Etichetă afaceri

Antreprenorii din România au fost lăsați singuri

Am citit articolul 2021, anul în care antreprenorii români au fost lăsați singuri!, în care este plânsă starea actuală a antreprenoriatului românesc, care nu a fost deloc sprijit de actualul guvern în perioada pandemiei. Nu au mai venit banii de la IMM Invest, nu a fost demarat nici programul de 70 de miliarde de euro pentru investiții, situația e tristă, sprijinul acordat de la buget firmelor și populației în contextul pandemiei plasează România în a doua jumătate a unui clasament global, pe locul 124 în lume, în compania statelor din Africa și a câtorva țări din Asia.

Pe fond autorul are dreptate, statul poate și mai ales, ar trebui să facă mai mult pentru a sprijini mediul de afaceri privat, că majoritatea banilor de la buget de aici vin, și multe sectoare au fost lovite foarte puternic.

Practic, întrebarea e alta, te faci antreprenor pentru că vrei să îți fie cald și bine, pentru că speri la ajutoare de la stat, sau pentru că ești genul care caută soluții la probleme?

Citește mai departeAntreprenorii din România au fost lăsați singuri

Ce fel de profesionist vrei să fii, specialist sau generalist?

M-a întrebat zilele trecute un student la marketing pe ce nișă ar fi cel mai bine să se axeze, că lui îi plac mai multe specializări din zona marketingului online, și nu știe ce să aleagă. Mi-am dat seama că dilema asta o avem mulți dintre noi la începutul carierei, indiferent că vorbim despre finanțe, programare, marketing, management, inginerie, arhitectură, construcții și așa mai departe.

Ce nișă alegem, pe ce să ne specializăm? În primul rând e bine să ne dăm seama ce ne place, zic eu, și în al doilea rând trebuie să decidem ce fel de profesioniști vrem să fim, generaliști care cunosc domeniul în proporție de de 60-80%, sau specialiști, experți care știu 100% dintr-o nișă, dar prea puțin din restul domeniului.

Tentația e să credem că un specialist va câștiga mai bine decât un generalist, dar din ce am observat eu generaliștii o duc mai bine, sunt mai căutați și mai apreciați. Depinde mult și de domeniul în care lucrezi, dar în majoritatea companiilor, și chiar și pe zona de prestări servicii, generaliștii câștigă mai bine.

Citește mai departeCe fel de profesionist vrei să fii, specialist sau generalist?

După ce scoți clientul din foame

Citeam o postare din lumea agențiilor și a brandurilor care fac pitch-uri pentru orice, zgârcindu-se la bugete și căutând să facă economii, alegând spoiala în detrimentul calității, și mi-am dat seama că am pățit și noi asta de vreo 2-3 ori în aproape 10 ani. La o scală mai mică, evident, că noi suntem micuți și nu ne permitem să mergem la pitch-uri, lucrăm pe baza muncii noastre, a portofoliului și a recomandărilor .

Citește mai departeDupă ce scoți clientul din foame

Ce ai face cu 100.000 euro?

Am mai scris pe blog despre lipsa educației financiare la români și faptul că nu e suficient să știi cum să faci bani, trebuie să știi și cum să economisești și să investești. Nivelul sărăciei e când nu știi deloc cum să faci deloc bani, dar asta se poate învăța în timp, sunt bloguri, cărți, cursuri, pentru cine vrea să își crească veniturile. Aproape toți plecăm de jos. Provocarea după ce începi să îi faci e să înveți cum e cu economiile și investițiile, că altfel banii dispar ușor.

Știu că pentru mulți pare ceva SF faza cu investițiile, dar fix aici e problema, dacă nu știm cum să ne folosim de bani, niciodată nu vom avea destui, chiar și când ajungem să câștigăm bine.

Citește mai departeCe ai face cu 100.000 euro?

Totul pe gratis

Azi dimineață pe un grup de Facebook un tip spunea că vrea să își deschidă un magazin online pe Woocommerce și cerea sfaturi. Multe sfaturi. Problema era că tipul nu avea habar deloc de WordPress, hosting, internet, procesatori de plăți, cum funcționează un CMS, ce e acela cPanel, și se aștepta ca lumea să să îi răspundă detaliat. Erau peste 10 întrebări, și pentru fiecare ar fi fost nevoie de un articol explicativ separat. Și răspunsurile există deja pe internet, dar tipul voia mură-n gură, să muncească alții pentru el.

De aia zic că ne-am obișnuit să primim totul pe gratis, nu mai avem chef să căutăm informații, să cercetăm, să ne descurcăm singuri. Internetul ăsta e bun tocmai pentru că putem găsi ușor tot ce avem nevoie, ne putem educa singuri în orice domeniu, dar am ajuns așa de leneși încât căutăm mereu scurtături, avem pretenția ca alții să ne dea informațiile pe gratis, doar pentru că existăm și cerem. Not cool.

Apropo de ce scria Andrei despre research-ul în grupurile de Facebook, eu îmi dau seama că lucrurile s-au schimbat, că tinerii caută acum cât mai repede soluții, răspunsuri, nu vor să își bată timp cu tutoriale lungi, testat, eșuat, testat din nou, dar partea aia cu învățarea e utilă pentru că îți pune neuronii la muncă.

Am învățat să instalez singur WordPress acum 11 ani pentru că îmi trebuia inițial pentru jucăria asta pe care scriu, și asta mi-a folosit în toate joburile, știu cum lucrează un CMS, ce e cu fișierele din spate, cum sunt legate unele funcții de altele. Nu sunt programator, dar ajută toate astea, chiar și ca marketer.

Idem cu hostingul, cum funcționează cPanelul, ce înseamnă trafic, ce e 1 GB, cum arată codul sursă al unei pagini web și așa mai departe. Puteam să ignor complet astea, am văzut mulți oameni de marketing care spun că ei sunt digital marketing specialists și nu știu să instaleze nici măcar pixelul de Facebook, dar chestiile astea mici ajută pe termen lung.

Nu zic că nu e ok să ceri sfaturi când ai o problemă punctuală, să întrebi pe un grup sau să suni un prieten cu experiență în domeniu. Și eu mai fac asta uneori, când mă blochez undeva. Dar înainte de asta dau o căutare pe Google, caut pe site-uri, forumuri, bloguri de specialitate, încerc să văd dacă nu s-au lovit și alții de problema mea, încerc să îmi bat capul un pic.

Și mai e o chestie, apropo de consultanța gratuită. Cum spune și Călin, dacă ai nevoie de un simplu sfat, suntem prieteni și durează până în 15 minute să ți-l dau e doar un sfat, nu costă. Dacă îmi ia trei ore să te ajut nu e sfat, e consultanță aplicată fix pe afacerea ta sau problema ta, și asta trebuie plătită. Un prieten adevărat înțelege asta, că și timpul tău e important.

Greșesc?

Citește mai departeTotul pe gratis

Cum eviți clienții țepari

Din când în când mai intru pe grupurile cu antreprenori, freelanceri, și una din temele recurente care apare în discuții sunt țepele date de clienți celor care prestează diverse servicii. Când vinzi produse treaba e simplă, poftim produsul, dați-mi banii, o zi bună. La servicii e mai complicat, mai ales pe zona de marketing și digital mulți clienți s-au obișnuit prost, să plătească la termene gen 60 sau 90 de zile.

Încă râd când mai văd astfel de propuneri, mi-am luat și eu câteva țepe când eram naiv și tânăr. Soluția pentru a evita clienții țepari e simplă: le ceri bani în avans.

Citește mai departeCum eviți clienții țepari