Etichetă afaceri

Ce e mai sigur, să ai firma ta sau să fii angajat?

Se întâmplă tot mai rar în ultima perioadă, dar uneori mai primesc și întrebarea asta, Ție nu ți-e frică să nu fii angajat, să ai firma ta, să depinzi de piață? De regulă întrebarea vine de la oameni din corporație sau care au joburi călduțe, bine plătite. Eu fiind rău, îi întreb – Dar ție nu ți-e frică, știind că poți fi concediat oricând?

Evident, adevărul e mult mai nuanțat, mai ales de când cu pandemia nimic nu mai e sigur 100%. Poți să fii un angajat foarte bun pe domeniul tău și să te trezești fără job, pentru că a fost afectat domeniul de pandemie sau cine știe ce lebădă neagră a mai apărut în economie, la fel de bine cum poți avea o firmă super tare care se trezește peste noapte fără clienți.

În final oamenii buni se descurcă indiferent de situație, un profesionist bun e recrutat repede, o firmă se poate reprofila pe alt domeniu. Voi cum vă simțiți mai siguri, ca angajați, sau cu firma proprie?

Citește mai departeCe e mai sigur, să ai firma ta sau să fii angajat?

Cum sprijinim afacerile locale (chiar dacă nu avem bani)

Am stabilit deja că prietenii nu îți vor susține afacerea, când ești la început. Totuși, poate că ești și de partea cealaltă a baricadei, știi afaceri locale care îți plac și vrei să le ajuți, ca să nu închidă prăvălia prea curând.

Evident, cel mai ușor e să cumperi de la ele, dar chiar dacă nu ai bani, sunt câteva lucruri pe care le poți face fără bani, pentru a sprijini o afacere locală. O listă mai jos.

Citește mai departeCum sprijinim afacerile locale (chiar dacă nu avem bani)

Îți construiești afacerea pe terenul propriu, cu regulile tale

E tristă situația asta, cu blocarea unui cont de Whatsapp Business, și întrebarea de aici e bună, ce facem, suntem profesioniști și obligăm clienții să comunice cu noi pe email, telefonic, prin formulare de contact sau discutăm cu ei pe Whatsapp, Messenger, grupuri de Facebook ori altă platforme unde NU deținem controlul?

Fac o paranteză și vă zic că un profesionist e ușor de recunoscut.

Mă uitam pe TikTok la pseudo-specialiștii în crypto ce au sub 20 de ani și cum se laudă ei cu imperiul lor financiar, dar nu au bani să își cumpere un domeniu propriu pentru site și folosesc adrese de email gratuite oferite de Gmail sau Yahoo.

Cam aici suntem, ăsta e nivelul, sunt mulți tineri care au descoperit internetul, cred că pot să îi fraierească pe alții vânzând cursuri, sfaturi, consultanță, dar de fapt ei sunt rupți de foame și nu își permit să investească în imaginea lor, să fie profesioniști. Și după aia se întreabă de ce sunt luați la mișto prin comentarii, de ce râde lumea de ei, de ce se trezesc cu conturile de pe rețelele sociale suspendate pentru că au fost raportați pentru țepe și așa mai departe.

Citește mai departeÎți construiești afacerea pe terenul propriu, cu regulile tale

Unde arde?

Ați pățit și voi să fiți ocupați câteva ore, timp în care să vă treziți cu zeci de apeluri și mesaje despre chestii urgente, iar când sunați înapoi să aflați că s-au rezolvat de la sine? Sau să primiți emailuri de la clienți ori colaboratori cu cerințe ce trebuie rezolvate ASAP, iar când vorbiți cu ei să aflați că de fapt nu sunt urgente? Sau să aveți solicitări pentru ședinte, întâlniri face 2 face care puteau fi rezolvate cu o simplă discuție la telefon? Eu da.

Faza e că pandemia a accelerat și mai mult trendul ăsta, avem senzația că totul trebuie rezolvat acum, că totul e urgent, că se întâmplă ceva grav dacă nu răspundem la telefon, email, dacă nu avem discuția aia pe Zoom chiar azi. În realitate doar 10% din chestii sunt cu adevărat importante sau urgente.

Citește mai departeUnde arde?

Prețul pieței

E un pic de nebunie acum în zona serviciilor de marketing online, social media, web development, advertoriale pe bloguri și colaborări cu influenceri, cam tot ce ține de internet. Pe de o parte a crescut mult cererea de servicii, că toate firmele vor să fie pe internet, să vândă ceva, să își crească reach-ul, notorietatea, poate chiar și vânzările, dacă știu ce fac.

