schimba materialele din care sunt realizate, forma acestora, datele care sunt trecute de obicei pe ele, dar ele vor continua sa existe, sub o forma sau alta. Nu ne vom tranfera niciodata complet identitatea noastra online, mereu vor exista elemente offline care sa ajute oamenii in schimbul de informatii, care ii vor ajuta sa pastreze legatura.

E posibil sa nu iti permiti un Poken sau telefonul tau sa fie prea simplu pentru a suporta aplicatii speciale pentru transferul de date, dar o simpla carte de vizita e la indemana oricui. Poti sa iti faci un set de carti de vizita decent incepand cu 20 lei, iar beneficiile acestora se vor simti in momentul in care cineva te va contacta cu o propunere de colaborare doar pentru ca odata i-ai lasat cartea ta de vizita sau cand vei primi un email de felicitare pentru articolele pe care le scrii pe blog.

Desigur, exista si exceptii, firme care te spameaza dupa ce oferi cartea de vizita unui reprezentant, insa cat timp persoana careia ii oferi cartea de vizita stie ca aceasta reprezinta inceputul unei relatii de colaborare si nu ii da dreptul sa te spameze inutil, e ok.

Ati inteles ideea, cartile de vizita sunt ok, iar daca nu ai una poate ar fi timpul sa iti faci acum. Nu stii niciodata ce ocazii vei pierde doar pentru ca nu ai avut o carte de vizita la indemana.

O carte de vizita poate fi inceputul unei colaborari de succes.

Voi folositi cartile de vizita? Cum arata ele? Nu ma supar daca puneti si fotografii ale acestora.

Citește mai departeMai avem nevoie de carti de vizita?

Promovarea medicamentelor si a serviciilor medicale

De cand ma stiu am o problema cu prospectele la medicamente. Da, alea de le citesti si afli ce sa faci cu medicamentul ce abia l-ai cumparat. Problema mea e ca 99% din prospecte sunt scrise intr-un limbaj complex, medical. Sa ne intelegem, am ceva studii superioare la activ si tot mi se intampla sa nu inteleg ce face de fapt medicamentul X sau Y sau modul de folosire al acestuia. Asta pentru ca pe prospecte sunt folositi o gramada de termeni medicali complicati, meniti sa ne bage complet in bezna.

Nu inteleg de ce, adica prospectul unui medicament ar trebui sa explice oamenilor normali cum se foloseste, pe cand in realitate iti trebuie o diploma de doctor ca sa descoperi secretul aplicarii unui unguent sau al ingerarii unei pastile. Si e gresit!

La fel si cand vine vorba de serviciile medicale. Reclamele, afisele, fluturasii, toate materialele care promoveaza servicii medicale sunt realizate de parca s-ar adresa doctorilor, nu oamenilor obisnuiti, asa cum ar trebui sa fie in realitate. Sa luam de exemplu site-ul Arcadia, noul centru medical privat din Iasi. In primul rand ei se promoveaza ca „centrul de imagistica medicala”. Stie cineva ce e imagistica medicala fara sa caute pe net? Ma indoiesc.

In al doilea rand ei scot la inaintare pe prima pagina aparatele medicale scumpe si sofisticate pe care le au. Nu tu introduceri mieroase despre cat de bine vei fi tratat, nu tu prezentari ale echipei de profesionisti care vor avea grija de sanatatea ta, ci fotografii si specificatii ale aparatelor, de parca site-ul se adreseaza firmelor ce cumpara aparate de genul asta, nu oamenilor obisnuiti care cauta informatii despre un loc unde pot afla ce boli au sau cum se pot trata. Gresit din nou!

As mai avea multe alte exemple, dar ati prins ideea. Cand e vorba de prezentarea medicamentelor si a serviciilor medicale catre clientii finali, adica noi, rezultatele pe care le vad peste tot sunt jalnice.

Citește mai departePromovarea medicamentelor si a serviciilor medicale

Craciun la Metro

Nu stiu cine se ocupa de campaniile Adwords pentru Metro, dar cheltuie banii de pomana. Teoretic prin Adwords poti sa iti targetezi foarte bine cuvintele pentru care vrei sa se afiseze reclama ta, plus ca poti sa alegi si acele cuvinte cheie pentru care nu vrei sa se afiseze reclama. Astfel poti sa iti gasesti exact acei clienti interesati de ceea ce oferi tu, sa platesti doar pentru clicurile facute de oameni interesati.

