fbpx

Etichetă afaceri

Dacă și bogații au ajuns să se plângă de prețurile prea mari…

Ce vremuri am ajuns, dacă și bogații se plâng că au crescut prea mult prețurile. 🙂

Am citit faza de mai jos la Sorin, pe scurt Brunello Cucinelli, un antreprenor și creator de modă italian, cunoscut și ca regele cașmirului, se plângea că a fost la un restaurant unde prețul de listă al unui vin era 2000 de euro, deși costul de producție era de 25 de euro, și nu se va mai întoarce acolo, pentru că valoarea adăugată nu era suficientă, dezechilibrul era prea mare între ce primea și ce plătea, chiar dacă el își permitea sticla aia de vin. Unele prețuri sunt absurde.

Și cred că are dreptate, trebuie să simți că primești suficientă valoare când plătești. La o scală normală, în Cipru am plătit și noi 20 de euro la un restaurant din port pentru un vin local, pe care l-am cumpărat a doua zi din supermarket cu 5 euro, dar eram la restaurant pe malul mării, servirea era ok, mâncarea bună, compania plăcută, deci 4x nu era exagerat.

Mai recent îmi spunea cineva că un șezlong pe o plajă din Mykonos a ajuns la 80 de euro, când eu ziceam că tot în Cipru prețul e fix același pe toate plajele publice, 2.5 euro. Presupun că acolo au crescut prețul pentru că încă sunt oameni care cred că primesc suficientă valoare pentru acei 80 de euro, și dacă le merge…

Problema asta cu creșterea exagerată a prețurilor e în multe domenii, nu doar la turism, în restaurante sau hoteluri.

Citește mai departeDacă și bogații au ajuns să se plângă de prețurile prea mari…

Câteva idei pentru afacerile care vor promovare online

Observ greșeala asta la clienți ce ajung din recomandări la Advertica, de obicei se axează doar pe un anumit aspect al marketingului și cred că le va rezolva toate problemele. Cineva le-a spus că le trebuie un site, au făcut site dar nu curg clienții. Poate nici nu a fost făcut corect, e deja altă discuție.

Altcineva le-a spus că trebuie să se promoveze intens pe Google, au băgat 1000 de euro în reclame într-o lună, dar clienții tot se lasă așteptați, că au setat campaniile, părea ceva simplu, doar au zis ce vând și au pus numărul de telefon. Asta e cea mai faină – ce rezultate vreți să obțineți – să sune telefonul. 🙂

Altcineva le-a zis că TikTok e viitorul, rupe acum, și au urcat clipuri funny acolo, dar tot nu a prins.

Adevărul?

Nu e important doar site-ul, sau doar reclamele pe Google, sau doar postările de pe Facebook sau Instagram sau TikTok sau ce mai e pe val acum.

Cel mai important, înainte de a face toate astea, e să te pui în pielea unui potențial client pentru ceea ce vrei tu să vinzi, să înveți să gândești ca el și să determini factorii care influențează decizia lui de a cumpăra produse sau servicii de la tine ori de la concurență. Cum caută, cum analizează, cum ia decizia.

Citește mai departeCâteva idei pentru afacerile care vor promovare online

Strategia noastră de marketing e să băgăm bani în reclame, din când în când

Observ tiparul ăsta la mulți potențiali clienți cu care discutăm. Ei vin la agenție crezând că trebuie să facă niște campanii de promovare pe Google, sau pe Facebook, sau pe Instagram, sau pe ce mai e la modă acum. Au auzit ei că noi suntem cu site-urile și cu reclamele pe net, din astea. Fac asta ori pentru că au rămas fără clienți, ori pentru că la fel face și concurența, ori pentru că vor să fie și ei acolo, să își vadă numele promovat online.

Problema? Problema e că ei nu văd marketingul ca pe un must have, ci ca pe ceva nice to have. Problema este că ei nu au nevoie doar de niște reclame, ci de o strategie de marketing bine pusă la punct, și cât timp consideră că marketingul înseamnă doar reclame nu vor avea rezultate.

Ideal ar fi atunci când vrei să promovezi o afacere să îți pui totul în ordine:

Citește mai departeStrategia noastră de marketing e să băgăm bani în reclame, din când în când

De ce nu folosesc românii servicii și aplicații online românești

V-ați întrebat vreodată de ce aplicațiile sau platformele online românești nu sunt prea populare, nici măcar în România? Știți că am avut și noi încercări, pentru video streaming am avut Trilulilu, pentru muzică am avut Zonga.

