Realizată la sediul Coca-Cola din Atlanta pentru a sărbători cei 125 de ani de existenţă. Nu am fost în Bucureşti pentru proiecţia Orange 3D de aseară, dar am impresia că asta e net superioară. Dacă aveţi treabă prin Atlanta o puteţi vedea live până la sfârşitul lunii mai. Da, sunt ironic.
Numele sună bine, nu?
Cineva îmi spunea recent că la masterul de Marketing de la FEAA se fac lucruri faine și se muncește pe bune. Se pare că a avut dreptate, ultima idee de care am auzit recent e Seara reclamelor interzise, un eveniment organizat de o parte dintre masteranzi unde vor fi proiectate reclame fără perdea care nu au reușit să ajunga la TV, adică acelea la care râdem cu poftă pe Youtube. Merită să mergeți dacă sunteți pasionați de reclame. Sper să fie mai mișto decât Noaptea devoratorilor de publicitate.
Seara reclamelor interzise are loc pe 16 mai in Dublin Pub începând cu ora 21:00, iar banii obţinuţi din vânzarea biletelor vor fi folosiţi pentru amenajarea unei săli de cinema în cadrul centrului Gulliver, unde trăiesc 37 de tineri seropozitivi care ar avea nevoie de un zâmbet pe față. Vă distrați și faceți și o faptă bună simultan.
Bonus, pe lângă reclame veți avea parte de un show de stand up comedy susţinut de Costel, ex Deko, plus câteva concursuri cu premii și o tombolă. Informații updatate la zi găsiți pe pagina lor de Facebook.
Cine mai merge să vadă reclamele cenzurate la TV?
Ea este, aşa cum e şi normal, începutul de lună.
Explicaţia? Majoritatea angajaţilor îşi primesc salariile la început de lună, deci predispoziţia către cumpărături e mai mare în această perioadă, faţă de sfârşitul de lună, când buzunarul gol îndeamnă cumpărătorii spre cumpătare. E adevărat, sunt mulţi care îşi primesc salariul de 2 ori, avansul şi lichidarea, dar sumele importante se încasează la început de lună.
La americani e şi mai evidentă această creştere a vânzărilor la început de lună, cu un declin important spre sfârşitul ei. CEO-ul Walmart (un fel de Kaufland, Plus sau Cora la americani) afirmă că vânzările la final de lună sunt mai scăzute acum chiar şi faţă de anul trecut, semn că toate discuţiile despre criza economică sunt departe de final.
De fapt aşa cred şi eu, criza nu se termină când o anunţa politicienii la televizor, ci atunci când omul de rând începe să aibă mai multă încredere în veniturile proprii şi începe să aibă mai mulţi bani pe care îi poate cheltui.
Ce implicaţii are pentru marketeri faptul că oamenii sunt dispuşi să cheltuie mai uşor la început de luna? Foarte multe. Ca marketer poţi trimite newsletterele către clienţii potenţiali la început de lună, poţi demara promoţiile în primele 10 zile din lună, orice acţiune ce are ca scop realizarea unei vânzări poate fi realizată mai uşor în această perioadă.
Cu toţii luăm decizii în funcţie de banii pe care îi avem disponibili pentru cheltuieli. Trebuie să recunosc că şi eu sunt tentat mai degrabă în primele zile din lună să cheltui, faţă de ultimele zile, când sunt foarte atent la tot ce cumpăr pe lângă cele strict necesare.
Voi sunteţi influenţati de perioadă din lună atunci când faceţi cumpărături sau cheltuiţi fără griji?
Din ciclul ce suveniruri se mai vând cu ocazia nunţii dintre William şi Kate azi avem prezervativele regale de la Crown Jewels, pentru cei care vor să facă sex regeşte:
O listă cu suvenirurile inventate de englezi cu ocazia nunţii găsiţi aici. Englezii ăştia vor să facă bani din orice.
Cum mă Marius să îți concediezi clientul, pe criza asta când orice client contează?!?
Nope, nu am luat-o razna. Chestia e în felul următor: indiferent de domeniul în care activăm avem de-a face cu clienți, doar că unii sunt clienți buni și alții sunt clienți răi.
Dacă lucrăm direct în vânzări sunt clienții finali, cei care ne cumpără produsele sau serviciile oferite. Dacă lucrăm într-o agentie de marketing clienții sunt firmele pentru care trebuie să realizăm campanii de promovare, materiale promoționale și strategii. Dacă lucrăm într-o firmă de contabilitate clienții sunt firmele pentru care trebuie să realizăm lunar hârțogăraia cerută de stat. Dacă ești freelancer clienții sunt diverse firme din diverse domenii cărora le oferi serviciile tale.
