Categorie Marketing

Strategia noastră de marketing e să băgăm bani în reclame, din când în când

Observ tiparul ăsta la mulți potențiali clienți cu care discutăm. Ei vin la agenție crezând că trebuie să facă niște campanii de promovare pe Google, sau pe Facebook, sau pe Instagram, sau pe ce mai e la modă acum. Au auzit ei că noi suntem cu site-urile și cu reclamele pe net, din astea. Fac asta ori pentru că au rămas fără clienți, ori pentru că la fel face și concurența, ori pentru că vor să fie și ei acolo, să își vadă numele promovat online.

Problema? Problema e că ei nu văd marketingul ca pe un must have, ci ca pe ceva nice to have. Problema este că ei nu au nevoie doar de niște reclame, ci de o strategie de marketing bine pusă la punct, și cât timp consideră că marketingul înseamnă doar reclame nu vor avea rezultate.

Ideal ar fi atunci când vrei să promovezi o afacere să îți pui totul în ordine:

Citește mai departeStrategia noastră de marketing e să băgăm bani în reclame, din când în când

Problema Netflix nu e împărțitul parolei, ci conținutul și concurența

Netflix testează prin diferite regiuni tot felul de reguli prin care vor să împiedice password sharing-ul, adică conectarea simultană la contul de Netflix de pe diverse dispozitive, din locații diferite. Nu prea le iese, dar ei tot insistă, de exemplu zilele trecute au afișat pe site-ul din SUA niște reguli pe care ulterior le-au șters, spunând că nu erau pentru utilizatorii din State. Le-au șters după ce mulți utilizatori s-au plâns peste tot că își vor închide conturile. Mulți și bravează, dar nu m-aș mira să le scadă numărul de abonați cu 10-20%, dacă vor aplica regulile la nivel global.

Metoda lor? Vor să te pună să folosești Netflix doar pe wifi-ul de acasă, iar dacă intri de pe alt IP sau de pe altă rețea wireless va trebui să generezi un cod din cont. Bonus, dispozitivele de pe care te conectezi la Netflix trebuie să se conecteze la wifi-ul de acasă măcar o dată la 31 de zile. Amuzant, nu?

Faza e în felul următor, acțiunile Netflix au picat cu 60% în 2022, și managementul încearcă tot felul de strategii pentru a reduce cheltuielile și a crește încasările. Loc de crescut prin Vest nu prea mai au, și au ajuns la concluzia că dacă convertesc o parte din utilizatorii care folosesc la comun un cont în clienți plătitori vor crește încasările cu un procent mai mare decât numărul abonaților care își vor închide conturile. E un calcul riscant, cred eu.

Citește mai departeProblema Netflix nu e împărțitul parolei, ci conținutul și concurența

Cum poți verifica ce reclame rulează concurența ta pe Facebook, Instagram și Google

Din când în când văd că reapare teoria asta, cum că dacă ești om de marketing nu trebuie să folosești AdBlock, Youtube Premium sau să spui că NU te uiți la televizor. Nuu, din contră, tu trebuie să vezi toate reclamele de pe Facebook, Instagram și Youtube, trebuie să te uiți la 15 minute de reclamă pe TV la fiecare oră, ca să fii la curent cu trendurile, să știi cum se mai promovează firmele. Prostii.

Am mai spus-o și o s-o mai spun, Facebook a devenit o mizerie care afișează 2 reclame fără nici o targetare la 2 postări nesponsorizate. nu degeaba e în declin. Iar dacă e să vorbim despre a fi la curent cu trendurile, munca de marketer nu înseamnă că trebuie să urmărești cum toți cei care au acces la Boost Post apasă pe butonul ăla și cred că fac marketing. Că Facebook i-a prostit pe mulți e una, dar să ne prostească și pe noi din domeniu și să credem că asta înseamnă marketing, să ne uităm la toate reclamele stupide, e trist.

O fi și de la OCD-urile mele, dar eu când lucrez prefer să nu am atenția distrasă de reclame, dacă ascult sau mă uit la ceva pe Youtube prefer să nu pierd timpul cu notificările de reclame la fiecare 5 minute, că vreau să îmi fac treaba. Și e normal, înțeleg că trebuie să plătim cu bani abonamente, dacă nu vrem să plătim cu timpul sau atenția noastră, atunci când folosim niște servicii online.

Citește mai departeCum poți verifica ce reclame rulează concurența ta pe Facebook, Instagram și Google

Noua reclamă McDonald’s UK, genială sau meh?