Au dispărut, și nu pentru că nu aveau vizitatori, ci pentru că nu au putut inova, scala și monetiza la fel de repede ca și concurența internațională. Evident, a contat faptul că suntem o piață mică, 12 milioane de utilizatori de internet nu se compară cu miliardele de la nivel global. Asta ar fi prima lecție, dacă vrei să lansezi un serviciu sau o aplicație online gândește-o din start pe engleză, nu te limita la o țară mică din estul Europei.

Totuși, explicația principală pentru care platformele românești nu sunt prea populare la noi ține mai ales de partea cu inovația, zic eu. Senzația mea este că majoritatea serviciilor online românești nu se ridică la nivelul celor internaționale, deci chiar dacă sunt pe bani, la prețuri similare, tot pe cele de afară mergem.

Citește mai departeDe ce nu folosesc românii servicii și aplicații online românești

Marketingul nu poate vinde un produs prost

Apropo de dorința oamenilor de marketing de a veni mereu cu ceva nou, de a schimba logoul, site-ul, campania de promovare sau agenția cu care lucrează, am remarcat asta și la unii clienți cu care lucrăm. Chiar dacă totul merge bine, chiar dacă campaniile aduc comenzi noi, chiar dacă traficul de pe site e în creștere, ei mereu se gândesc să modifice ceva, își pierd timpul cu detalii minore, în loc să se gândească la imaginea de ansamblu, la dezvoltarea afacerii. Și sunt 2 observații aici.

1. Presiunea de a face mereu ceva nou în marketing e foarte mare

Eu îi zic sindromul Shiny New Thing, îl puteți vedea și în alte domenii. A citit șeful că AI e the next best thing? Repede, să facem o campanie cu inteligență artificială, să dăm și noi un comunicat, să arătăm că suntem pe val. A scris nu știu ce site că marketingul pe TikTok e the next best thing? Hai să ne facem cont, să punem videoclipuri amuzante acolo, chiar dacă noi vindem cuie la kilogram și nu avem nici o treabă cu publicul țintă de pe TikTok.

Nu zic că trendurile trebuie ignorate, ci doar că nu trebuie să schimbi ceea ce funcționează și să implementezi ceva imediat ce apare.

Mai ales în mediul online mereu sunt tehnologii și platforme ce sunt prezentate ca fiind viitorul, dar în majoritatea cazurilor nu vor fi. Mai țineți minte acum 1 an, cum toate brandurile voiau să scoată ceva cu NFT-uri, cum vor schimba ele lumea, cum se vindeau NFT-uri cu maimuțe cu milioane de dolari? Exact, au dispărut cum au apărut.

Soluția decentă aici e să urmărești din când în când trendurile, să te gândești dacă acel trend are legătură cu domeniul în care activezi, cu clienții tăi și dacă te-ar putea ajuta cumva. Dacă da, să testezi cu buget redus, înainte de a merge all in. Schimbările făcute de dragul schimbării sunt o risipă de timp și bani.

2. Marketingul nu poate vinde un produs prost

Citește mai departeMarketingul nu poate vinde un produs prost

Nu îți ridică nimeni statuie dacă lucrezi de sărbători

Erau niște glume în perioada asta, cu oamenii mahmuri care încearcă să își facă treaba în primele zile ale anului, pentru că lucrează, deși ei ar prefera să mai zacă pe canapea încă vreo 2 zile. Lăsând la o parte joburile din domeniile vitale, unde nu ai ce face, trebuie să lucrezi după program, cred și sper că toți am lăsat-o mai moale de sărbători cu munca și ne-am mai relaxat un pic. Unii prin țări străine, alții pe acasă, unii pe Netflix, alții cu o carte bună, important e să mai facem și altceva, nu doar muncă, oricât de plăcută ar fi ea.

Citește mai departeNu îți ridică nimeni statuie dacă lucrezi de sărbători

De ce fac companiile de tehnologie concedieri în perioada asta

Pe afară bate un vânt rece, și nu e doar toamna de vină. Economiștii încă nu s-au pus de acord dacă intrăm sau nu de recesiune, dar majoritatea companiilor de tehnologie ce au avut creșteri mari în perioada pandemiei s-au uitat prin conturi, au remarcat scăderea încasărilor și au decis că e mai bine să facă concedieri acum, ca să nu fie nesimțiții ce fac concedieri fix de Crăciun. În plus, asta îi ajută și la rapoartele financiare de final de an, vor reduce pierderile. Asta e varianta pe scurt, dacă vedeți știrile despre concedieri și vă întrebați de ce.

Citește mai departeDe ce fac companiile de tehnologie concedieri în perioada asta