Deci avem clienți. În mod normal se spune că cu cât avem mai mulți clienți cu atât ne va fi mai bine, nu? De regulă da, dar există și excepții. Să luăm un exemplu practic: banii pe care îi faci tu provin de la 5 clienți, fiecare reprezentând 20% din venituri. Logic și ideal ar fi ca pentru fiecare client să aloci 20% din timpul tău, proporțional cu veniturile aduse de acel client, nu?
Problemele apar când un client care îți aduce 20% din venituri îți mănâncă 80% din resurse: te sună la ore ciudate și se lungește la telefon, trimite emailuri peste emailuri, vine în fiecare zi cu cerințe suplimentare și absurde care nu fac subiectul colaborării voastre și al sumei stabilite ca plată. Mai pe scurt, clientul acesta e un client problemă.
Inevitabil, faptul că un client îti consumă 80% din timp va afecta și ceilalți clienți, clienții buni. În condițiile astea nu ai decât o singură soluție: să concediezi clientul problemă. Timpul rămas disponibil în urma concedierii îl poți folosi pentru a îți mulțumi la maxim clienții buni, care cu siguranță te vor recomanda și altora.
Știu că sună frumos în teorie, dar la fel e și în practică. Decât să îți pierzi timpul și energia cu clienți imposibili mai bine te concentrezi asupra clienților buni.
Voi ați concediat vreodată un client?
Amazon a anuntat lansarea noului Kidle pe 3 mai. Nimic ciudat până aici, doar că noul cititor de ebook-uri vine cu o ofertă ce va genera multe discuţii: poate fi achiziţionat cu 25 de dolari mai ieftin (114 în loc de 134) dar la acest preţ vine cu oferte speciale şi scrensaveruri inserate atât în screensaverul ce îţi apare pe Kindle atunci când nu citeşti cărţile electronice cât şi pe homepage-ul jucăriei.
Cu alte cuvinte plăteşti mai puţin, dar trebuie să te uiţi la reclamele noastre.
Din ce am citit eu, patru tipuri de reclame vor fi tot mai des folosite în ebook-urile viitorului, oferind autorilor posibilitatea de a vinde cărţile electronice la un preţ mai mic: ebook-uri sponsorizate de diverse branduri, reclame video sau multimedia inserate la începutul cărţii dar şi linkurile către produse inserate în cărţile electronice.
Sponsorships. Already with the new Kindle, some companies, according to the Wall Street Journal, are exploring sponsorships to give readers free digital books.
Rich Media Displays. Marketers are also looking at inserting video or graphic ads that appear at the beginning of an e-book or along the borders of a digital page, the Journal also said.
Product Placement Links. Richard Curtis, a New York literary agent and digital book publisher, told the Journal that expects to see product placement in digital books, such as a link in a novel to a product being advertised.
Movie Promotions. Fandango already experimented with this model, offering movie-goers for the film Gulliver’s Travelers a copy of classic in e-book form. When the e-book was downloaded from online bookseller Wowio’s web site it was embedded with Fandango’s promotions.
De aici
Întrebarea care rămâne este dacă cititorilor de ebook-uri li se va oferi pe viitor şi posibilitatea de a cumpăra ebook-urile în varianta fără reclame, adfree, chiar dacă preţul va fi mai mare.
Voi aţi accepta reclame într-un ebook dacă asta ar reduce preţul pe care trebuie să îl plătiţi?
99,99% dintre voi nu ştiţi că eu mai am încă un prenume, pe care nu îl folosesc. Vă provoc să îl găsiţi . Nu îl folosesc pentru că nu îmi place şi pentru că eu cred în teoria numelor scurte. Cu alte cuvinte, teoria asta spune asa: cu cât ai un nume mai scurt şi mai uşor de reţinut îţi cresc şansele de a te relaţiona mai uşor cu ceilalţi, de a te integra mai rapid în diferite medii, de a avea succes. Pe principiul ăsta am mers şi când am militat pentru un nume scurt destinat fetiţei noastre, Diana. Da, am câştigat.
Cred că există şi ceva studii pe tema asta, nu am cercetat foarte amănunţit, dar puteţi observa şi voi dacă teoria e valabilă sau nu. Să spunem că vă sunt prezentate două persoane la un eveniment: Adumitresei Pascal Cosmin Dumitru şi Pop Ciprian.
Peste 2 luni de zile, dacă vă veţi întâlni cu ele pe stradă, al cărei nume vă va veni mai uşor în minte? Eu marşez pe domnul Pop.
Pe acelaşi principiu, al numelor scurte şi uşor de reţinut se ghidează şi companiile atunci când aleg numele brandurilor noi: scurte, uşor de reţinut şi cu sens pentru utilitatea produselor încorporate sub acel brand.Există şi excepţii, dar puţine. O listă cu nume lungi de branduri din afară aici.
Ca idee, care este cel mai lung nume de brand pe care îl cunoaşteţi (nume de brand, nu slogan)? Sunteţi de acord cu teoria numelor scurte de mai sus?