Practic insa, exista multe firme care fac campanii aiurea, punand in lista de cuvinte cheie tot ce le trece prin cap.

De exemplu, daca eu caut jucarii pe Google de ce m-ar interesa pe mine ca de la Metro pot cumpara accesorii pentru bradul de Craciun? Au vreo legatura jucariile cu accesoriile de Craciun? Nu cred.

metro adwords

Citește mai departeCraciun la Metro

Ce omoara brandurile?

Prezentarea de mai jos promoveaza de fapt o carte, dar ideea prezentarii e foarte buna: exista o diferenta uriasa intre ceea ce o companie crede ca vinde si ceea ce clientii cumpara de fapt, si adesea aceea diferenta duce la greseli in strategia de promovare. Compania incearca sa creeze o imagine in jurul produselor care nu corespunde cu ceea ce isi doresc clientii.

  • HTC vinde smartphone-uri , dar clientii cumpara de fapt posibilitatea de a fi mereu conectati si productivi, de a putea lucra chiar si atunci cand nu sunt la birou.
  • Nike vinde pantofi sport, dar clientii cumpara de fapt speranta unui stil de viata sportiv.
  • Dacia vinde masini, dar clientii cumpara o modalitate ieftina de a se deplasa de la punctul A la punctul B.
  • Microsoft vinde sisteme de operare, dar clientii cumpara de fapt o metoda simpla de utilizare a resurselor unui calculator.

Exemplele pot continua, dar ideea e simpla: cand te ocupi de promovarea unui brand ar trebui sa te gandesti la ceea ce cumpara de fapt clientii, nu ceea ce crezi tu ca vrei sa le vinzi!

Citește mai departeCe omoara brandurile?

Idee de conferinta pentru marketeri online: Cum sa spamezi mai bine

Vad ca tot apar diverse cursuri si conferinte unde marketerii si cei care se ocupa cu promovarea online pot invata multe lucruri utile despre social media, promovarea online, crearea unui brand pe internet, comunicarea cu clientii actuali si potentiali folosind retelele de socializare etc. E de bine, creste online-ul, se maturizeaza piata, vin mai multi bani,  se educa utilizatorii, nu?

As vrea eu!

spamSursa foto

In continuare primesc multe emailuri si newslettere nesolicitate de la branduri si companii care vor sa imi vanda produsele lor, in continuare gasesc pe prima pagina Google informatii complet irelevante pentru cautarea mea, in continuare mi se fura posturi de pe blog si nu se mentioneaza sursa, in continuare primesc mesaje aiurea pe Facebook si Twitter.

Cred ca toate strategiile astea de spamare a utilizatorilor de internet nu ar fi folosite daca nu ar avea si rezultate, corect? Ceea ce ma duce cu gandul la doua lucruri:

  • cursurile, seminariile si conferintele astea despre „cum sa folosim internetul” nu au nici un impact
  • pe piata ar avea cautare alt fel de cursuri, conferinte si seminarii, despre cum sa devii un spammer mai bun

Eu cred ca biletele la o conferinta de genul asta s-ar vinde ca painea calda, in fond multe companii si-ar dori sa invete cum sa spameze mai bine pe internet, deoarece acum se chinuie sa descopere cele mai bune metode. In cadrul conferintei ar putea fi abordate mai multe teme:

  1. Cum sa spamezi pentru a ajunge pe prima pagina Google
  2. Cele mai bune retele sociale pentru spam
  3. Cum sa faci rost de emailuri ieftin si sa spamezi prin newslettere
  4. Cum sa furi continut cat mai rapid de pe alte site-uri si bloguri si sa il pui pe site-ul tau
  5. Cum sa nu dai linkuri catre site-urile de unde furi (pardon – preiei) continut
  6. Cum sa adaugi taguri pe site doar ca sa fii indexat mai bine

Ar trebui sa fie invitati la conferinta niste oameni capabili, dar sunt sigur ca in Romania gasim destui experti in spam, care ar putea sa ne povesteasca din experientele lor. Va trebui sa ii excludem din pacate pe cei care pozeaza in oameni cinstiti, dar tot raman cativa.

Ce spuneti, ar prinde in Romania o conferinta de genul asta, care sa invete participantii cum sa spameze mai bine? Ce teme ar mai trebui abordate?

Citește mai departeIdee de conferinta pentru marketeri online: Cum sa spamezi mai bine