De partea cealaltă au apărut tot felul de specialiști pe piață, mulți oameni care vindeau la Mc acum 2 ani, fac în prezent site-uri sau strategii de marketing. Și nu e nimic rău în asta, e bine că evoluăm, important e ca noul val de specialiști să nu strice prea tare afacerile clienților, zic bine? Am mai scris eu că dacă un specialist e scump, să vezi ce scump e un amator.

Nu în al treilea rând, inflația reală a dus și la creșterea prețurilor practicate, vorba aia, dacă tu vinzi servicii cu prețul din 2019 de fapt ești cu cel puțin 30% mai sărac, că uleiul nu mai e 4 lei acum, ci 8.

În condițiile astea, nu există prețul pieței, cum îmi spunea cineva care încerca să mă convingă să lucrez foarte ieftin, doar pentru că a primit el alte oferte ieftine, și zicea că aia e media, e prețul pieței. La întrebarea de ce nu lucrează cu cei care i-au făcut deja ofertele alea nu mi-a mai răspuns.

Citește mai departePrețul pieței

Marketing pe termen scurt sau pe termen lung?

Analizam activitatea de marketing online a unui potențial client la Advertica, și mi-am dat seama că tot ceea ce făcea el erau campanii de marketing cu obiective pe termen scurt: google ads, facebook ads, instagram ads, postări pe social media când avea nevoie de vânzări, totul era gândit punctual, pe nevoile de moment. Marketingul reacționa la cerințele celor de la vânzări, nu conducea.

Strategia pe termen lung lipsea complet: content marketing, email marketing, SEO on site și offsite, comunity building, branding, awareness, customer suport, WOM, unde suntem, unde vrem să ajungem.

Citește mai departeMarketing pe termen scurt sau pe termen lung?

Nu vrei trafic mult pe site, ci trafic de calitate

Unul din miturile legate de crearea de conținut pe internet este că ai nevoie de cât mai mult conținut și cât mai mult trafic organic, pentru a avea cât mai multe conversii, clienți care ajung pe site-ul sau magazinul online și cumpără ceea ce le vinzi, fără ca tu să plătești pentru reclame. Teoria sună bine, creezi conținut sau plătești pe cineva să scrie articole pentru site-ul tău, le publici, le optimizezi pentru Google și aștepți să curgă vizitatorii care vor deveni ușor ușor clienți.

În practică, teoria asta scârțâie când tu vinzi produse de nișă, poate premium sau luxury, te adresezi unui public anume, și constați că de fapt nu ai nevoie de trafic mult, ci trafic de calitate, deci nu vrei conținut mult care să atragă vizitatori ce nu sunt interesați de ceea ce oferi tu, ci ai nevoie de conținut de calitate, gândit și targetat fix către clienții tăi potențiali, în funcție de ceea ce ei caută pe internet, de nevoile și interesele lor.

De exemplu, dacă vinzi parfumuri de lux pe internet nu îți dorești să fii primul pe Google pentru cei care caută parfumuri sau parfumuri ieftine, deoarece sunt expresii cu o concurență mare atât în campanii cât și pe zona de SEO.

În plus, dacă atragi mulți vizitatori care caută parfumuri ieftine ce nu vor cumpăra de la tine îți vor crește și costurile cu magazinul online, serverul și mentenanța lor. În schimb dacă ești relevant și apari în căutările organice pentru parfumuri de lux, parfumuri de firmă, parfumuri de lux bărbați sau parfumuri de lux femei perspectiva se schimbă.

Ok, vei avea mai puțin trafic, dar indiferent că vorbim de traficul organic sau de cel din căutări plătite, șansele ca cineva să cumpere după ce a ajuns pe site-ul tău sunt mult mai mari, deoarece deja este în publicul țintă.

Mitul ăsta cu hai să facem conținut mult că o vom duce bine e valabil și pentru site-urile de conținut, ziare online, bloguri, deși aici nu e vorba de vânzări. Sigur, poți să îți crești traficul publicând mai multe articole pe zi, optimizând articolele pentru căutările zilei, dar în final depinde de obiectivele tale pe termen lung.

Ai un blog generalist și vrei trafic cât mai mult? Ok, îți trebuie articole frecvente și îți trebuie comunitate, că mulți dintre cititori vin mai ales pentru comentarii.

Ai un blog de nișă, de companie sau folosești blogul pentru a îți crea un brand personal, pentru a promova serviciile tale sau a fi cunoscut într-un domeniu? Poate că nu ai nevoie de 20 de articole pe zi, ci de 3-4 articole pe lună, dar scrise cu o strategie în spate, cu un scop.

Depinde ce vrei să vinzi și cum vrei să te poziționezi, dar nu întotdeauna mai mult trafic înseamnă mai mulți clienți. Nu contează doar traficul unui site, ci și ce faci cu el.

Citește mai departeNu vrei trafic mult pe site, ci trafic de calitate