Categorie Business

Să nu ne obișnuim prea mult cu vremurile bune

Eram zilele trecute într-un webinar despre investiții și cei mai mulți dintre tinerii investitori erau foarte entuziasmați de bursă, că e pe creștere, în 2021 indicele
ETF BET a crescut cu aproape 24%, în ultimele 12 luni cu 44%, ce mai, totul e roz și economia va crește, și la noi și afară. Bogdan a încercat să le explice entuziaștilor că bursa și economia nu cresc mereu, dacă scoți 8% randament anual pe termen lung zici merci, dar e cam greu să vizualizezi asta, când tu ai prins doar anii de glorie. Dar și când vin vremurile tulburi…

Citește mai departeSă nu ne obișnuim prea mult cu vremurile bune

Vai nu, oamenii își schimbă joburile

Eu sunt fan al mersului la birou, dinainte de pandemie sau de trendurile cu work from home sau work from anywhere. Mă concentrez mai bine când sunt într-un spațiu dedicat muncii, mă organizez mai ușor, sunt mai eficient. Ăsta sunt eu, dar asta nu înseamnă că nu apreciez viitorul în care trăim, unde discuțiile despre munca în sistem hibrid au ajuns normalitatea, și probabil acolo vom ajunge în câțiva ani, 3 zile lucrate de acasă sau de oriunde vrem noi, 2 zile de la birou. Evident, dacă jobul permite.

Cred că în loc să ne plângem și să forțăm oamenii să lucreze de unde vrem noi, ar trebui să vedem cum putem folosi noile tendințe în avantajul nostru. Chestia asta deschide posibilități noi nu doar pentru angajați, care pot să lucreze pentru orice companie din orice țară ce oferă poziții remote, ci și pentru angajații care își adaptează jobul și se orientează spre astfel de poziții.

Citește mai departeVai nu, oamenii își schimbă joburile

Nu vrei trafic mult pe site, ci trafic de calitate

Unul din miturile legate de crearea de conținut pe internet este că ai nevoie de cât mai mult conținut și cât mai mult trafic organic, pentru a avea cât mai multe conversii, clienți care ajung pe site-ul sau magazinul online și cumpără ceea ce le vinzi, fără ca tu să plătești pentru reclame. Teoria sună bine, creezi conținut sau plătești pe cineva să scrie articole pentru site-ul tău, le publici, le optimizezi pentru Google și aștepți să curgă vizitatorii care vor deveni ușor ușor clienți.

În practică, teoria asta scârțâie când tu vinzi produse de nișă, poate premium sau luxury, te adresezi unui public anume, și constați că de fapt nu ai nevoie de trafic mult, ci trafic de calitate, deci nu vrei conținut mult care să atragă vizitatori ce nu sunt interesați de ceea ce oferi tu, ci ai nevoie de conținut de calitate, gândit și targetat fix către clienții tăi potențiali, în funcție de ceea ce ei caută pe internet, de nevoile și interesele lor.

De exemplu, dacă vinzi parfumuri de lux pe internet nu îți dorești să fii primul pe Google pentru cei care caută parfumuri sau parfumuri ieftine, deoarece sunt expresii cu o concurență mare atât în campanii cât și pe zona de SEO.

În plus, dacă atragi mulți vizitatori care caută parfumuri ieftine ce nu vor cumpăra de la tine îți vor crește și costurile cu magazinul online, serverul și mentenanța lor. În schimb dacă ești relevant și apari în căutările organice pentru parfumuri de lux, parfumuri de firmă, parfumuri de lux bărbați sau parfumuri de lux femei perspectiva se schimbă.

Ok, vei avea mai puțin trafic, dar indiferent că vorbim de traficul organic sau de cel din căutări plătite, șansele ca cineva să cumpere după ce a ajuns pe site-ul tău sunt mult mai mari, deoarece deja este în publicul țintă.

Mitul ăsta cu hai să facem conținut mult că o vom duce bine e valabil și pentru site-urile de conținut, ziare online, bloguri, deși aici nu e vorba de vânzări. Sigur, poți să îți crești traficul publicând mai multe articole pe zi, optimizând articolele pentru căutările zilei, dar în final depinde de obiectivele tale pe termen lung.

Ai un blog generalist și vrei trafic cât mai mult? Ok, îți trebuie articole frecvente și îți trebuie comunitate, că mulți dintre cititori vin mai ales pentru comentarii.

Ai un blog de nișă, de companie sau folosești blogul pentru a îți crea un brand personal, pentru a promova serviciile tale sau a fi cunoscut într-un domeniu? Poate că nu ai nevoie de 20 de articole pe zi, ci de 3-4 articole pe lună, dar scrise cu o strategie în spate, cu un scop.

