fbpx

Etichetă afaceri

Strategia noastră de marketing e să băgăm bani în reclame, din când în când

Observ tiparul ăsta la mulți potențiali clienți cu care discutăm. Ei vin la agenție crezând că trebuie să facă niște campanii de promovare pe Google, sau pe Facebook, sau pe Instagram, sau pe ce mai e la modă acum. Au auzit ei că noi suntem cu site-urile și cu reclamele pe net, din astea. Fac asta ori pentru că au rămas fără clienți, ori pentru că la fel face și concurența, ori pentru că vor să fie și ei acolo, să își vadă numele promovat online.

Problema? Problema e că ei nu văd marketingul ca pe un must have, ci ca pe ceva nice to have. Problema este că ei nu au nevoie doar de niște reclame, ci de o strategie de marketing bine pusă la punct, și cât timp consideră că marketingul înseamnă doar reclame nu vor avea rezultate.

Ideal ar fi atunci când vrei să promovezi o afacere să îți pui totul în ordine:

Citește mai departeStrategia noastră de marketing e să băgăm bani în reclame, din când în când

De ce nu folosesc românii servicii și aplicații online românești

V-ați întrebat vreodată de ce aplicațiile sau platformele online românești nu sunt prea populare, nici măcar în România? Știți că am avut și noi încercări, pentru video streaming am avut Trilulilu, pentru muzică am avut Zonga.

Au dispărut, și nu pentru că nu aveau vizitatori, ci pentru că nu au putut inova, scala și monetiza la fel de repede ca și concurența internațională. Evident, a contat faptul că suntem o piață mică, 12 milioane de utilizatori de internet nu se compară cu miliardele de la nivel global. Asta ar fi prima lecție, dacă vrei să lansezi un serviciu sau o aplicație online gândește-o din start pe engleză, nu te limita la o țară mică din estul Europei.

Totuși, explicația principală pentru care platformele românești nu sunt prea populare la noi ține mai ales de partea cu inovația, zic eu. Senzația mea este că majoritatea serviciilor online românești nu se ridică la nivelul celor internaționale, deci chiar dacă sunt pe bani, la prețuri similare, tot pe cele de afară mergem.

Citește mai departeDe ce nu folosesc românii servicii și aplicații online românești

Marketingul nu poate vinde un produs prost

Apropo de dorința oamenilor de marketing de a veni mereu cu ceva nou, de a schimba logoul, site-ul, campania de promovare sau agenția cu care lucrează, am remarcat asta și la unii clienți cu care lucrăm. Chiar dacă totul merge bine, chiar dacă campaniile aduc comenzi noi, chiar dacă traficul de pe site e în creștere, ei mereu se gândesc să modifice ceva, își pierd timpul cu detalii minore, în loc să se gândească la imaginea de ansamblu, la dezvoltarea afacerii. Și sunt 2 observații aici.

1. Presiunea de a face mereu ceva nou în marketing e foarte mare

Eu îi zic sindromul Shiny New Thing, îl puteți vedea și în alte domenii. A citit șeful că AI e the next best thing? Repede, să facem o campanie cu inteligență artificială, să dăm și noi un comunicat, să arătăm că suntem pe val. A scris nu știu ce site că marketingul pe TikTok e the next best thing? Hai să ne facem cont, să punem videoclipuri amuzante acolo, chiar dacă noi vindem cuie la kilogram și nu avem nici o treabă cu publicul țintă de pe TikTok.

Nu zic că trendurile trebuie ignorate, ci doar că nu trebuie să schimbi ceea ce funcționează și să implementezi ceva imediat ce apare.

Mai ales în mediul online mereu sunt tehnologii și platforme ce sunt prezentate ca fiind viitorul, dar în majoritatea cazurilor nu vor fi. Mai țineți minte acum 1 an, cum toate brandurile voiau să scoată ceva cu NFT-uri, cum vor schimba ele lumea, cum se vindeau NFT-uri cu maimuțe cu milioane de dolari? Exact, au dispărut cum au apărut.

Soluția decentă aici e să urmărești din când în când trendurile, să te gândești dacă acel trend are legătură cu domeniul în care activezi, cu clienții tăi și dacă te-ar putea ajuta cumva. Dacă da, să testezi cu buget redus, înainte de a merge all in. Schimbările făcute de dragul schimbării sunt o risipă de timp și bani.