Că tot ziceam eu despre nostalgia marketing, McDonald’s UK a lansat o reclamă nouă, în stilul celor din anii 80, și pe internet majoritatea oamenilor zic că e genială, iar câțiva zic că e stupidă. Gândiți-vă la asta, în reclamă nu apare direct logo-ul McDonald’s, nu e promovat nici un produs, meniu sau ofertă specială la burgeri pe parcursul ei. Toată asocierea cu brandul e realizată prin M-ul deja celebru, scris de mână, și inserarea culorilor brandului, destul de subtil, de-a lungul spotului.

Pe scurt, părerea mea este că e o reclamă bună – spune o poveste, arată cât de puternic e brandul, generează emoții și îți vinde subtil ce trebuie, ideea unei ieșiri la Mc.

Voi ce ziceți?

Citește mai departeNoua reclamă McDonald’s UK, genială sau meh?

Servicii de email marketing testate și recomandate în 2023

Dacă tot sunt newsletterele pe val (din nou) și firmele s-au prins că ajută mult să ai o bază de date actualizată, cu clienții tăi, cu care să comunici direct, poate că nu strică un update cu serviciile de email marketing testate și folosite la clienții noștri. Mai jos sunt platformele care mi se par cele mai ok ca raport prețuri-calitate-servicii, sunt multe alte servicii pe piață, evident.

Citește mai departeServicii de email marketing testate și recomandate în 2023

Cum poți vinde mai mult folosind nostalgia marketing

Dacă și vouă vi se pare că the 80s are back, sau the 90s are back, nu vă înșelați, dar există o explicație. Avalanșa de remix-uri după hituri muzicale din acei ani, remake-urile sau continuările filmelor de box office, trendurile fashion din acele perioade ce revin puternic, toate au legătură cu marketingul și apetitul generațiilor actuale pentru nostalgie.

Nu s-a trezit brusc un producător, un regizor sau un designer dornic să reînvie ceva ce era la modă atunci, cifrele arată că poți vinde mai mult către millenials și Gen Z folosind nostalgia marketing.

Hai să mergem la filmul ăsta, e sequel după ăla de când eram copiii. Ce tare e piesa asta, parcă e remix după Blue (Da Ba Dee). Hey, s-au întors și blugii evazați. Nintendo relansează consolele vechi, pentru fani. Până și Sony relansează Walkman-ul… cu Android. Nu mai zic de serialele din anii aceia, care sunt printre cele mai vizionate pe Netflix și HBO. Sau playlist-urile de pe Spotify, de ce credeți că printre cele mai ascultate sunt acelea cu top 80s, top 90s?

Citește mai departeCum poți vinde mai mult folosind nostalgia marketing

Marketingul nu poate vinde un produs prost

Apropo de dorința oamenilor de marketing de a veni mereu cu ceva nou, de a schimba logoul, site-ul, campania de promovare sau agenția cu care lucrează, am remarcat asta și la unii clienți cu care lucrăm. Chiar dacă totul merge bine, chiar dacă campaniile aduc comenzi noi, chiar dacă traficul de pe site e în creștere, ei mereu se gândesc să modifice ceva, își pierd timpul cu detalii minore, în loc să se gândească la imaginea de ansamblu, la dezvoltarea afacerii. Și sunt 2 observații aici.

1. Presiunea de a face mereu ceva nou în marketing e foarte mare

Eu îi zic sindromul Shiny New Thing, îl puteți vedea și în alte domenii. A citit șeful că AI e the next best thing? Repede, să facem o campanie cu inteligență artificială, să dăm și noi un comunicat, să arătăm că suntem pe val. A scris nu știu ce site că marketingul pe TikTok e the next best thing? Hai să ne facem cont, să punem videoclipuri amuzante acolo, chiar dacă noi vindem cuie la kilogram și nu avem nici o treabă cu publicul țintă de pe TikTok.

Nu zic că trendurile trebuie ignorate, ci doar că nu trebuie să schimbi ceea ce funcționează și să implementezi ceva imediat ce apare.

Mai ales în mediul online mereu sunt tehnologii și platforme ce sunt prezentate ca fiind viitorul, dar în majoritatea cazurilor nu vor fi. Mai țineți minte acum 1 an, cum toate brandurile voiau să scoată ceva cu NFT-uri, cum vor schimba ele lumea, cum se vindeau NFT-uri cu maimuțe cu milioane de dolari? Exact, au dispărut cum au apărut.

Soluția decentă aici e să urmărești din când în când trendurile, să te gândești dacă acel trend are legătură cu domeniul în care activezi, cu clienții tăi și dacă te-ar putea ajuta cumva. Dacă da, să testezi cu buget redus, înainte de a merge all in. Schimbările făcute de dragul schimbării sunt o risipă de timp și bani.

2. Marketingul nu poate vinde un produs prost

Citește mai departeMarketingul nu poate vinde un produs prost