Depinde ce vrei să vinzi și cum vrei să te poziționezi, dar nu întotdeauna mai mult trafic înseamnă mai mulți clienți. Nu contează doar traficul unui site, ci și ce faci cu el.

Citește mai departeNu vrei trafic mult pe site, ci trafic de calitate

Până la 45 de ani ce ai făcut pentru a fi angajabil?

E o discuție pe net despre Cine mă mai angajează la 45 de ani?, sunt multe nuanțe la mijloc, în funcție de experiența profesională și educația celor care își dau cu părerea. Și eu am senzația că multe persoane se plafonează în jurul vârstei de 30 de ani, sau ajung într-un job călduț, unde câștigă suficient de bine fără a fi stresați foarte tare, și se mulțumesc cu ce au. Asta nu e neapărat un lucru rău, știți cum se zice, cu cât gândești mai mult cu atât ești mai nefericit.

Problema e alta: anii trec, tehnologiile se schimbă, lupii tineri vin din urmă dornici de afirmare, dispuși să lucreze mai mult ca tine, uneori pe mai puțini bani, și te trezești pe la 45-50 de ani că îți mulțumește șeful pentru serviciile tale, dar firma a cumpărat noul software PCG2943 care face fix ce făceai tu, dar cu 10% din cheltuieli.

Citește mai departePână la 45 de ani ce ai făcut pentru a fi angajabil?

Antreprenorii din România au fost lăsați singuri

Am citit articolul 2021, anul în care antreprenorii români au fost lăsați singuri!, în care este plânsă starea actuală a antreprenoriatului românesc, care nu a fost deloc sprijit de actualul guvern în perioada pandemiei. Nu au mai venit banii de la IMM Invest, nu a fost demarat nici programul de 70 de miliarde de euro pentru investiții, situația e tristă, sprijinul acordat de la buget firmelor și populației în contextul pandemiei plasează România în a doua jumătate a unui clasament global, pe locul 124 în lume, în compania statelor din Africa și a câtorva țări din Asia.

Pe fond autorul are dreptate, statul poate și mai ales, ar trebui să facă mai mult pentru a sprijini mediul de afaceri privat, că majoritatea banilor de la buget de aici vin, și multe sectoare au fost lovite foarte puternic.

Practic, întrebarea e alta, te faci antreprenor pentru că vrei să îți fie cald și bine, pentru că speri la ajutoare de la stat, sau pentru că ești genul care caută soluții la probleme?

Citește mai departeAntreprenorii din România au fost lăsați singuri

SMS Marketing în România, acum și cu mesaje grafice

Unul dintre paradoxurile marketingului în România este că majoritatea firmelor mici și mijlocii se concentrează pe atragerea de clienți noi, investesc sute sau mii de euro lunar pentru campanii de promovare pe Facebook, Instagram, Youtube și Google, dar ignoră cu brio cel mai de preț bun pe care îl au deja, și anume clienții existenți.

E adevărat, toți ne dorim mai mulți clienți noi, dar e de 5 ori mai scump să atragi un client nou decât să convingi un client existent să cumpere de la tine, deci ar trebui să fie logic că e bine să ai o bază de date cu clienții actuali, datele lor de contact și permisiunea de a comunica cu ei.

Oricât de mult ar evolua tehnologiile și indiferent ce aplicații vor fi pe trending, sunt 2 mijloace de comunicare directă cu clienții ce mereu vor rămâne pe val, email marketing și sms marketing. Mai nou campaniile SMS pot fi personalizate cu imagini și butoane, cei de la NewsMAN au scris un articol dedicat despre sms-urile grafice.

Citește mai departeSMS Marketing în România, acum și cu mesaje grafice

Avem nevoie de 3 zile de weekend?

Avem impresia că revine uneori la modă discuția despre săptămâna de lucru de 4 zile cu 3 zile de weekend: una pentru relaxare, una pentru chestiile de rezolvat și una pentru distracție. De fapt tema asta prezintă tot mai mult interes și pentru angajatori și pentru angajați, iar pandemia plus work from home au accelerat procesul.

Unele companii au descoperit că productivitatea nu a scăzut când angajații au lucrat de acasă, de unde teoretic puteau lucra mai puține ore, și mulți angajați au scoperit că își pot termina treaba mult mai repede în decursul zilei, dacă sunt motivați.

Unde mergem de aici?

Citește mai departeAvem nevoie de 3 zile de weekend?