2. Marketingul nu poate vinde un produs prost

Citește mai departeMarketingul nu poate vinde un produs prost

Nu îți ridică nimeni statuie dacă lucrezi de sărbători

Erau niște glume în perioada asta, cu oamenii mahmuri care încearcă să își facă treaba în primele zile ale anului, pentru că lucrează, deși ei ar prefera să mai zacă pe canapea încă vreo 2 zile. Lăsând la o parte joburile din domeniile vitale, unde nu ai ce face, trebuie să lucrezi după program, cred și sper că toți am lăsat-o mai moale de sărbători cu munca și ne-am mai relaxat un pic. Unii prin țări străine, alții pe acasă, unii pe Netflix, alții cu o carte bună, important e să mai facem și altceva, nu doar muncă, oricât de plăcută ar fi ea.

Citește mai departeNu îți ridică nimeni statuie dacă lucrezi de sărbători

De ce fac companiile de tehnologie concedieri în perioada asta

Pe afară bate un vânt rece, și nu e doar toamna de vină. Economiștii încă nu s-au pus de acord dacă intrăm sau nu de recesiune, dar majoritatea companiilor de tehnologie ce au avut creșteri mari în perioada pandemiei s-au uitat prin conturi, au remarcat scăderea încasărilor și au decis că e mai bine să facă concedieri acum, ca să nu fie nesimțiții ce fac concedieri fix de Crăciun. În plus, asta îi ajută și la rapoartele financiare de final de an, vor reduce pierderile. Asta e varianta pe scurt, dacă vedeți știrile despre concedieri și vă întrebați de ce.

Citește mai departeDe ce fac companiile de tehnologie concedieri în perioada asta

Să vărsăm o lacrimă pentru Zuck și Metaverse

La finalul lunii trecute acțiunile Meta, compania care înainte își zicea Facebook, au picat cu 25%, după ce au anunțat scăderea profiturilor pentru al doilea trimestru la rând. Evident, nu doar ei au probleme, cam toate companiile de tehnologie au picat în ultimul an. Diferența este că acțiunile Meta au picat cu 67%, în timp ce indicele Nasdaq a picat cu 31%. Cu alte cuvinte, tuturor le-a mers prost, dar lor le-a mers de 2 ori mai prost.

Cine să fie de vină pentru acest dezastru? Evident, Zuckerberg. Pariul lui de a transforma Meta într-o companie dedicată complet Metaverse-ului, o prostie de altfel, afectează nu doar investitorii, ci și miliardele de utilizatori Facebook, Instagram și Whatsapp, servicii ce funcționează tot mai prost.

Evident, Facebook e văzută ca fiind vaca de muls a afacerii, iau bani de aici și îi bagă în realitatea virtuală. Și nu puțini, $250 miliarde până acum. Problema e că vaca rămâne fără lapte, și pariul pe Metaverse e deja pierdut, cel puțin cel în care oamenii vor sta zilnic ore în sir acolo, pentru muncă și socializare.

Citește mai departeSă vărsăm o lacrimă pentru Zuck și Metaverse

Cel mai bun client e cel care și-a luat țeapă

Eu v-am mai spus că teoria meseriașilor ce sunt de fapt amatori se aplică în toate domeniile, inclusiv pe online, dar din când în când tot revine discuția asta. Lupii tineri vin din urmă flămânzi, agresivi, și promit orice ca să atragă clienți, indiferent de domeniul în care se activează. Da boss, ne dai 100 de euro și facem un site de stă mâța în coadă. Cum să nu șefu, urmezi cursul meu ce costă doar 500 de euro și vei câștiga 2000 de euro lunar garantat, că eu oricum peste o lună dispar din peisaj și mi se rupe de tine.

Pe vremuri mă enervam când vedeam tot felul de țepe care se dau pe internet, inclusiv în industria asta cu facem site-uri și te ajutăm să vinzi eficient audienței potrivite, în timp a ajuns să nu mai îmi pese.

Citește mai departeCel mai bun client e cel care și-a luat țeapă